پیام احدی هستم فعال در زمینه بازاریابی دیجیتال ،امروز می خواهم به بررسی مفهوم مهم بازاریابی با مجوز (Permission Marketing ) بپردازم ، همانطور که می دانید بازاریابی در چند سال گذشته تحول زیادی یافته است ، زیرا فناوری به بازاریابان راه های جدیدی برای رسیدن به مخاطبان خود داده است. یکی از استراتژی های مهمی که در بازاریابی به کسب و کار هابرای رسیدن به اهداف خود کمک کرده است ، بازاریابی از طریق گرفتم مجوز از خود مخاطب است.
بازاریابی با مجوز چیست ؟
بازاریابی با مجوز اصطلاحی است که توسط ست گودین ، در سال 1999 به وجود آمد. او معتقد بود که شکل های سنتی بازاریابی ، که به عنوان بازاریابی تهاجمی یا متناوب نیز شناخته می شود ، بازده خود را از دست می دهند زیرا مصرف کنندگان کنترل بیشتری بر اطلاعات خود می کنند. بازاریابی با مجوز این مسئله را حل کرده است ، به نوعی که به موجب آن بازاریابان از مخاطبان خود درخواست می کنند که برای آنها تبلیغات ارسال کنند. این معمولاً با استفاده از اشتراک دوگانه انتخابی انجام می شود.
حال می خواهم شما را با مزایای این نوع بازاریابی آشنا کنیم :
1- نرخ تعامل و تبدیل بالاتر (Higher engagement and conversion rates)
بزرگترین مزّیتی که بازاریابی بامجوز نسبت به فرم های سنتی بازاریابی دارد این است که نرخ تعامل بالاتری دارد. این به این دلیل است که مخاطبان هدف شما از قبل به آنچه شما می خواهید ارائه دهید علاقه مند هستند.
هر بازاریاب می داند که تبدیل شدن یک مخاطب با تعامل به یک مشتری که حاظر است برای کالا یا خدمت شما پول پرداخت کند ، آسان است. این یک حقیق است که در روش بازاریابی با مجوز نرخ تعامل و نرخ تبدیل زیادتری نسبت به سایر روش های بازاریابی دارد .
2- هزینه عملیاتی کمتر
بازاریابی بامجوز فقط به افرادی که علاقه مند به دریافت مطالب تبلیغی شما هستند ، اختصاص می یابد. همچنین از ابزارهای آنلاین ارزان قیمت مانند ایمیل ،SMS,... برای انتشار موارد بازاریابی استفاده می کند و بازاریابی اجازه ای را به روشی بسیار ارزان برای بازاریابی تبدیل می کند.
3- ایجاد روابط طولانی مدت
تکرار مشتریان بخش بزرگی از هر مشاغل را تشکیل می دهد. بازاریابی مبتنی بر مجوز فرصتی را برای ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان فراهم می آورد و آنها را به مشتری های مکرر تبدیل می کند.
نمونه های بازاریابی با مجوز
برای درک بهتر موضوع به ارائه چند روش از این نوع بازاریابی می پردازیم :
اینجاست که یک مشترک برای ایمیل های شما ثبت نام کرده است تا از آخرین اخبار و پروموشن های شما اطلاع یابد .
این بهترین فرصت بازاریابی است. نه تنها ایمیل برای مشترکین ارسال می شود ، بلکه انگیزه خوبی برای خرید آنها ایجاد می کند. مثل ارسال یک کد تبلیغ و تخفیف.
فیدهای RSS یا Really simple syndication ، یک روش عالی برای استفاده از بازاریابی مجوزی است . این روشی است که مشترکین می توانید در مورد آخرین پروموشن های خرید یا مطالب جدید از طریق دریافت نوتیفیکیشن مطلع شوند.
کارت های وفاداری یکی دیگر از راه های عالی برای عملی کردن بازاریابی مجوزی است. در ثبت نام در برنامه وفاداری ، مشترکین اطلاعات خود را به شما می دهند و به شما اجازه می دهند از این اطلاعات برای ارسال مطالب تبلیغاتی برای آنها استفاده کنید.
برای خودکار سازی کار در برخی از مراحل چرخه عمر می توانید یک چت بات ایجاد کنید. در بازاریابی چت بات، شما نمی توانید برای کسی پیام ارسال کنید ، مگر اینکه مجوز داده باشند. برای شروع ارتباط ، کاربر باید بر روی دکمه "ارسال پیام" در صفحه صفحه وبسایت شما کلیک کرده و سپس می توانید شروع به چت کردن نمایید.
به همین ترتیب مشابه بازاریابی ایمیلی ، شما می توانید قسمتی را در وبساییتان در نظر بگیرید تا با اخذ اطلاعات تماس مخاطبین، آن ها را از اخبار و پروموشن های فروش با اجازه از خودشان مطلع سازید.
بازاریابان ، وب نوتیفیکیشن را برای ارسال فوری اخبار و به روزرسانی ها ارسال می کنند ، اما نمی توانند چنین پیام هایی را برقرار کنند مگر اینکه کاربران اجازه انجام این کار را داده باشند .
در نظر داشته باشید همانظور که شما جهت شروع مراحل بالا از مخاطبین خود مجوز می گیرید می بایست امکان لغو اشتراک را نیز برای مخاطبین خود با سهولت ایجاد نمایید تا در صورت صرف نظر مخاطب از اشتراک و پیدا نکردن طریقه لغو اشتراک موجب آزرده خاطر شدنشان نشود .
-
