در مقاله‌ی افزایش فروش بعد از عید می‌خواهیم این موضوع را که چطور می‌توان همیشه بعد از تعطیلات عید نوروز فروش را از رکود نجات داد، پاسخی بیابیم.
با وب‌سایت فاطمه پاکی همراه باشید.
افزایش فروش بعد از عید چه ضرورتی دارد؟
در تمام دنیا هر سال بعد از عیدِ سالانه اتفاق وحشتناکی برای کسب و کارها، بخصوص کسب و کارهای آنلاین می‌افتد.
ناگهان یک رکود و کسادی کامل بر بازار حاکم می‌شود.
اتفاق بدتر این است که گاهی برخی اجناسی هم که قبل از عید فروخته‌اید به هر دلیل پس فرستاده می‌شود!
همه چیز مثل یک مارپیچ به سمت پایین می‌رود و کالاهای برگشتی در ایام تعطیلات همراه با نبودن فروش، باعث ایجاد نوعی آشفتگی می‌شود.
این کاهش فروش و مشکلات جانبی آن هر صاحب کسب و کاری را افسرده می‌کند؛ بخصوص الآن که کرونا هم مزید بر علت شده و مشکل بزرگی به سایر مشکلات افزوده است.
در بیشتر کشورها برای اکثر کسب و کارها ایام بعد از تعطیلات سال نو ایام خوبی نیست. در حقیقت یکی ازراکدترین ایام سال برای بیشتر کسب و کارهای اینترنتی نیز هست.
آیا راهی برای افزایش فروش بعد از عید وجود دارد؟
پاسخ سؤال بالا خوشبختانه مثبت است.
با انجام شش تکنیکی که در ادامه توضیح خواهیم داد می‌توانید از کاهش فروش بعد از عید نوروز جلوگیری کنید.
1-شروع فروشی دیگر
اگر به ارائه‌ی تخفیف ادامه بدهید می‌توانید بعد از تعطیلات هم بفروشید.
تخفیف بعد از عید می‌تواند مؤثرتر باشد.
همیشه افرادی هستند که نتوانسته‌اند در عید آنچه را که می‌خواهند بخرند یا کم و کسری داشته‌اند که قادر به خرید آن نشده‌اند یا محصول مورد نیازشان را قبل از عید پیدا نکرده‌اند.
با دادن تخفیف، چنین طیف‌هایی را به سمت خرید جذب خواهید کرد.
هم‌چنین از تکنیک‌های زیر استفاده کنید
محصولات زمستانی را با تخفیف بیشتر بفروشید
از محصولات زمستانی خودتان صرف نظر کنید و با تخفیف قابل توجهی آن‌ها را بفروشید (البته با در نظر گرفتن میزان تورم).
یک هدیه‌ی رایگان تدارک ببینید
ایده‌ی هدیه برای افزایش فروش، همیشه مؤثر است.
برای خرید عمده تخفیف خوبی در نظر بگیرید
گاهی تخفیف زدن به خرید عمده می‌تواند افزایش فروش بعد از عید را به همراه داشته باشد.
هم‌چنین ترفند ارسال رایگان کالا با تعیین حداقل میزان سقف خرید را نیز در فروشگاه آنلاین یا آفلاین خود اجرا کنید.
برنامه‌ی وفاداری مشتری را تقویت کنید
برنامه وفاداری مشتری در حقیقت نوعی بازاریابی است که مشتری هر چقدر بیشتر خرید کند از تخفیف‌ها و مزایای مختلف بیشتر بهره‌مند می‌شود.
برای افزایش فروش بعد از عید برنامه‌ی وفاداری مشتری را تقویت کرده یا اگر چنین برنامه‌ای ندارید آن را طراحی کنید.
برای اطلاع از بازاریابی وفاداری مشتری می‌توانید کتاب فروش 360 درجه را بخوانید.
دعوت به برنامه‌ی وفاداری مشتری برای آن‌ها که برای اولین بار از شما خرید می‌کنند بسیار مهم است.
دست به بازرایابی زده و آن‌ها را دعوت کنید که در خبرنامه‌ی شما عضو شوند یا آدرس ایمیل خود را درج کنند و برای این کارشان هدیه‌ای به آن‌ها بدهید.
2-بازاریابی بر اساس نگرش مردم به سال نو
ذهنیت اغلب انسان‌ها در سال نو تغییر می‌کند.
معمولاً انسان‌ها سعی می‌کنند، با برنامه‌تر و منظم‌تر شده یا قدم‌های مثبت بیشتری بردارند.
این تغییر ذهنی، راه را برای عرضه‌ی محصولاتی که در ادامه ذکر خواهیم کرد باز می‌کند:
· محصولاتی که سازمان‌دهی و بهره‌وری را ایجاد یا بیشتر می‌کنند
· محصولاتی که سلامتی را تقویت می‌کنند
· محصولاتی که باعث آسان شدن انواع نظافت‌ها می‌شوند
· محصولاتی که ایمنی و حفاظت را افزایش می‌دهند.
3-ارائه‌ی محصول جدید به بازار
در ایام بعد از تعطیلات عید خیلی از کسب و کارها به حساب و کتاب سالانه یا جستجو برای خرید و ذخیره‌ی محصول یا تولید محصول متمرکز می‌شوند.
شما می‌توانید کار متفاوتی انجام داده و پس از عید یک محصول نو ارائه بدهید.
از نظر روانشناسی، سال جدید زمان مناسبی برای چنین کاری محسوب می‌شود.
مشتریان در سال نو به آنچه جدید است اهمیت بیشتری می‌دهند و ذهنیت آن‌ها محصولات جدید را ارزشمندتر می‌داند.
شما می‌توانید از چنین ذهنیتی برای فروش محصول جدید خود استفاده کنید.
فراموش نکنید که ارائه‌ی محصول جدید نیازمند برنامه ریزی و تلاش زیاد در ایام تعطیلات سال نو دارد.
باید از قبل برای این کار برنامه‌ریزی دقیقی داشته باشید.
4-افزایش فروش بعد از عید – از ایمیل مارکتینگ استفاده کنید
در ایام قبل از تعطیلات تا جایی که می‌توانید از کاربران یا مشتریان وب‌سایتتان آدرس‌های حقیقی ایمیلشان را جمع‌آوری کنید.
بلافاصله بعد از تعطیلات عید باید شروع به ایجاد هیجان با تبلیغات محصول یا خدمات خود کنید و معطل نشوید چون آدرس‌های ایمیل هم برای خودشان تاریخ انقضا دارند و برخی افراد فراموش می‌کنند که زمانی از شما خرید کرده‌اند.
مشتریان قبلی و مخاطبان جدید را با ارائه‌ی محتوای جدید به حرکت وادار کنید.
5-دوباره هدف‌گذاری کنید
ایام پیش از تعطیلات عید فعال‌ترین فصل خرید آنلاین در سال است.
به دلیل گشت‌وگذار بیشتر خریداران در وب‌سایت‌ها و سر زدن بیشترشان به وب‌سایت شما لازم است مجدداً تبلیغات و بازاریابی کنید.
تحقیقات نشان داده که 30 درصد از مشتریان نسبت به تبلیغ مجدد یک محصول، واکنش مثبت نشان می‌دهند.
بازدیدکنندگانی که تبلیغات مجدد محصولات مورد نظرشان را می‌بینند تا 70 درصد بیشتر از آنان که چنین تبلیغی را نمی‌بینند خرید می‌کنند.
بازاریابی در فصل بعد از تعطیلات عید به‌اندازه‌ی قبل از عید اهمیت دارد؛ پس اجازه ندهید که بعد عید، مردم شما را فراموش کنند.
دوباره محصولاتتان را با روش‌هایی که توضیح دادیم به آن‌ها نشان بدهید.
6-سکوت نکنید!
اکثر خرده‌فروشان با شروع سال جدید و بعد از تعطیلات، خسته هستند یا در حال دید و بازدید و یا فکر می‌کنند که بعد از عید دیگر کسی چیز چندانی نمی‌خرد.
شما اما نباید ساکت بمانید.
اگر زمانی که کسب و کارهای آنلاین دیگر، اغلب ساکت هستند، دست به اقدام بزنید توجه بیشتری جلب خواهید کرد.
پس بلند شوید و کاری انجام دهید فقط سکوت نکنید.
اقدام برای افزایش فروش بعد از عید
امسال عید به‌جای اینکه تسلیم کسادی بعد از تعطیلات بشوید می‌توانید بهترین نتیجه‌ها را بگیرید.
فقط فکرش را بکنید؛ می‌توانید بعد از عید هم یک فروش خوب داشته باشید.
این فروش خوب بعد از عید تأثیر فوق‌العاده‌ای بر کسب و کار شما در تمام طول مدت سال بعد خواهد گذاشت.
اگر شما هم ایده‌ای برای افزایش فروش بعد از عید دارید در بخش کامنت‌ها برای ما بنویسید.
