اگر به دنبال راهی برای نفوذ به بازاری خاص هستید و مطمئن هستید که می‌توانید نیاز قشر خاصی از بازار هدف برآورده کنید مقاله نیچ مارکتینگ یا بازاریابی جاویژه همان چیزی است که برای شروع بیزینس کوچک خود به آن نیاز دارید.
نیچ مارکتینگ یک استراتژی بازاریابی است که بر بخش‌های خاصی از مخاطبان متمرکز است که دارای یک علاقه یا نقطه نیاز مشترک هستند. در این استراتژی، تلاش‌های بازاریابی و تبلیغات به نحوی متمرکز می‌شود تا به زیر مجموعه‌ای متمایز (یا طیف ویژه‌ای) از کل مشتری‌ها بپردازد.
نیچ مارکتینگ یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف منحصر به فرد تمرکز دارد. این استراتژی به جای بازاریابی برای هر کسی که می‌تواند از یک محصول یا خدمات بهره مند شود، منحصرا بر یک گروه متمرکز است، یک بازار مناسب یا جمعیتی از مشتریان بالقوه که بیشترین سود را از این پیشنهادات دارند.
استراتژی بازاریابی جاویژه، برای جذب زیرمجموعه خاصی از مشتریان طراحی شده و دسته محدودی از مخاطبانی که کسب و کار شما برایشان جذاب است را در نظر می‌گیرد. این گروه به جای بازار گسترده‌تر، روی گروه کوچکی از خریداران متمرکز است.استراتژی نیچ مارکتینگ به شما کمک می‌کند تا در رقابت متمایز شوید، و افرادی را که نمی‌توانند در برابر خرید مقاومت کنند را جذب کرده و سودآوری را افزایش دهید.
بازاریابی جاویژه ویژگی‌های محصول، کیفیت تولید، جمعیت و دامنه قیمت را برای تامین نیازهای خاص بازاریابی تعریف می‌کند. بازاریابی جاویژه یک روش مفید است، که می‌تواند به مشاغل کمک کند تا حاشیه سود مالی خود را افزایش دهند. بازاریابی جاویژه بسیار مقرون به صرفه است. ادامه به مزایای آن نگاهی می‌اندازیم.
با استفاده از بازاریابی تخصصی (نیچ مارکتینگ)، مجبور نیستید پول زیادی صرف کنید تا به بیشترین تعداد ممکن مشتری در یک بازار دسترسی پیدا کنید. هرچه یک بازار خاص‌تر باشد، بهتر می‌دانید که چگونه باید به آنها دسترسی پیدا کنید.
به عنوان مثال، اگر بازار تخصصی شما افرادی هستند که فقط به پیراهن فوتبال تیم سپاهان علاقه مند هستند، دسترسی به آنها راحت تر و کم هزینه تر از حالتی است که به دنبال نشان دادن تبلیغاتتان به همه کسانی که به فوتبال علاقه دارند، هستید.
با نیچ مارکتینگ، شما شانس بیشتری برای دستیابی به بازار هدف خود و دریافت تبدیل بیشتر دارید، زیرا می‌دانید که باید چه زمانی، کجا و چگونه به جایگاه خود برسید.
دانستن اینکه چه زمانی، در کجا و چگونه می‌توانید به مخاطب مورد نظر خود دسترسی پیدا کنید به شما این امکان را می‌دهد که فقط در جایی که هدف شماست برای تبلیغات پول خرج کنید. یک روش موثر برای دستیابی به این مشاغل خاص، هدف قرار دادن آنها در فیس بوک و اینستاگرام است.
با تبلیغات کاملا هدفمند و ایجاد مخاطب، واقعاً می‌توانیم به صورت صمیمانه با این افراد ارتباط برقرار کنیم. قابلیت‌های هدف یابی شگفت انگیز فیس بوک، همراه با تخصص بازاریابی دیجیتال، به شما این امکان را می‌دهد که کسانی که با نام تجاری شما در اینترنت ارتباط برقرار کرده اند، پیدا کرده و آنها را مورد هدف قرار دهید. افراد به خصوص در بازاریابی دهان به دهان به حرف یکدیگر اعتماد دارند.
شما با به کار بردن این روش علاوه بر صرفه جویی، تبلیغات رایگان دریافت می‌کنید! افراد در یک گروه با دیگران در همان گروه و یا در گروه‌های مشابه آنها ارتباط برقرار می‌کنند. آنها به یکدیگر توصیه می‌کنند، در مورد تجربه خود صحبت می‌کنند و غیره.
یک تجارت تخصصی نسبت به برندهایی با خدمات گسترده بازار رقابتی کمتری دارد. اکثریت قریب به اتفاق مشاغل و بیشتر کسب و کارهای کوچک قسمت بسیار کمی از یک بازار بزرگ را در اختیار دارند. از طرف دیگر، بازاریاب‌های تخصصی سهم بسیار زیادی از یک بازار کوچک را در اختیار دارند.
یک دلیل بزرگ آن مساله این است که بسیاری از مشاغل می‌دانند که توانایی رقابت با بازاریابان نیچ را ندارند.
دلیل این امر چیست؟ بازاریاب‌های نیچ از مزیت رقابتی آشکاری در بازار خود برخوردارند زیرا در تجارت تخصصی خود، «متخصص» محسوب می‌شوند. این امر ناشی از تخصص خاص آنها در کاری است که انجام می‌دهند.
برای موفقیت در حوزه کاری باید مزیت رقابت خود را پیدا کنید و چون محصولی خاصی را به مشتریان خاصی ارائه می‌کنید، مجبور نیستید با غول‌های بازار که خدمات گسترده ارائه می‌دهند وارد رقابت شوید.
یکی از مهمترین مزایای نیچ مارکتینگ این است که باعث بهبود دیده شدن برند شما می‌شود. در نتیجه، افراد بیشتری می‌توانند محصول و خدمات شما را ببینند.
مشاغل و شرکت‌هایی که از نیچ مارکتینگ استفاده می‌کنند چیزی منحصر به فرد در محصول و یا خدمات ارائه می‌دهند. مشاغلی که چیزی منحصر به فرد ارائه می‌دهند اغلب از رسانه‌ها، روزنامه‌ها و نمایش‌های رادیویی برای ارائه پیشنهادات خود استفاده می‌کنند و بلافاصله مورد توجه قرار می‌گیرند.
بازاریابی تخصصی (نیچ مارکتینگ) به شما کمک می‌کند تا محصول یا خدمات خود را برای مخاطبان مناسب، به جای کل جمعیت، بهبود ببخشید.
یکی دیگر از مزایای نیچ مارکتینگ شناخت راحت پرسونا است. نیچ مارکتینگ معمولا گروه خاصی از مردم را هدف قرار می‌دهد. وقتی روی گروه خاصی از افراد تمرکز می‌کنید، این فرصت را دارید که در سطح شخصی با آنها ارتباط برقرار کنید. برخلاف سایر روش های بازاریابی، شما تبلیغاتی با هدف مخاطبان گسترده ایجاد نمی‌کنید. شما از روش های بازاریابی استفاده می‌کنید که مربوط به قشر خاصی از مخاطبان (پرسونا) است. از این طریق می‌توانید در سطح شخصی با آنها ارتباط برقرار کنید. با کمک این روش می‌توانید تایپ شخصیتی (پرسونا) جامعه هدف خود را شناسایی کنید.
همانطور که پیش از این اشاره کردیم، در نیچ مارکتینگ، بازاریابی برای جامعه هدف خاصی با نیازی خاص انجام می‌شود، بنابراین برای بهبود سئو سایت و بهتر شدن رتبه در صفحه نتایج گوگل نیاز نیست کلمات کلیدی پر رقابت را مورد هدف قرار دهید. در نهایت ممکن است نیاز باشد، شما چند کلمه کلیدی محدود و خاص را مورد هدف قرار دهید. با پیش بردن استراتژی سئویی محدودتر، فرآیند سئو شما ساده تر و در بسیاری از مواقع کم هزینه تر خواهد بود.
در بازاریابی جاویژه شما برای جامعه هدفی تبلیغات انجام می‌دهید، که دقیقا به دنبال محصول و یا خدماتی هستند که مشابه محصول شما است. بنابراین این کاربران با رسیدن به وبسایت شما احتمال تبدیل بالاتر و نرخ تبدیل بیشتری خواهند داشت، چرا که به خودی خود به محصول یا خدمات شما نیاز دارند.
تا این مرحله، احتمالا در مورد نیچ مارکتینگ آشنایی مناسب پیدا کرده‌اید و به دنبال این هستید که مخاطبین اصلی خود را شناسایی و پیدا کنید که بتوانید بازاریابی جاویژه و یا نیچ مارکتینگ را اجرایی کنید.بسیار از فعالان حوزه مارکتینگ توصیه می‌کنند که برای شناسایی جامعه هدف بهتر است از «نقطه مشترک» شروع کنید. به عبارت دیگر، با موارد مهم جمعیتی و روانشناسی شروع کنید .
اگر محصول خاصی را برای محدوده خاصی ارائه می‌کنید، باید بازاریابی بر اساس موقعیت جغرافیایی را دنبال کنید. به طور مثال اگر قصد فروش کولر گازی دارید، مناطق گرمسیر کشور ما مکان بسیار مناسب تری نسبت به مناطق معتدل و یا سردسیر هستند، چرا که مردم مناطق گرم نیاز بیشتری به وسایل سرمایشی قرار دهند و شما در نهایت مشتریان بیشتری خواهید داشت.
دموگرافی و یا جمعیت شناسی تاثیر به سزایی در طراحی و اجرای استراتژی‌های نیچ مارکتینگ برای شما خواهد داشت.
آیا محصول شما مناسب رده سنی خاصی است؟
آیا محصول مختص به مردان است؟
آیا خدماتی ارائه می‌دهید که فقط خانم‌ها از آن استفاده می‌کنند؟
آیا میزان درآمد مشتریان بر فروش شما تاثیر خواهد گذاشت؟
آیا افراد با میزان تحصیلات خاص از محصولات شما استفاده می‌کنند؟
همه اینها سوالاتی هستند که شما حین برنامه ریزی برای اجرای یک کمپین بازاریابی جاویژه موفق باید به آنها توجه کنید.
به طور مثال اگر لباس ورزشی مردانه می‌فروشید، می‌دانید که بیشتر باید از کانال‌های تبلیغاتی استفاده کنید که مردانی از آن استفاده می‌کنند که به طور مثال بین سنین ۱۸ تا ۴۵ سال هستند.
روانشناسی یا سایکوگرافی روش کیفی مطالعه مصرف کنندگان بر اساس ویژگی‌های روانشناختی مانند ارزش‌ها، خواسته‌ها ، اهداف، علایق و انتخاب سبک زندگی است.
روانشناسی در بازاریابی، متمرکز بر درک احساسات و ارزش های مصرف کننده است ، بنابراین با شناخت نسبت به آن می‌توانید با دقت بیشتری به بازاریابی بپردازید.
به طور مثال اگر اغلب مشتریان شما از طرفداران محیط زیست هستند، حتی اگر حوزه فعالیت شما هیچ ربطی به محیط زیست ندارد، می‌توانید با استفاده از مناسبت‌های مرتبط مانند، روز درختکاری و انجام بازاریابی در این روزها توجه این دسته از مشتریان را جلب کنید و یا از بسته بندی‌هایی استفاده کنید که قابل بازیافت هستند.
شاید بتوان گفت اصلی‌ترین برگ برنده و وجه تمایز شما در بازار، محصول و یا خدمات شما است. محصول شما هر چقدر خاص‌تر باشد، نیچ مارکتینگ برای شما مناسب‌تر خواهد بود. به طور مثال اگر نوع خاصی از قلم نقاشی را تولید می‌کنید، جامعه هدف شما نقاشان خواهد بود و احتمالا گالری‌ها و آموزشگاه‌های نقاشی مکان مناسبی برای تبلیغات شما خواهند بود.
شما قیمت کمتری در مقایسه با رقیبان خود ارائه می‌دهند؟
استفاده از محصول شما به صورت کلی برای کاربران به صرفه‌تر است؟
اگر پاسخ این سوال‌ها مثبت است، شما باید این تفاوت‌ها را در اجرای کمپین‌های نیچ مارکتینگ برجسته کنید.
برای آشنایی با 4 مرحله ورود به نیچ مارکتینگ به سایت نوین مارکتینگ مراجعه کنید و ادامه مقاله نیچ مارکتینگ را بخوانید:
