تبلیغات بر خلاف بازاریابی باید برونگرا و کوتاه مدته؛ باید در زمان کوتاه اثرگذاری بیشتری داشته باشه.پس باید با تکنیک های مختلفی مخاطب رو به سمت هدف مورد نظرمون بکشونیم. چندتا از این تکنیک ها رو تو این پست واستون نوشتم:
1- استراتژی AIDA
تو این روش اول باید یه کاری کنیم مخاطب نظرش جلب بشه(Attention) و از محصول ما با خبر بشه، بعد از مزیت ها و ویژگی‌های محصولمون بگیم و کاری کنیم علاقه‌مند بشه(Interest) پس از ایجاد علاقه، مهم است که به مخاطبان انتقال دهیم که چرا به محصول ما نیاز دارند (Desire) تا درصورت عدم نیاز او به محصول، نیاز را ایجاد کنیم؛ در نهایت تمام کارهای ما باید منجر به اقدام و خرید مشتری شود(Action).
فراموش نکنیم که باید از متن های ساده تری استفاده کنیم وروی عناوین تمرکز بیشتری کنیم.
2- استراتژی BAB
اینجا باید بگیم قبلا بدون محصول ما مخاطب چه وضعیتی داشته(Before) با چه مشکلاتی دست و پنجه نرم می‌کرده، بعد از اینکه محصول ما رو استفاده کرد چی شده(After) خوب شد وضعیتش؟ دیگه اون مشکلات سابق رو داره یا نه؟ و در نهایت باید بهش ثابت کنیم پل ارتباطی بین این دوتا وضعیت چی بوده؟ محصول ما! (Bridge)
3- استراتژی PAS
در مرحله اول نیازه تا مشکلات اساسی و پنهان مخاطب خودمون رو بشناسیم (Problem)، تو مرحله بعدی اون مشکل رو اغراق آمیز بیان کنیم جوری که انگاری نمک به زخمش پاشیدیم وحتی اگه اون مشکل رو یادش رفته باشه یا بهش عادت کرده باشه، الان با کار ما دوباره یادآوری بشه براش!(Agitate)، مرحله آخر مثل یک قهرمان وارد بشیم و محصول خودمونو به عنوان راه حل بیان کنیم! Solution))
4- استراتژی FOMO
این استراتژی مبتنی بر ترس از دست دادن (Fear of missing out) است. به چندین روش میتوانیم این ترس را به مخاطب یاد آوری کنیم:
- نشان دهیم که همه در حال خرید محصول ما هستن و آنها از خرید عقب مانده‌اند.
- کمبود محصول را به مخاطب القا کنیم.
- فرصت های از دست رفته را برجسته کنیم.
- این حس را در آنها ایجاد کنیم که با از دست دادن زمان، فرصت داشتن محصول مورد علاقه‌شان را از دست می‌دهند.
- ارسال رایگان را محدود کنیم .
- روحیه رقابتی آنها را تحریک کنیم.
