کسانی که در حوزه مارکتینگ فعالیت می کنند و یا صاحبان شرکتها و یا حتی کسانی که یکبار بیزینس پلن نوشته اند با مفهوم اندازه بازار آشنایی دارند. برای اینکه بتوانیم درآمد و سودآوری شرکت را از ارائه یک محصول یا خدمت محاسبه نماییم، لازم است ابتدا میزان تقاضای کلی آن را برآورد نماییم.
در اینجا روشهایی که می توان اندازه بازار یک محصول را برآورد کرد پیشنهاد می گردد:
1) استفاده از گزارشاتی که شرکتهای تحقیقاتی بزرگ در دنیا و یا به طور محلی منتشر می کنند. گاهی این اطلاعات رایگان است و گاهی خریدنی. سعی کنید ابتدا با جستجوی دقیق و کامل در گوگل نوع رایگان قابل اعتماد و به روز آن را بیابید. گاهی حتی اگر اطلاعات قدیمی بود نیز می توان با تخمین درست آن را به روز کرد.
2) برای رسیدن به یک عدد تقریبی از میزان مصرف یک کالا می توانید میزان تولید سالانه آن را با میزان واردات سالانه آن جمع و میزان صادرات را از آن کم کنید.این اطلاعات معمولا از طرف وزارت صنایع و وزارت بازرگانی ارائه می شود.
3) بازار هدف خود را کامل و دقیق تعریف کنید. هرچه این تعریف دقیق و ظریف تر باشد شما به عدد دقیق تری از تعداد افرادی که می خواهید روی آنها تأثیر بگذارید و در واقع مشتری بالقوه شما هستند می رسید. علاوه بر ویژگیهای دموگرافیک، رفتار و لایف استایل آنها را نیز تعریف کنید.از درگاه ملی آمار برای رسیدن به اعداد درست استفاده کنید.
4) نتایج موارد 1 و 2 و 3 را کنار هم قرار دهید و اندازه بازار را تخمین بزنید.
این موارد در صورتی است که شما می خواهید با استفاده از اطلاعات موجود بازار یک کالا را تخمین بزنید.
در صورتی که شما قبلاً کالای مشابهی در بازار داشته اید می توانید اطلاعات فروش مربوط به آن کالا را نیز در کنار موارد بالا قرار دهید.
در صورتی که امکان انجام تحقیقات بازار را دارید این موضوع کاملاً متفاوت است و شما می توانید مستقیماً به سراغ نمونه ای از بازار هدف خود رفته و با روشهای مخصوص، میزان استقبال آنها از کالا را بسنجید. همچنین می توانید با به دست آوردن مقدار فروش رقبا در این کالای بخصوص، حجم بازار کلی را تخمین بزنید.
لازم به ذکر است در نظر گرفتن کالاهای جانشین در تخمین حجم بازار بالقوه موثرند لذا سعی کنید در این زمینه کاملاً منطقی و هوشیار باشید.
