اولین قدم برای شکست نخوردن کسب‌وکار

شکست نخوردن ؟ مسلما برای موفق شدن در کسب‌وکار باید اقداماتی انجام داد اما اول باید مطمئن شد که کسب‌وکار ما راه شکست رو در پیش نمیگیره! شاید خنده‌دار به نظر بیاد اما با مطالعه بازار میشه به این نتیجه رسید که خیلی از کسب‌وکارها به دلایل مشابهی شکست خوردن.


در این مقاله قراره به یکی از این دلایل بپردازیم: اجازه بدین با یک داستان واقعی موضوع رو توضیح بدم.

درباره بحران مالی بزرگ در آمریکا شنیدین؟ در پی سقوط شدید سهام در سال 1929 تعداد زیادی از سرمایه‌گذارها پول خودشون رو از وال‌استریت خارج کرده و به همین راحتی بزرگ‌ترین بحران مالی رو نه تنها برای ایالات متحده، که برای تمام کشورهای صنعتی رقم زدن. فاجعه به قدری بزرگ بود که تقریبا نیمی از بانک‌های آمریکا ورشکست شدن. 15 میلیون آمریکایی بیکار وجود داشت، در حالی که مردم حتی برای تهیه غذای روزانه خود دچار مشکل بودن!

به نظر شما چطور میشه کسب‌وکاری موفق داشت؟

داستان ما در این بازه زمانی رخ میده و شاید براتون خنده‌دار باشه که درباره شرکت‌های تولید و فروش سیب هست. اونها مجبور بودن سیب‌های خودشون رو به کسایی که حتی برای غذای روزانه خودشون پول کافی نداشتن بفروشن، اما چیکار کردن؟

دکه‌های فروش سیب رو در سرتاسر نیویورک به راه انداختن. با این کار تونستن محصولات خودشون رو به تمام نیویورک فرستاده و خیلی از سیب‌هایی که حتی در حالت عادی از انبار بیرون نمی‌اومد و همونجا می پوسید رو در معرض دید مشتری‌ها قرار بدن. این کار به خیلی از بیکاران کمک می کرد تا پولی بدست بیارن.

دکه‌های فروش سیب
دکه‌های فروش سیب


این کار موفقیتی بزرگ بود. فروش کارخانه‌ها به شدت بالا رفت و نه تنها شکست نخوردن بلکه شروع به کسب سود‌های کلان کردن. هم‌چنین کسب درآمد از طریق فروش سیب به جای گدایی، برای افراد نوعی حس غرور و جنگیدن برای آینده ایجاد میکرد.

آگهی دکه ی فروش سیب
آگهی دکه ی فروش سیب

خیلی زود هر روز بیش از 6000 نفر در سراسر نیویورک به فروش سیب مشغول بودن.

دکه‌های فروش سیب
دکه‌های فروش سیب

قطعا با خوندن متن تا اینجا چند تا سوال مهم ذهن همه رو به خودش مشغول کرده:

  1. آیا همه این 6000 نفر موفق شدن؟
  2. اصلا شما چرا باید از یکی از این افراد سیب بخرید؟
  3. چطوری از بین این همه فروشنده یکی رو انتخاب میکنید؟
  4. چه چیزی یک دکه فروش سیب رو نسبت به رقبا منحصر به فرد می‌کنه؟
  5. اگر به یکی از فروشنده‌ها بگید: یک دلیل بیار که به جای بقیه، از تو خرید کنم، چه جوابی میده؟ شاید براتون جالب باشه که چه تعداد از اونا می‌تونستن به این سوال جواب بدن!

دلیل شکست خیلی از کسب‌وکار‌ها، عدم آگاهی از پاسخ این سؤاله. بسیاری از کسب‌وکار‌ها به دلیل نداشتن تفاوت آشکار با رقبا شکست می خورن. در حقیقت چیزی برای قانع کردن مشتری‌ها برای خرید از اونها ندارن.

خب اگر می‌خواید در جواب این سوال بگید قیمت پایین‌تری داریم بهتره این مقاله رو بخوندی، بعدش قول میدم که دوباره درباره کسب‌وکارتون فکر خواهید کرد.

در هر صورت مطمئن شید می تونید به این سوال یه جواب قانع کننده بدید و بعد کارتون رو شروع کنید.

اگر بازم سوالی دارید توصیه می‌کنم یه سر به بیزباز بزنید.

خب امیدوارم از این مقاله هم راضیبوده باشید.