خواندن ۲ دقیقه·۳ سال پیش

راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت دوم)

در مقاله قبلی دو مرحله ابتدایی تحلیل رقابتی یعنی شناسایی رقبای احتمالی و درک قابلیت های استراتژیک هر یک از رقبا را با جزئیات معرفی کردیم. در این مقاله به گام های بعدی تحلیل رقابتی خواهیم پرداخت:

3. تحلیل تأثیر روندهای صنعت بر هر گروه از رقبا

بازارها پویا هستند و استراتژی استارتاپ شما نیز باید چنین باشد. به همین دلیل هیچ تحلیل رقابتی کامل نیست مگر اینکه تأثیر روندهای فعلی در سودآوری صنعت شما را در طول زمان در نظر بگیرد؛ چیزی که آن را تحلیل محیطی یا تحلیل عوامل خارجی می نامیم.

مثلا درک این نکته مهم است که آیا با افزایش رقابت بین فروشندگان، قیمت نهایی کاهش می یابد، یا این که تعاملات اقتصادی با دیگر کشورها ممکن است باعث کمیاب شدن یا گران شدن کالاها شود.

مسیر حرکت روندها (trends) معمولا قابل پیش بینی است. مثلا می دانیم که قدرت محاسبات تلفن های هوشمند در حال افزایش است، علاقه افراد به خرید خودروهای برقی رو به افزایش است، فروش دخانیات در حال کاهش است و انرژی های تجدیدپذیر ارزان تر می شود. همه این ها روندهایی هستند که به وضوح می دانیم به کدام سو می روند.

ممکن است نتوانید تاثیری را که یک روند خاص بر بازار خواهد داشت، به طور دقیق پیش بینی کنید اما
می توانید جهت آن را به وضوح مشاهده کنید. می توانید ببینید که آیا روند صعودی، نزولی یا متوقف شده است، و بسیار مهم است که بتوانید مشخص کنید روندهای شناخته شده در درازمدت چه اثری بر سوددهی استارتاپ شما می گذارد.

ممکن است در این مرحله با عواملی غیرقابل پیش بینی مواجه شوید، مواردی مانند نتایج انتخابات ریاست جمهوری، تغییر قوانین یا استانداردهایی که یک صنعت اتخاذ می کند. پیشنهاد می کنیم برای حالات مختلف سناریو بنویسید تا در صورتی که حرکت روند را به آن سو مشاهده کردید، بتوانید استراتژی مناسب را برگزینید.