بازاریابی در این روزها یک دنیای بدون مرز است. دنیایی که اگرچه رقابت زیادی در آن وجود دارد اما فرصت‌های بی‌شماری را نیز می‌توان در آن یافت. فرصت‌هایی که با کمک ابزارهای آنلاین ساده‌تر شکل می‌گیرند و به هدف می‌رسند. کمپین‌های تبلیغاتی یکی از همین فرصت‌ها هستند. این شیوه از تبلیغات به شما امکان می‌دهد که نوآور، خلاق و با دقت بالا پیام ساده و تاثیرگذار برند خود را به مخاطبان منتقل و آنان را به مشتریانی وفادار تبدیل کنید.
همیشه شروع مسیر دشوارتر از پیمودن آن است. آغاز طراحی کمپین نیز ممکن است ابتدا چندان ساده به نظر نرسد اما با استفاده از چارچوب‌های اصولی می‌توانید یک نقشه راه با جزییات دقیق و کاربردی داشته باشید. بااین حال باید بدانید که چگونه می‌توان یک کمپین تبلیغاتی موفق راه‌اندازی کرد؟ برای رسیدن به یک نتیجه عالی باید در هر مرحله سوالاتی را به دقت پاسخ دهید. این پرسش‌ها چه مواردی هستند؟
فرض کنید بدون دانستن مقصد نهایی سوار خودرو می‌شوید و به دل جاده می‌زنید. این کار ممکن است هیجان‌انگیز به نظر برسد و حتی در ابتدای راه احساس خوشایندی از آن داشته باشید اما با گذشت کمی از مسیر متوجه می‌شوید که مستاصل و سرگردان هستید. بدون اطلاع داشتن از مقصد نهایی نمی‌توانید مسیر موفقی را طی کنید. راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی نیز قبل از هرچیز به هدف نیاز دارد. انتخاب هدف کمپین را می‌توان نقطه شروع یک کمپین تبلیغاتی دانست.
کمپین‌های تبلیغاتی را می‌توان از خلاقانه‌ترین روش‌های بازاریابی در دنیای امروز دانست. بنابراین اهداف کمپین‌ها به یک لیست چند موردی محدود نیستند و می‌توانند با توجه به نیاز کسب‌وکار شما تعیین شوند یا تغییراتی در آن‌ها صورت گیرد.
اگر از یک تیم بازایابی درباره هدف اصلی کمپین تبیلغاتی بپرسید، افزایش فروش و برندینگ ساده‌ترین و البته رایج‌ترین پاسخی است که احتمالا خواهید شنید. اما هر تیم بازاریابی به خوبی می‌داند که برای شروع یک کمپین، اهداف باید جزیی‌تر و قابل اندازه‌گیری‌تر از این دو عبارت باشند. رایج‌ترین اهدافی که برای شروع یک کمپین در نظر گرفته می‌شوند شامل موارد زیر هستند:
. معرفی یا اعلام بازسازی برند
· اطلاع‌رسانی یک رویداد یا اتفاق تازه در کسب‌وکار به مخاطبان
· یادآوری برند به مشتریان
· دعوت به خرید
· پررنگ کردن یک مزیت رقابتی
اگرتصور دقیقی از جایگاه فعلی کسب‌وکار خود نداشته باشید، نمی‌توانید به‌درستی امکانات و کانال‌های تبلیغاتی خود را برای اجرای کمپین بودجه‌بندی کنید. بنابراین قبل از آنکه به افق پیش رو فکر کنید باید جایگاه فعلی خود را در بازار بررسی کنید. برای این کار لازم است بدانید که:
· چقدر در بازار شناخته شده هستید؟
· محبوبیت شما نزد مشتریان چگونه است؟
· چه نقاط قوت و ضعفی دارید؟
· چقدر با هدف کمپین همسو هستید؟
· آیا به اندازه کافی برای عمل به شعار کمپین مسئولیت‌پذیر هستید؟
پاسخ این پرسش‌ها را به دقت ثبت کنید و یک سند دقیق و کامل از آن استخراج کنید. با این کار در پایان زمان کمپین می‌توانید میزان پیشرفت خود را با دقت بیشتری اندازه‌گیری کنید. به‌علاوه اطلاعات به دست آمده از این سند، توشه راه شما برای برنامه‌ریزی بر مبنای اهداف واقعی خواهد بود.
در این مرحله تصویری مبهم از خواسته‌ها و توانایی‌های خود دارید. برای شفاف‌تر کردن این تصویر باید بدانید برای چه کسانی تبلیغ می‌کنید؟ به عبارت بهتر چه کسانی مخاطب هدف شما در تبلیغات هستند؟ تعیین مخاطبان هدف باعث می‌شود که تولید محتوای دقیق‌تری داشته باشید. شناخت مخاطبان در هر کسب‌وکار بیش از هرچیز به هدف آن برند و نوع محصولات یا خدمات ارائه شده بازمی‌گردد. برای شناخت مخاطب هدف باید موارد زیر را در نظر بگیرید:
· گروه سنی
· جنسیت
· سطح اجتماعی
· دغدغه‌ها و نیازها
· حساسیت‌ها
· عادات و سبک زندگی
· درآمد نسبی
· اعتقادات و ارزش‌ها
· هدف از انتخاب برند شما
این موارد بخشی از اطلاعاتی هستند که برای تعیین مخاطب هدف کمپین تبلغیاتی برند خود به آن‌ها نیاز دارید. فراموش نکنید که بدون توجه به این اطلاعات نیز ممکن است ترافیک موردنیاز برند خود را به دست آورید اما این ترافیک هرگز ماندگار نیست؛ در حقیقت جذب مخاطب بی‌کیفیت ضرر بیشتری به کسب‌وکار شما می‌رساند. بنابراین برای وقت، بودجه و انرژی خود ارزش قائل باشید و مراحل راه‌اندازی کمپین تبلیغاتی را بدون نقص سپری کنید.
یکی از اشتباهات رایجی که هنگام اجرای کمپین تبلیغاتی رخ می‌دهد این است که افراد تصور می‌کنند با تعیین هدف نیازی به استراتژی دقیق ندارند. مثال سفر با خودرو را به خاطر آورید. در این مثال مقصد نامعلوم و مسیر مشخص بود. حالا برعکس این موقعیت را تصور کنید و به این پرسش در ذهن خود پاسخ دهید: بدون دانستن یک مسیر دقیق چگونه باید به مقصد رسید؟
حقیقت این است که استراتژی مانند یک نقشه راه در جیب شماست و مفهومی است که هدف را کامل می‌کند. در اجرای کمپین، استراتژی همان برنامه‌ریزی‌های معمول است که برای اجرای تبلیغات به آن‌ها وابسته‌اید. برای مثال باید مشخص کنید که کمپین بازاریابی آنلاین را در نظر دارید یا می‌خواهید یک کمپین آفلاین اما گسترده و پرهزینه را ساماندهی کنید. تصمیم‌گیری در این مرحله معمولا چندان دشوار نیست؛ به ویژه اگر مراحل قبلی را با دقت بالا انجام داده باشید.
نقشه راه شما باید با توجه به مجموعه‌ای از امکانات و توانایی‌های برند شما تعیین شود. برای مثال باید در نظر داشته باشید که اجرای کمپین تبلیغاتی به مدیریت بودجه نیاز دارد. بنابراین در این قدم باید مشخص کنید که برای اجرای کمپین چقدر بودجه در نظر دارید. مدیریت بودجه می‌تواند به شما کمک کند که برای هر بخش از زمان اجرای کمپین دست پر باشید.
عامل دیگری که به‌طور مستقیم بر تعیین استراتژی تبلیغات برند شما موثر است، زمان است. به‌طور کلی کمپین‌های تبلیغاتی باید در زمانی معین اجرا شوند. این بازه زمانی می‌تواند از ۳ الی ۴ هفته تا چندین ماه طول بکشد. به همین دلیل باید تناسب منطقی میان بودجه درنظرگرفته با زمان اجرای کمپین داشته باشید.
درست در این نقطه، زمان اجرای کمپین تبلیغاتی شما خواهد بود.
۴- برای اجرای کمپین تبلیغاتی چه کانال‌هایی مناسب هستند؟
انتخاب کانال مناسب برای اجرای کمپین کاملا به تصمیم شما وابسته است. مهم‌ترین نکته در انتخاب تریبون تبلیغاتی این است که به جای توجه به ترندهای بازار و انتخاب تیم‌های بازاریابی دیگر، کانال مناسب خود را انتخاب کنید. توجه کنید که ممکن است تبلیغات کلیکی برای کمپین شما بسیار نتیجه‌بخش‌تر از بیلبورد تبلیغاتی باشد. بنابراین باتوجه به بودجه، محتوای تبلیغاتی و البته ترافیک کاربران هدف خود در یک کانال تبلیغاتی انتخاب خود را انجام دهید.
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی، ایمیل مارکتینگ، تبلیغات متنی و رپورتاژآگهی، تبلیغات ویدیویی، تبلیغات پیامکی، همسان و کلیکی، تبلیغات تلویزیونی، تبلیغ در رسانه‌های کاغذی و بیلبوردها بخشی از کانال‌های تبلیغاتی برای اجرای کمپین بازاریابی موردنظر شما هستند.
یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های کمپین تبلیغاتی این است که نتایج به دست آمده از آن با کمک ابزارها به خوبی قابل اندازه‌گیری هستند. وظیفه شما به‌عنوان تیم بازاریابی و صاحب کمپین این است که در هرلحظه بر فرآیند اجرا نظارت کامل داشته باشید. انتخاب ابزارهای مناسب برای پیگیری نتایج کمپین و مقایسه آن با سند اولیه در این مرحله به شما کمک می‌کند تا میزان موفقیت تبلیغات برند خود را اندازه‌گیری کنید.
این پرسش‌ها مراحل اجرای کمپین تبلیغاتی را برای شما ساده‌تر کرد. بااین حال فراموش نکنید که هر کمپین بازاریابی از یک ایده ناب آغاز می‌شود. برای اینکه ایده‌ای اجرایی و خلاقانه داشته باشید بهتر است از افرادی کمک بگیرید که چارچوب‌های بازاریایی را به‌درستی می‌شناسند و درعین حال خلاقیت را مبنای کار خود می‌دانند.
آزانس تبلیغاتی پرمون طرح در این مسیر همراه شما است تا بهترین تجربه از اجرای کمپین تبلیغاتی را برای برند خود ثبت کنید. برای به دست آوردن اطلاعات بیشتر، به سایت ما سربزنید. اعضای تیم پرمون طرح در انتظار گپ زدن با شما هستند.
https://www.parmoon.com/
