شما دقیقاً دلیل عالی بودن برندتان را می دانید، اما آیا مشتریانتان هم این را می دانند؟
ارزش پیشنهادی یکی از مهمترین ارکان در معرفی استارتاپ شماست و به مشتریان می گوید که چرا آن ها باید شما را به جای رقبایتان انتخاب کنند.
بسیاری از استارتاپ ها شعارهای بی معنی انتخاب می کنند، برخی دیگر ارزش پیشنهادی خود را در انبوهی از کلمات پرطرفدار (buzzword) غرق می کنند و گروهی هم اصلاً به خود زحمت انتخاب شعار نمی دهند!
در این مقاله، به طور دقیق نحوه نوشتن یک ارزش پیشنهادی عالی برای موفقیت استارتاپ شما در سال 1401 را توضیح خواهیم داد.
ارزش پیشنهادی چیست؟
ارزش پیشنهادی که یکی از اجزای مهم بوم کسب و کار است و به طور خلاصه می گوید که چرا مشتری محصول یا خدمات استارتاپ شما را انتخاب می کند. یک ارزش پیشنهادی خوب می تواند برای شما مزیت رقابتی ایجاد کند و در درازمدت چیزی است که از کسب و کار شما در ذهن مشتری می ماند.
از آن جایی که برداشت اول بسیار اهمیت دارد، معمولا کسب و کارها ارزش پیشنهادی خود را در غالب یک عبارت کوتاه، شعارگونه و به یاد ماندنی، در صفحه اول وب سایتشان می نویسند تا اولین چیزی باشد که به چشم
مراجعه کننده می خورد.
البته نوشتن یک عبارت کوتاه و موجز برای معرفی استارتاپ شما و برجسته کردن مزیت های رقابتی آن کار آسانی نیست. امیدواریم نکاتی که در ادامه این مقاله به آن ها اشاره می کنیم، به شما در نوشتن یک ارزش پیشنهادی خوب کمک کند.
چگونه یک ارزش پیشنهادی بنویسیم؟
همه ما در حال حاضر می دانیم که ارزش پیشنهادی برای درگیر کردن مخاطبان باید کوتاه، شیرین و جذاب باشند؛ اما نکات دیگری را نیز باید در نظر بگیرید:
یک ارزش پیشنهادی خوب باید:
به نظر می رسد خیلی چیزها را باید در یک عبارت کوتاه جای دهیم. جای تعجب نیست که خلق یک ارزش پیشنهادی درخشان برای بسیاری از بازاریابان یک چالش بزرگ است. توجه به نکات زیر می تواند کار را کمی آسان کند.
1. عنوان جذاب
عنوان شما بی شک مهمترین بخش ارزش پیشنهادی شما است. مطالعات ردیابی چشم نشان می دهد که تیترهای بزرگ در صفحه فرود (landing page) در کمتر از یک ثانیه نگاه بازدیدکننده را به خود جلب می کنند. در غالب یک عبارت کوتاه و سریع مزایای استفاده از برند و ارزش پیشنهادی خود را در سرفصل ارائه دهید.
به خاطر داشته باشید که تیتر خود را کوتاه نگه دارید تا ابتدا توجه بیننده را جلب کنید، پس از آن بیننده زیرعنوان را می خواند.
---------------------------------------------
برای مطالعه ادامه مطلب کلیک کنید.
---------------------------------------------
با مراجعه به سایت نیک ونچرز می توانید مطالب دیگر را مطالعه کنید.
1- خود رهبری اندیشه ای متفاوت برای سازمان ها و افراد پیشرو
2- مدل SOAR برای خودرهبری
3- ارزش‌های سازمانی، نردبان صعود و راز ماندگاری
4- تیم سازی هوشمندانه، سرمایه اصلی کسب و کارها
5- 8 روش ساده و موثر برای افزایش اثربخشی تیم در استارتاپ ها
6- تفکر طراحی (Design Thinking) نگاهی نو به حل چالش های کسب و کارهای نوپا و استارتاپی
7- برای راه اندازی استارتاپ به مدل کسب و کار (Business Model) نیاز داریم یا طرح کسب و کار (Business Plan)؟
8- اهمیت اندازه بازار (Market Size) در رشد و توسعه کسب و کار و استارتاپ
9- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت اول)
10- راهنمای گام به گام تحلیل رقابتی (Competitive Analysis) استارتاپ ها-(قسمت دوم)
استارتاپ ها و کسب و کارهای نوپا برای اطلاع از ارسال طرح های نوآورانه خود می توانند از طریق ذیل با نیک ونچرز ارتباط برقرار کنند.
سایت:
ایمیل:
صفحه اینستاگرام نیک ونچرز:
