مدلDiSC به دلیل سادگی (فقط 4 سبک) به خوبی با فروش سازگار است و به شما امکان می دهد تصمیمات سریع و دقیق بگیرید. در فروش، مدل DiSC به شما کمک می کند تا ارتباط خود را با مشتریان و مشتریان بهبود بخشید. مدلDISC به شما می گوید که چگونه به کارآمدترین راه با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید. مدلDISC به شما کمک می کند تا شانس بسته شدن را به حداکثر برسانید.
اگر مدل DiSC را بشناسید، قادر خواهید بود تشخیص دهید که کدام مشتری برای رفتار طبیعی شما مناسب است و کدام نه. این امر باعث صرفه جویی در وقت شما می شود و شما را در روال صلاحیت رهبری و ارتباطات فروش آگاه تر و کارآمدتر می کند.
به عنوان مثال، اگر شما یک S هستید، یعنی مردم‌مدار، کاملاً کند و تمرکز بر رفاه دیگران، ممکن است مجبور شوید تلاش زیادی کنید تا خود را با یک مشتری سبک D تطبیق دهید. یعنی فردی تکلیف مدار، با سرعت بالا، پرانرژی و چالش محور.
با جزئیات کوچک مانند زبان بدن یا سرعت صدایتان است که می توانید تفاوت ایجاد کنید.
و البته، شما قادر خواهید بود از این مهارت ها در هر مرحله از فرآیند فروش استفاده کنید: تولید سرنخ، اولین ایمیل، اولین تماس، اولین جلسه، بسته شدن، بررسی، پشتیبانی مشتری و غیره.
هر بار که مشتریان خود را می بینید، درک شما از رفتار آنها دقیق تر خواهد بود. در نهایت باعث صرفه جویی در وقت شما می شود.
1. به عنوان یک مدیر فروش یا مدیر عامل، The DiSC Model به شما کمک می کند تا بخش یا تیم فروش عالی را ایجاد کنید. دانش مدل DiSC یک عنصر کلیدی برای ایجاد یک تیم فروش قوی است. بعد از مدتی مشاهده کنید که یک الگو در بین افراد تیم شما که بهترین عملکرد را دارند ظاهر می شود، شاید آنها در اکثریت D-Style یاI-Style باشند. این بدان معناست که شاید مشتری هدف شما رفتار مشابهی داشته باشد و باید افراد بیشتری را با نمایه DiSC یکسان استخدام کنید.
2. در فرآیند استخدام، مدل DiSC همچنین می تواند برای شناسایی رنگ های DiSC یک متقاضی و بررسی اینکه آیا او مدل رفتاری است است که شما در تیم خود فاقد آن هستید یا خیر بسیار مفید باشد. شما می خواهید تیمی با هر رنگی برای رویارویی با هر موقعیتی ایجاد کنید.
به عنوان مثال، می توانید یک دوتایی با یک فرد آبی و یک فرد سبز ایجاد کنید. فرد آبی به دلیل رفتار تحلیلی و حقیقت جویانه خود در مرحله تحقیق بسیار خوب خواهد بود و فرد سبز در ایجاد یک رابطه قوی با مشتری بالقوه خوب خواهد بود.
3. مدل DiSCنیز به شما کمک می کند تا رهبر بهتری باشید. اول، شما در حل تعارضات بهتر خواهید بود. در واقع، ارتباطات داخلی بد منبع شماره یک درگیری در یک شرکت است. با استفاده از مدل DiSCشما بلافاصله خواهید دید که آیا تعارض ناشی از عدم برقراری ارتباط سبک های مختلف رفتاری است یا خیر
همچنین انگیزه دادن به کارمندانتان نیز آسان تر می شود، زیرا می دانید که با توجه به رفتارهایشان چه چیزی بیشتر آنها را تحریک می کند. به عنوان مثال، استفاده از رقابت راه خوبی برای ایجاد انگیزه در سبک Dچالش محور است، اما اگر می خواهید به سبک زرد تأثیرگذار انگیزه دهید، از یک جایزه عمومی مانند «کارمند ماه» استفاده کنید. هرکسی محرک های مخصوص به خود را دارد و مدل DiSCپیدا کردن آن را برای شما آسان تر می کند.
