شکست و پیروزی در فروش بیمه عمر
توسط : محمد حقیقت تاریخ : مهر ۱۰, ۱۳۹۹ دسته بندی ها:مقالات آموزش بازاریابی و فروش بیمه
شکست یک بخش جدایی ناپذیر از شغل فروشندگی بیمه عمر است مخصوصا برای نمایندگان تازه کار که این موضوع می تواند درس های زیادی به آنها بدهد، اما در صورتی که از شکست ها درس نگیریم، قطعا ضرر کرده ایم. بیشتر فروشندگان حرفه‌ای شکست های زیادی را در شغل‌شان تجربه کرده اند و با درس گرفتن از آن و تلاش دوباره، به موفقیت رسیده اند. این افراد شکست را به عنوان یک تجربه یادگیری و راهنمای یک راه دیگر تلقی می کنند.برای رسیدن به بالاترین حد موفقیت، باید شکست را در آغوش بگیرید
شکست‌های پی‌درپی در فروشندگی بیمه‌عمر می‌تواند اعتماد به نفس شما را تخریب کرده وشما را به این باور برساند که در آینده هم شانسی برای موفقیت در این شغل نخواهید داشت. اغلب اوقات دلیل این شکست‌ها نداشتن دانش و تجربه لازم و همچنین ریسک همراه با تلاش برای دستیابی به موفقیت‌های بزرگ در سریعترین زمان ممکن است. فراموش نکنید آن چه در نگاه بسیاری از ما به عنوان شکست تلقی می شود در نظر افراد موفق جهان درس های موفقیت نامیده می شود، آن ها شکست را به عنوان “نیروی کمکی برای یادگیری از طریق موانع مکرر” می شناسند.نکته مهم اینجاست که موفقیت در فروشندگی بیمه های عمر منوط به داشتن علم لازم و همچنین تجربه فروشندگی و مدیریت جلسه فروش است ، هر چه تجربه شما در این شغل بیشتر شود شما آبدیده‌تر خواهید شد و موانع و سختی های این کار برای شما هموار خواهد شد. نه شنیدن در فروشندگی به ویژه فروشندگی بیمه های عمر امری عادی و معمول است اینکه شما چگونه این نه‌ها را تبدیل به آری کنید، هنر شماست.هرچند از قدیم گفته‌اند شکست پل پیروزی است؛ اما این مساله منوط به توانایی شما برای برخاستن از شکست است. دستیابی به فروشهای بزرگ نیازمند طی کردن مسیرهای طولانی است و ممکن است طی آن چند بار زمین بخورید اما برای رسیدن به هدف نهایی نباید اجازه دهید شکست‌های قبلی شما را از ادامه مسیر باز دارند، بلکه باید از تجربیات گذشته خود درس بگیرید و مجدداً برای موفقیت اقدام کنید.
چگونه از شکست به پیروزی برسیم؟
۱- اولین قدم این است که آگاهانه، نگرشی مثبت داشته باشید تا صرف‌نظر از آنچه که با آن مواجه می‌شوید، بتوانید از تجربه‌ها درس بگیرید و حتی در شرایط دشوار، به پیشرفت‌تان ادامه دهید. با توجه به این که هرچه تعداد شکست های ما بیشتر باشد، تجربه های بیشتری به دست آورده و احتمال موفقیت ما نیز افزایش خواهد یافت، پس ترس از شکست های مکرر معنا ندارد، با این دیدگاه حتی در ناکامی ها نیز موفق خواهیم بود.۲- بدانیم چه محصولی می‌فروشیم، یک فروشنده حرفه ای بیمه عمر حتماً باید محصول شرکت خود را به صورت کامل بشناسد و تمامی مزایا پوشش ها قوانین و مقررات بیمه عمر را بداند تا در مقابل سوال های احتمالی مشتری جواب های قانع کننده و منطقی بدهد. مطمئناً بسیاری از فروش های ناموفق یک نماینده بیمه عمر به علت عدم شناخت کافی از محصول است. این امر موجب می شود مشتری نتواند به یک فروشنده مبتدی اعتماد کند و در نتیجه محصول او را رد می کند.۳- مشتری خود را بشناسیم، همانطور که در مقالات قبلی گفتیم یک نماینده باید مانند یک خیاط عمل کند ابتدا ابعاد و اندازه مشتری خود را بگیرد و سپس کت و شلواری قواره تن او برایش بدوزد، شما نیز باید با شناخت کافی از مشتری و درک نیازهای درست او بیمه نامه عمری مطابق با شرایط وی برایش تنظیم کنید.تمرین عملی:
از این پس در زمان هایی که در مقابل مشتری هستید و به مذاکره می پردازید سوالاتی را که مشتری از شما می پرسد را یادداشت کنید و برای خود نگه دارید و سر فرصت برای تک تک این سوالات جواب های قانع کننده و منطقی آماده کنید، اگر با همین روال پیش بروید بعد از چندین مذاکره شما گنجینه ای از سوالات احتمالی مشتری دارید که برای تک تک آنها پاسخ های قانع کننده و مشتری پسندی دارید. حال در جلسات مذاکره می توانید تمام قد ظاهر شوید و در مقابل مشتری به یک نماینده حرفه ای تبدیل شوید که برای تمامی سوالات او پاسخ های منطقی دارد و این چیزی است که دقیقاً مشتریان ما به دنبال آن هستند.در پایان به یاد داشته باشید کلمه شکست اگرچه در ابتدا بار منفی به همراه دارد اما اگر از ترس های خود عبور کنیم شکست می تواند همانند یک راهنما جهت درست در مسیر موفقیت را به ما نشان دهد، کافیست به شکست نه به عنوان عامل بازدارنده بیرونی موفقیت، بلکه به عنوان بخش جدایی ناپذیر شغل فروشندگی بیمه‌عمر نگاه کنیم که برای پیشرفت به آن نیاز خواهیم داشت.
عاشق شغلت باش و تلاش کن مردم زندگی بهتری داشته باشند…
منبع: www.ofbomr.com
