تکنیک شیر فروش کور در بازار یابی و کسب و کار
دکتر دیوید شوارتز در کتاب جادوی بزرگ داستان جالبی رو از یک شیر فروش نقل میکنه که شیر فروش جوانی به درب خانه دکتر مراجعه میکنه تا به ایشان اشتراک دریافت شیر و لبنیات بفروشد ، اما ایشان به شیر فروش می گوید که از خدمات توزیع لبنیات برخودار است و رضایت کامل دارد ولی به او پیشنهاد می کند که درب منزل کناری را بزند و با خانم آن خانه صحبت کند ، شیر فروش جوان به ایشان پاسخ می دهد که : ((همین الان با خانم همسایتان حرف زدم ؛ ولی آنها هر دو روز فقط یک شیشه شیر مصرف می کنند و برای نمن صرف نمی کند که برای فروش یم شیشه شیر مرتب به آنها سر بزنم ))
دکتر دیوید شوارتز در ادامه کتاب پاسخ خود را به شیر فروش جوان این گونه بیان می کنند که : (( بله ، ممکن است صرف نکند ، ولی وقتی با همسایمان حرف می زدید متوجه نشدید که مصرف شیر آنها تا یکی دو ماه دیگر خیلی بیشتر خواهد شد ؟ ))
جریان از این قرار بود که این زوج تازه ازدواج کرده بودند و خانم خانه باردار بود که به معنای این است که در ادامه روز ها یا ماه های آتی این کودک به دنیا خواهد آمد و تبدیل به یک مشتری پرو پا قرص این شیر فروش خواهد بود
همچنین دکتر دیوید شوارتز ادامه می دهند که : (( امروز همان خانواده یک شیشه شیری ، یک روز در میان هفت شیشه شیر از شیر فروشی که فقط ذره ای دور اندیشی و ذکاوت داشت می خرند ، اولین کوچولوی آن خانواده که پسر هم بود الان دو برادر و بک خواهر دارد و شنیده ام که همین روزها کوچولوی دیگر ی هم از راه می رسد ))
داستانی کوتاهی که مطالعه کردید یک داستان واقعی کوچک از دنیای بزرگ دور اندیشی است که به ما می فهماند چقدر دو.ر اندیشی و بزرگ و متفاوت فکر کردن می تواند مفید واقع شود
ولی اگر بخواهیم از این داستان یک تکنیک بازار یابی و رشد کسب و کار استخراج کنیم دوست دارم که نام آن را شیر فروش کور بگذارم
در واقع در دنیای کسب و کار و بازاریابی ما باید به اینده مشتریان بالقوه و بالفعل خود اهمیت بدهیم که قرار است در چه مسیری و با چه تفکری و چه رفتاری حرکت کنند تا بتوانیم برنامه ریزی و تصمیم هایی را اتخاذ کنیم که میتواند در این مسیر به نفع و سود کسب و کار ما تمام شوند
هرگز نباید کور کورانه مشتریان خود را از دست بدهیم بدون انکه به اینده این مشتریان فکر کرده باشیم
پس مشتری کم مصرف امروز شما میتواند مشتری پر مصرف و پرو پا قرص شما باشد و شما باید برای این فرایند برنامه ریزی کرده باشید
توجه
نکته حائز اهمیت این است که چگونه و چه محتوا یا تبلیغاتی را با استفاده از این تکنیک روی چه مخاطبینی از چه طریقی پیاده سازی شود ، اگر نگران این مورد هستید که این تکنیک را چگونه و با چه محتوایی می توایند روی بازار هدف خود اعمال کنید می توانید با آزانس توسعه کسب و کار نوردس تماس حاصل کنید تا از مشاوره رایگان درمورد کسب و کار خود و تکنیک های بازار یابی و استراتژی های تبلیغاتی بهره مند شوید
تماس با نوردس
