تبلیغات از طریق بیلبورد به‌معنای جذب مشتری با کمک بنرهای خیلی بزرگ نصب‌شده روی بیلبوردهاست. آن‌ها معمولاً در مناطق پرتردد مثل اتوبان‌ها، ورودی‌های شهر، نزدیک مراکز خرید، خیابان‌های شلوغ و… برای جلب توجه مشتری نصب می‌شوند.
هدف از تبلیغات بیلبوردی، برندسازی، ایجاد آگاهی از برند و جذب مشتری در خارج از خانه است. برویم سراغ اولین پرسش!
پاسخ کوتاه بله است!
با روی کار آمدن تبلیغات آنلاین، خیلی‌ها تصور کردند بساط تبلیغات سنتی مثل همین بیلبوردها چیده شده و نفس‌های آخرشان را می‌کشند! اما آمار و ارقام چیز دیگری می‌گوید:
و طبق تجربه و شواهد، وقتی مردم تبلیغ برندی را روی بیلبورد می‌بینند، آن را معتبرتر می‌دانند. پس بیلبوردها برای کسانی که می‌خواهند طیف گسترده‌ای از مردم را هدف بگیرند، هنوز هم یکی از موثرترین روش‌های تبلیغات است.
کمی جلوتر، مزایای بیشتری از تبلیغات بیلبوردی را با هم بررسی می‌کنیم؛ ولی الان بیایید به انواع و اشکال بیلبوردها نگاهی بیندازیم.
بیلبوردها در اشکال و اندازه‌های مختلفی طراحی و تولید می‌شوند که هرکدام تاثیر خاص خودش را دارد. در ادامه، بیلبوردهای رایج در ایران را با هم بررسی می‌کنیم:
این نوع بیلبوردها را احتمالاً با اسم «تلویزیون شهری» می‌شناسید. در این بیلبوردها تصویر یا متن بیلبورد شما به‌شکل دیجیتال نمایش داده می‌شود.
خوبی بیلبوردهای دیجیتال این است که می‌توانید ساعت و روز نمایش تبلیغ را تنظیم کنید تا بیلبورد به‌شکل دقیق‌تری به مخاطبان هدف شما نشان داده شود.
مثلاً یک رستوران می‌تواند بیلبورد دیجیتالی خود را فقط در ساعات نزدیک به ظهر (موقع ناهار) یا بعدازظهر و ساعات نزدیک به شام نمایش دهد.
بیلبوردهای سیار آن‌هایی هستند که روی یک وسیلهٔ نقلیه مثل کامیون نصب و توسط آن در سطح شهر حمل می‌شوند.
تابلوی لایت باکس یکی از محبوب‌ترین و جذاب‌ترین بیلبوردهای تبلیغاتی است؛ چراکه با داشتن نور در شب و نور کم هم به‌خوبی دیده می‌شوند و تاثیر زیادی در جلب توجه مردم دارند. لایت‌باکس‌ها یکی از اشکال مردن تبلیغات بیلبوردی به حساب می‌آیند.
رایج‌ترین نوع بیلبورد هم بیلبوردهای ساده و چاپی از جنس وینیل هستند که در کنار جاده‌ها یا داخل بلوارها، روی یک سازه یا پایه و روی عرشهٔ پل‌ها به شکل عمودی یا افقی نصب می‌شوند.
همهٔ کسب‌وکارها وقتی پول کافی برای تبلیغات گران‌تر از بیلبورد مثل تبلیغات تلویزیونی را ندارند، می‌توانند با استفاده از تبلیغات بیلبوردی، آگاهی از برند را گسترش دهند و مردم یک شهر یا منطقه را هدف بگیرند.
منظور از آگاهی از برند به زبان ساده این است که بازار موردنظرمان از وجود ما باخبر شود و همچنین نام خود را یادآوری کنیم.
البته از آنجایی که خیلی از کسب‌وکارها از پس پرداخت هزینه‌های سنگین این روش برنمی‌آیند، کمی جلوتر چند روش جایگزین معرفی می‌کنیم که کارکرد و تاثیر بیلبوردها را دارند، ولی با هزینهٔ خیلی کمتر!
به‌طور کلی، بیلبورد برای کسب‌وکارهای زیر مفید است:
و هر کسب‌وکاری که می‌خواهد طیف وسیعی از مردم آن را بشناسند یا مشتریان محلی را جذب کند.
گفتیم اجارهٔ بیلبورد از تلویزیون ارزان‌تر است؛ ولی آیا ارزان تمام می‌شود؟ خیر! بیایید دربارهٔ تعرفهٔ این نوع تبلیغات بیشتر صحبت کنیم.
قیمت تبلیغات بیلبوردی به عوامل مختلفی بستگی دارد. در حال حاضر، طبق آخرین اطلاعات در دسترس، متوسط تعرفهٔ تبلیغات بیلبوردی در تهران، از ۱۵۰ میلیون تومان شروع می‌شود و تقریباً تا ۵ میلیارد تومان (در ماه) ادامه دارد.
عوامل زیر هم در کم یا زیاد شدن قیمت بیلبوردها تاثیرگذارند:
مکان و موقعیت بیلبورد
مثلاً هزینهٔ اجارهٔ بیلبورد در تهران با مشهد فرق می‌کند. یا در مناطق مختلف خود تهران، هزینهٔ اجاره منطقه به منطقه و اتوبان به اتوبان متفاوت است.
متراژ و اندازهٔ بیلبورد
بیلبورد هرچه سایز بزرگ‌تری داشته باشد، قیمت آن هم بیشتر می‌شود.
ترافیک و ایمپرشن بیلبورد
هرچه ترافیک بیلبورد (یعنی تمام کسانی که در معرض بیلبورد قرار می‌گیرند، چه آن را بینند، چه نبینند) بیشتر باشد، تعرفهٔ اجارهٔ آن هم بالاتر می‌رود.ویژگی‌های جمعیت‌شناسی منطقهٔ نصب بیلبورد
سن، جنسیت، میزان درآمد، کیفیت و سطح زندگی مردم یک منطقه، باعث کاهش یا افزایش قیمت می‌شود.
مثلاً در مناطق مرفه‌نشین شمال تهران مثل تجریش، زعفرانیه، سعادت‌آباد و… هزینهٔ اجارهٔ بیلبورد خیلی بیشتر از مناطق جنوبی تهران مثل مشیریه، شوش، یافت‌آباد و… است.
امکانات جانبی همراه بیلبورد
بعضی بیلبوردها به امکانات جانبی مثل سیستم نورپردازی، لامپ و روشنایی هم مجهز می‌شوند که قیمت را افزایش می‌دهند.
مدت‌زمان اکران، تعداد و تیراژ بیلبورد
بعضی شرکت‌ها با بالارفتن تعداد بیلبوردها یا مدت‌زمان اکران آن‌ها (مثلاً سه ماه، شش ماه یا یک سال) تخفیف ویژه‌ای برای مشتری در نظر می‌گیرند و این می‌تواند کمی از هزینه‌ها بکاهد.
تعداد بازدیدهای بیلبورد
تعداد بازدیدهای یک بیلبورد به پارامترهای مختلفی مثل شرایط آب‌وهوا، نور، اندازهٔ بیلبورد، سرعت عبور از کنار بیلبورد و… بستگی دارد و به‌شدت در تعیین قیمت بیلبورد نقش دارد.
برای مثال، تعداد بازدید بیلبوردهای بزرگراه مدرس شمال به جنوب از بیلبوردهای جنوب به شمال ۲/۵ برابر بیشتر و قیمت آن هم بالاتر است.
احتمالاً می‌پرسید:
متاسفانه امکان محاسبهٔ دقیق تعداد بازدید و کلاً ارزیابی عملکرد تبلیغات بیلبوردی، وجود ندارد؛ اما…
مدتی است که آژانس‌های تبلیغاتی مختلفی (حتی در ایران) راه‌هایی پیدا کردهاند که می‌شود میزان اثربخشی بیلبوردها را حساب کرد.
یکی از آن‌ها تخمین گردش روزانه یا بازدیدها (DEC) با نظارت و سنجش ترافیک است.
در این روش، در یک مقطع زمانی مشخص (مثلاً یک روز کامل یا ۱۲ ساعت) و معمولاً در ساعات پیک ترافیک، تعداد خودروها یا افراد پیاده‌ای که در منطقهٔ نصب بیلبورد تردد می‌کنند، شمرده می‌شوند. چطور؟ یکی از راه‌ها، استفاده از سامانه ترددشمار است که از روش‌های مختلف مثل پردازش تصویر، میزان تردد را محاسبه می‌کنند.
عدد به‌دست‌آمده را در تعداد روزهایی که بیلبورد در آن مکان نصب بوده (مثلاً ۳۰ روز) ضرب می‌کنید و تعداد کل دیده‌شدن در یک دورهٔ یک‌ماهه به دست می‌آید.
وقتی تعداد بازدیدکننده‌ها را داشته باشید، می‌توانید با تقسیم هزینه‌های تبلیغات بیلبوردی بر تعداد بازدیدکننده‌ها، هزینهٔ آگاه‌سازی به‌ازای هر نفر را محاسبه و با هزینهٔ سایر کانال‌های آنلاین و آفلاین مقایسه کنید.
مثلاً اگر در مجموع، ۵۰۰ میلیون تومان برای بیلبوردها خرج کرده باشید وبه‌طور تخمینی ۱۰۰ هزار نفر آن را دیده باشند، هزینهٔ آگاهی‌سازی هر نفر برابر ۵ هزار تومان است.
تازه می‌توانید یک قدم فراتر هم بروید و نسبت ارزش به هزینهٔ هر بیلبورد را تخمینی محاسبه کنید.
دومین روش تخمین تعداد بازدیدکننده که دقت کمتری نسبت به روش قبل دارد، استفاده از vote form (فرم نظرسنجی) است.
به این شکل که در کانال‌های مختلف (مثلاً شبکه‌های اجتماعی) چند سؤال مرتبط از مشتری می‌پرسید تا با جواب‌دادن به آن‌ها مشخص شود که اولین آشنایی یا کانال یادآوری اخیر چه تعداد از مشتریان، از طریق بیلبوردها بوده است.
روش سوم و جدیدی که می‌توانید نتایج کمپین تبلیغات بیلبوردی را تخمین بزنید، استفاده از سامانه‌های هوشمند مدیریت تبلیغات محیطی است.
با کمک این ابزارها، می‌توانید:
مثل هر روش تبلیغات دیگری، بیلبوردها هم یک سری محاسن و معایب دارند که باید قبل از گنجاندن آن در سبد تبلیغاتی خود، آن‌ها را بدانید.
با مزایا شروع می‌کنیم:
به‌محض شروع تبلیغات تلویزیونی می‌توانید کانال را عوض یا اصلاً تلویزیون را خاموش کنید. یا مثلاً تراکت‌ها را دور بیندازید یا دریافت نکنید.
در برخی تبلیغات دیجیتال هم می‌توانید تبلیغات را مسدود یا از گوشهٔ صفحه‌تان حذف کنید.
اما بیلبوردها نه نادیده گرفته می‌شوند، نه خاموش می‌شوند، نه دور انداخته می‌شوند و نه می‌توانید آن‌ها را حذف کنید ?
چون بیلبوردها اندازهٔ بزرگی دارند و فضای زیادی را اشغال می‌کنند؛ پس اصلاً چاره‌ای جز «دیدن و توجه» به آن‌ها ندارید!
یکی از مزیت‌های بیلبوردها، توانایی تاثیرگذاری و متقاعد‌کردن مشتری‌ها برای خرید آنی است.
مثلاً اگر در سفر، بیلبورد رستورانی را با تصویر یک پرس زرشک پلو با مرغ خوش رنگ‌ولعاب در کنار جاده ببینید، به احتمال زیاد حتماً به همان رستوران می‌روید تا غذا بخورید.
به رفت‌وآمدهای روزانهٔ خود فکر کنید؛ احتمالاً هر روز در این مسیر تعداد زیادی بیلبورد تبلیغاتی می‌بینید و حتی بدون اینکه خودتان متوجه باشید، اسم و تصویر آن‌ها در ذهن‌تان حک می‌شود.
با هیچ روشی جز تبلیغات بیلبوردی، نمی‌توانید هفت روز هفته و ۲۴ ساعته جلوی چشم مخاطب باشید و آگاهی از برند را افزایش دهید.
اگر یک بیلبورد جذاب و به‌یادماندنی داشته باشید، خیلی راحت در ذهن مخاطب ماندگار می‌شوید.
تبلیغات بیلبوردی در مقایسه با روش‌هایی مثل تراکت‌ها و تبلیغات چاپی، نرخ بازگشت سرمایهٔ (ROI) بیشتری دارند.
و اما معایب…
طراحی و چاپ، اجارهٔ جایگاه برای نصب بیلبورد، نگهداری و تعمیرات آن (مثلاً وقتی که باد و طوفان آن را پاره می‌کند) پول کلانی می‌خواهد. تازه هیچ تضمینی هم وجود ندارد که با این همه هزینه، درآمد و سود خوبی بکنید.
به شهر یا منطقهٔ خاصی محدود است
خیلی کم پیش می‌آید که یک بیلبورد در سطح گسترده‌ای وایرال شود و همهٔ مردم آن را ببینند؛ معمولاً تاثیرگذاری بیلبورد در سطح یک شهر یا منطقه باقی می‌ماند و به جذب و آگاهی از برند مشتریان محلی ختم می‌شود.
مثلاً ممکن است افرادی که در محدوده‌ٔ میدان تجریش زندگی می‌کنند، بیلبوردهای تبلیغ رستوران در اتوبان آزادگان را اصلاً نبینند.
بیلبوردهای تبلیغاتی، اطلاعات محدود و پیام کوتاهی را به مخاطب منتقل می‌کنند و این برای ترغیب مشتریانی که به اطلاعات بیشتری برای خرید نیاز دارند، کافی نیست.
تازه چون مخاطب فرصت بسیار کمی برای خواندن نوشته‌های روی بیلبورد دارد، حتی اگر تبلیغ خیلی جذاب و به‌یادماندنی داشته باشید، باز هم یادداشت‌کردن یا به‌خاطرسپردن اطلاعات تماس، آدرس و… دشوار است.
برخلاف تبلیغات دیجیتال که می‌توانید ریزبه‌ریز عملکرد را با اطلاعات و گزارش‌های دقیق هر کمپین بررسی و بهینه‌سازی کنید، در تبلیغات بیلبوردی از این خبرها نیست!
نهایتاً بتوانید تعداد بازدیدها و هزینه‌های آگاه‌سازی هر نفر را حساب کنید. در ضمن، اگر مشکلی در بیلبورد پیش بیاید، به‌خاطر هزینه‌های بالای تعمیر، تغییر و اصلاح آن امکان‌پذیر نیست.
این تبلیغات بیشتر برای تبلیغات و اطلاع‌رسانی‌های انبوه و گسترده مفیدند و از شخصی‌سازی تبلیغ برای گروه‌های متنوع مشتریان عاجزند. حالا خودتان این را مقایسه کنید با تبلیغات دیجیتال هدفمند!
ناگفته نماند که با رعایت یک سری اصول، می‌توانید تاثیر و بازدهی تبلیغ را بالا ببرید. حالا اصول بیلبورد تبلیغاتی موثر چه چیزهایی هستند؟ در ادامه، ۸ اصل مهم را بررسی می‌کنیم.
مقاله پیشنهادی: ۲۴ راه کاربردی برای جذب مشتری آنلاین و آفلاین
روزانه چندتا بیلبورد در مسیر رفت‌وآمد خود می‌بینید؟ خیلی! اسم، تصویر و متن چند تا از آن‌ها یادتان مانده است؟ کمتر از انگشت‌های یک دست!
اگر می‌خواهید بیلبورد شما جزو گروه دوم باشد، باید چند نکتهٔ مهم را هنگام طراحی آن در نظر بگیرید:
راننده‌ها و عابران پیاده، خیلی سریع از کنار بیلبوردها عبور می‌کنند و زمان زیادی برای خواندن یک طومار بلند دربارهٔ برند یا خدمات و محصولات ندارند!
پس باید در عین کوتاه نگه‌داشتن متن، پیام تبلیغ را به واضح‌ترین و ساده‌ترین شکل ممکن منتقل کنید. البته آن‌قدر هم در سادگی و کوتاهی متن زیاده‌روی نکنید که به فهم و شیوایی متن لطمه وارد شود.
قاعدهٔ کلی این است که برای تاثیرگذاری بیشتر روی مخاطب هدف، متن بیلبورد بیشتر از شش کلمه نباشد.
مثلاً به این بیلبورد آفتاب نگاه کنید که در عین سادگی، فقط با ۵ کلمه و خیلی جذاب، توانسته پیام خود را منتقل کند.
