به نام خدا
چطور شروع کنیم؟
خب، در این مقاله میخوایم تولیدمحتوا در حوزه کتاب فروشی و بوک استور ها رو مورد بررسی قرار بدیم(قبلش بگم که این محتوا به طور خلاصه در اینستاگراممون هست و شما میتونین به طور خلاصه، مطالب رو در اونجا بخونید.)
خب، از هر کسب که به نوعی بازاریابی مدرن رو بلد باشه و در زمینه کاری خودش متخصص باشه، بپرسی که چطور میشه یک کسب و کار رو شروع کرد، میگه که «باید بیای و از گوشه بازارت و به طور تخصصی در یک رشته خاص شروع کنی.»
خب، این یعنی چی؟ یعنی این که شمایی که کارت فروش کتابه و میخوای در دنیای مجازی به نوعی کسب و کارت رو رشد بدی و در اونجا بتونی کارت رو شروع کنی، این رو باید توجه داشته باشی که باید فقط در یک حوزه و به طور تخصصی شروع به فعالیت کنی و هرچی این حوزه ها تخصصی تر و کوچیک تر باشه، مخاطب هایِ عامل بیشتری رو میتونه به سمت خودش روونه کنه و روی مخاطب های بیشتری تاثیر داشته باشه.
خب، پس دونستی که چطور باید شروع کنی.
به نظر من در حوزه کتاب میتونی در دو بخش به تولید محتوای جذاب و خلاقانه بپردازی و به نوعی این درختی که در شکل زیر میبینی و شاخه های زیادی داره، به نوعی تو میتونی بیای و از یکی از شاخه های شروع کنی.
این شاخه ها شامل دسته های زیر میشن:
1-تقسیم بندی بر اساس مخاطب
2تقسیم بندی بر اساس محتوای کتاب
3-تقسیم بندی بر اساس نوع کتاب
تقسیم بندی بر اساس مخاطب
بر این اساس شما میای و کتاب های خاصِ مخاطبانِ خودت رو براشون تهیه میکنی. اگر مخاطب هات کودکن، باید کتاب های مختص اون ها رو براشون تهیه کنی. اگه مخاطب هات نوجوونن بهتره که بیای و کتاب های حوزه نوجوانانه براشون تهیه کنی. و همینطور میتونی مثلا مخاطب هات رو به افراد مذهبی، زنان خانه دار، ادبیات دوستان و.... تقسیم بندی کنی.
مثلا برای زنان خانه دار، بیا و فکر کن که چه چیز هایی رو نیاز داره، اگه نیاز داره تا دستور آشپزی های مختلف رو داشته باشه، بیا و کتاب در مورد دستور اشپزی های مختلف رو بهش بده. بیا و بهش کتاب های ورزش در خانه و یوگا رو معرفی کن. بیا و بهش توضیح بده که چطور میتونه یه غذاهای خوب و لامتی برای اعضای خونوادش درست کنه به طوری که هم اعضای خونواده سالم باشن و هم این که تناسب اندام خوبی داشته باشن.
تقسیم بندی بر اساس محتوای کتاب
میتونی کتاب ها رو به شاخه های موفقیت، روانشانسی، داستان ترسناک، آشپزی، سلامتی و.. تقسیم بندی کنی.
مثلا من حوزه موفقیت رو انتخاب میکنم و میخوام از یه شاخه کوچیک شروع به تولید محتوا کنم، میام و تمرکزم رو میذارم برای تولید محتوا در مورد کتاب های برایان تریسی و فقط در اون مورد به تولید محتوا میپردازم و همه کتاب های برایان تریسی رو میفروشم و براشون تولید محتوا میکنم.
تقسیم بندی براساس نوع کتاب
دراین بخش میتونی کتاب ها رو به سه قسمت کتاب های رمان، کتاب های شعر، کتاب های داستان کوتاه، کتاب های مذهبی، کتاب های عاشقانه و... انتخاب کنی.
مثلا من میام و از کتاب های رمان شروع میکنم و اگر بخوام که تخصصی تر بشم، میگم که فقط کتاب های عاشقانه ی رمان رو میفروشم و فقط در اون مورد به تولید محتوا میپردازم. یعنی هرچی کتاب عاضقانه ی رمان در بازار هست رو من دارم و اون ها رو میفروشم، از دزیره گرفته تا....
وقتی که بخش خودتون رو انتخاب کردین، لطفا و خواهشا فقط در اون حوزه تولیدمحتوا کنین. اصلا به بیراهه نرین. حالا این جمله من یعنی چی. یعنی این که اگر اومدی و در حوزه موفقیت و کتاب های برایان تریسی خواستی محتوا تولید کنی، محتوات طوری نباشه که مثلا امروز بیا و درباره برایان تریسی حرف بزنی و از زندگی نامه اش بگی، ولی فردا بیای در مورد آداب کتاب خوندن بگی!!
وقتی که گوشه بازارت رو پیدا کردی، بحث این پیش میاد که چی تولید محتوا کنی؟
در بخش تولید محتوا، نوآوری میتونه شما رو خیلی در زمینه های مختلف در کسب و کارتون جلو بندازه و به نوعی مخاطبین بیشتری رو با شما اشنا بکنه. از طرفی انسان ها به چیزهای متفاوت جذب میشن.
حالا نوآوری رو شما میتونین توی چند دسته پیاده سازی کنین:
1-نوآوری در محتوا
2-نوآوری در محصول
3-نوآوری در خرید
4-نوآوری در ارزش افزوده
1-نوآوری در محتوا: یعنی این که شما بیا و در حوزه تصویری، صوتی، متنی و... شروع کن به تولید محتوا.
مثلا در حوزه تصویری میتونی بیای و یه کتاب رو جلوی خودت بگیری و ازش عکس بگیری.
یا یه صفحه از کتاب رو در کنار چندتا قهوه و یا میوه بذاری و عکس بگیری تا حس آرامش اون کتاب به مخاطب منتقل بشه(حالا نیای کتاب ترسناک رو با این شیوه معرفی کنیاا!!)
بعد مثلا در حوزه صوتی بیا و یه پادکست درست کن، یا توی پیجت یه سریال درست کن. یعنی چی؟ یعنی این که بیا و بگو در 10 روز آینده ما قراره کتاب کیمیاگر پائولوکوئیلو رو با شما بخونیم و هر شب یک پست 5 دقیقه ای از خوندنتون انتشار بدین(اگه که فکر میکنین صداتون خوبه، این روش جون میده برای تولید محتوا، خیلی هم اثر گذاره مخصوصا در سیستم های تولید محتوایی که مبنی بر صدا هستند.) و یا میتونی بیا و برداشت هات رو از یه کتاب بگی.
تولید محتوای متنی رو هم میتونی هم در کپشن و هم در تولید محتوای خود پست استفاده کنی. محتوات باید جوری باشه که مخاطب حوصله کنه تا بخونه متنت رو. بهتره که از زبان خودت یه داستان و یا موضوع رو بنویسی. این کار باعث میشه تا اینگیجمنت در اون محتوا افزایش پیدا کنه.
2-نوآوری در محصول: شما میتونین بیاین و در محصولتون یه نوآوری به خرج بدین. دقت کنین که درسته شما نمیتونین در طرتحی جلد و یا حتی نوع جالد محصول دخیلی باشین ولی شما مثلا میتونین بیاین و محصولتون رو یه پکیج بکنین و بفروشین.
مثلا پکیج محصولات برایان تریسی در مورد مدیریت زمان.
3-نوآوری در خرید:شما اگه بیاین و در شروع کارتون قیمت محصولات و کالاهاتون رو مناسب و با تخفیف ارائه بدین، خیلی میتونه به فروش شما کمک خوبی کنه.
4-نوآوری در ارزش افزوده: یادمه وقتی که کنکور میدادم، کتاب هام رو بیشتر اینترنتی میخریدم چون هم تخفیف داشت و هم این که یه هدیه ای همراهش بهم میدادن. حالا اون هدیه یا یه سررسید کوچیک بود و یا یه عروسک سبزرنگ که قیافه خیلی بامزه ای داشت و یا یه پوستر!
شما هم میتونین از این تکنیک در کسب و کار خودتون استفاده کنین و سعی کنین یه چیزی به عنوان هدیه به مشتری بدین. یا یه خودکار، یا یه عروسک که برای برند خودتونه و یا یک دفترچه کوچیک.
این کار باعث میشه تا اسم شما در ذهن مخاطب حک بشه و شما رو هیچ موقع فراموش نکنه.
و در آخر بهتون چندتا برند معتبر رو معرفی میکنم که خود من خیلی از شیوه کارشون خوشم اومده و به شما هم معرفی شون میکنم تا ازشون ایده بگیرین و بتونین تولید محتواهای زیبا و خلاقانه تری رو داشته باشین.
البته این رو بدونین که شما باید از نحوه تولید محتوای این دوتا برند، ایده بگیرین، نه این که بیاین و کپی برداری کنین ازشون!(نرین هرچی دیدین رو کپی کنین، این کار، کار زشتیه!)
و در آخر ممنون میشم لینک این صفحه رو با دوستاتون به اشتراک بذارین تا افرادی که این محتوا به دردشون میخوره بتونن از این استفاده کنن و در دوران کرونا که خیلی از کسب و کارها دچار آسیب جدی شدند، اون ها بتونن با وارد شدن به دنیای مجازی، کسب درآمد بیشتری رو تجربه کنن.
و در ضمن این مطلب هم اختصاصی نیتروشو هست، لطفا اگر نشرش دادین، لینک این صفحه و یا سایت نیتروشو رو ذکر کنین.
دمت گرم که تا اینجا رو خوندی و با من همراه بودی?
ارادت | سینا دهقان
