جشنواره فروش یک کمپین موقت یا حساس به زمان است که برای افزایش تقاضا، ایجاد علاقه یا تشویق مصرف کنندگان به امتحان یک محصول یا خدمات طراحی شده است. جشنواره فروش به اشکال مختلف انجام می شود و از یک لیست طولانی از اهداف پشتیبانی می کند. ممکن است از آنها برای جذب مشتریان جدید، افزایش نرخ نگهداری، تخلیه موجودی یا تعمیق روابط خود با مشتریان فعلی استفاده کنید.
یک نمایشگاه تجاری یا کنفرانس فرصت مناسبی برای برقراری ارتباط با مخاطبان هدف شماست. گاهی اوقات هنگام اجرای یک کمپین دیجیتال مارکتینگ سخت است که مطمئن شوید محتوای شما دقیقاً به همان چیزی که باید برسد می رسد.
اما با یک جشنواره فروش، صدها نفر از مخاطبان هدف شما در غرفه شما حضور دارند و با آن تعامل دارند. شما مجبور نخواهید بود بیرون بروید و مخاطبان خود را پیدا کنید، زیرا آنها در تمام طول روز از کنار آنها عبور می کنند.
این یک فرصت منحصر به فرد برای صحبت با مشتریان بالقوه و ایجاد سرنخ های با کیفیت خوب برای کسب و کار شما است.
این احتمال وجود دارد که شرکت کنندگان در جشنواره فروش sales eventچیز زیادی در مورد تجارت شما ندانند. آنها ممکن است نام شما را شنیده باشند اما فقط تصور مبهمی از اینکه شما کی هستید و چه چیزی می توانید به آنها ارائه دهید دارند.
حتی اگر فردی که با او صحبت می‌کنید آمادگی مشتری شدن را نداشته باشد، همچنان می‌توانید مشخصات برند خود را با او بالا ببرید. بنابراین، در آینده، زمانی که در نهایت به خدماتی که ارائه می‌دهید نیاز داشته باشند، به شما فکر خواهند کرد.
این یک فرصت عالی است که واقعاً تجارت خود را بفروشید و به شرکت کنندگان نشان دهید که چه کسی هستید. یک تعامل شخصی و خارق‌العاده می‌تواند در درازمدت بسیار بیشتر از هر ایمیل خودکاری که ممکن است ارسال کنید، برای تجارت شما انجام دهد.
اگر ایده درخشانی برای نمایش در یک جشنواره فروش داشته اید، احتمالاً رقابت شما نیز چنین است. زمانی که وقت خالی دارید، در اتاق قدم بزنید و نگاهی دقیق‌تر به آنچه رقبایتان دارند داشته باشید.
وانمود کنید که یک مشتری بالقوه هستید و مستقیماً با آنها صحبت کنید. این تحقیق دست اول بازار می تواند بینشی عالی از آنچه دیگران در صنعت شما انجام می دهند به شما بدهد. این یک راه خوب برای اطمینان از اینکه چیزی که آنها ارائه می دهند گرفتار نمی شوید است.
ببینید چگونه آنها با مشتریان بالقوه تعامل دارند. آیا آنها هم فیلم پخش می کنند، نمایش می دهند یا بازاریابی چاپی را عرضه می کنند؟ ببینید چه چیزی برای آنها کار می کند و چه چیزی نیست و از آن اطلاعات برای تطبیق استراتژی خود استفاده کنید.
جشنواره فروش با حضور کارشناسان و رهبران صنعت شما برگزار می شود. آنها دانش و بینش ارزشمندی دارند که می توانید با ارائه فرصتی به عابران برای ارائه بازخورد در مورد تجارت خود به آنها دسترسی پیدا کنید.
از آنها در مورد غرفه و اطلاعاتی که ارائه کرده اید بپرسید. آیا آن را مفید یا گیج کننده می دانستند؟ آیا شما بهترین تجارتی هستید که آن روز با آن تعامل داشته اند یا بدترین؟ چرا؟ فرم های بازخورد سریع را به شرکت کنندگان بدهید و چند سوال ساده از آنها بپرسید. سپس این داده‌ها می‌توانند نحوه برخورد شما با جشنواره فروشهای آینده کسب‌وکارتان را بهبود بخشند.
دریافت رایگان اطلاعات ارزشمند از شرکت کنندگان ممکن است دشوار باشد. برای تشویق بازدیدکنندگان بی میل تر، مسابقه ای را برای هرکسی که بازخورد ارائه می کند برگزار کنید. این می تواند یک مشاوره رایگان از کسب و کار شما یا حتی چیزی به سادگی کوپن های آمازون باشد.
در هر صورت، متوجه خواهید شد که نرخ پاسخگویی بسیار بهتری دریافت خواهید کرد.
علاوه بر صحبت با مشتریان جدید، جشنواره فروش فرصتی برای صحبت با استعدادهای صنعت نیز هستند.
شما هرگز نمی دانید در این جشنواره فروشها با چه کسانی روبرو خواهید شد و فقط مشتریان بالقوه نیستند که در سالن کنفرانس راه می روند. عضو بعدی تیم بازاریابی شما می تواند شخصی باشد که با کسب و کار دیگری که عاشق محصول شما شده است بازدید کرده است.
کارت‌های ویزیت یا دسته‌های رسانه‌های اجتماعی را با هر کسی که می‌تواند در آینده مناسب شرکت شما باشد، تعویض کنید.
6. فروش کامل با چشم انداز
برای متمایز شدن از رقبا، بسیاری از غرفه‌داران نمایشگاه‌های تجاری قیمت‌گذاری و پیشنهادات ویژه را فقط برای کنفرانس ارائه می‌دهند. این یک راه عالی برای جلب توجه دیگران و متقاعد کردن آنها برای بازدید از غرفه شما است.
ممکن است قبلاً با یک مشتری بالقوه صحبت کرده باشید، بنابراین نمایشگاه فرصتی است برای بستن فروش پس از کمی تشویق رو در رو. هشتاد و یک درصد از شرکت‌کنندگان دارای اختیار خرید هستند و می‌توانند در آنجا با فروش موافقت کنند.
