فروش قطعا یک هنر است که برای انجام کار به ابزارها و استعدادهای مختلف نیاز دارد. شناسایی افرادی که علاقه مند به خرید محصول شما هستند، همچنین به عنوان "سرنخ" شناخته می شوند، تنها اولین قدم را نشان می دهد. متقاعد کردن آنها برای خرید محصول شما نیاز به یک برنامه بازاریابی آینده نگر دارد. برای افزایش فروش محصول روش های زیر را به کار ببندید:
ابتدا باید تشخیص دهید که آیا مخاطبان هدف شما به اندازه کافی تلویزیون تماشا می کنند یا به رادیو گوش می دهند تا این روش قابل اجرا باشد. بخش های خاصی از مردم سرگرمی های خود را پخش می کنند و اخبار خود را به صورت آنلاین دریافت می کنند، در حالی که برخی دیگر تلویزیون را در طول شب روشن نگه می دارند یا در حین کار به رادیو گوش می دهند.هیچ یک از راه‌های دیگر بهتر از دیگری نیست، اما برای اینکه بتوانید محصول خود را بفروشید، باید تحقیقات بازار انجام دهید تا بفهمید کدام یک بیشتر به مخاطبان هدف شما دسترسی دارد. ممکن است فکر کنید که همه می‌خواهند محصول شما را در دنیایی ایده‌آل بخواهند، اما محدود کردن تمرکز شما، ایجاد تبلیغات هدفمند و لذت بردن از بازگشت سرمایه بهتر را بسیار آسان‌تر می‌کند. آیا ترجیح نمی دهید ماهی را در یک بشکه شلیک کنید یا یک خط را به یک اقیانوس بزرگ بیندازید؟ بازاریابی نیز به همین صورت عمل می کند: تمرکز خود را بیشتر کنید تا به نتایجی که می خواهید برسید.
تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) در سراسر اینترنت ظاهر می شود و به هدایت مشتریان به وب سایت شما کمک می کند. همانطور که از نام آن پیداست، شما فقط زمانی پرداخت می کنید که شخصی روی تبلیغ کلیک کند، که این روش را به یک روش مقرون به صرفه تبدیل می کند. با این حال، شما باید وب سایت یا صفحه فرود خود را به گونه ای تنظیم کنید که همچنان سرنخ ها را متقاعد کند که محصولات شما را ببینند و بخرند.
از Google Ads برای ایجاد کمپین های هدفمند استفاده کنید که در وب سایت های مرتبط و در مقابل کاربرانی که به احتمال زیاد روی محصول شما کلیک می کنند ظاهر می شوند. همچنین می توانید از تبلیغات فیس بوک برای ایجاد یک کمپین PPC محدود به پلت فرم فیس بوک استفاده کنید.
میلیون‌ها وب‌سایت وجود دارد، بنابراین چگونه مردم هنگام تایپ عبارت‌های جستجو در Google، وب‌سایت شما را پیدا می‌کنند؟ بهینه سازی موتور جستجو یا سئو شامل راه اندازی وب سایت شما به گونه ای است که الگوریتم گوگل را تشویق می کند تا آن را معتبر و مرتبط با کلمات کلیدی و موضوعات خاص تشخیص دهد. بنابراین، وب سایت شما می تواند در صفحات نتایج جستجو رتبه بالاتری داشته باشد و مخاطبان هدف شما می توانند محصولات شما را کشف کنند.
استراتژی های سئو شامل اضافه کردن کلمات کلیدی به عنوان، عنوان، توضیحات متا، متن جایگزین تصویر و در سراسر محتوای صفحه به روشی طبیعی است. ایجاد یک شبکه پیوند داخلی از صفحات پشتیبانی به صفحات پول. ایجاد قدرت از طریق اثبات اجتماعی، استنادات و بک لینک ها. و آدرس دادن به سرعت و پاسخگویی سایت.
داشتن یک وب سایت به شما امکان می دهد از استراتژی هایی مانند تبلیغات PPC و SEO استفاده کنید، اما حضور در رسانه های اجتماعی این امکان را فراهم می کند تا به روشی شخصی و معتبرتر با خریداران ارتباط برقرار کنید. بازاریابی رسانه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که ارزش های اصلی شرکت خود را به نمایش بگذارید، وفاداری را از مشتریان فعلی و بالقوه به دست آورید، به برخی از شکایات مربوط به خدمات مشتری رسیدگی کنید، نظرات را جمع آوری کنید، در میان فالوورها در ذهن خود بمانید و به طور کلی شهرت خود را به روشی مثبت ایجاد کنید.
همانند تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، کیفیت محتوایی که در رسانه‌های اجتماعی ارسال می‌کنید، تفاوت زیادی در نگاه مردم به برند شما ایجاد می‌کند. از عکس‌های استوک خودداری کنید، اما مطمئن شوید که عکس‌هایی که می‌گیرید خیره‌کننده به نظر می‌رسند. از هشتگ ها و منشن ها به نفع خود استفاده کنید تا توسط افراد بیشتری کشف شوید. به نظرات پاسخ دهید و با فالوورها تعامل داشته باشید، اما صدای برند خود را زودتر از موعد توسعه دهید تا همیشه به طور مناسب پاسخ دهید.
هنگامی که یک وب سایت دارید، سعی کنید آدرس های ایمیل را از بازدیدکنندگان جمع آوری کنید. می توانید این را اختیاری کنید یا با ارزش ترین محتوای خود را در پشت دیوار اشتراک قرار دهید. جمع‌آوری ایمیل‌ها به شما این امکان را می‌دهد که یک کمپین بازاریابی ایمیلی ایجاد کنید تا در ذهن مشتریان بالقوه قرار بگیرید، مشتریان فعلی را تشویق کنید تا دوباره از شما خرید کنند، تخفیف‌ها و تبلیغات را به اشتراک بگذارید و در مورد محصولات خود بازخورد دریافت کنید.
لازم نیست که خبرنامه های ایمیل طولانی یا پیچیده باشند. در واقع، کوتاه و شیرین کار را انجام می دهد، به شرطی که شما یک فراخوان واضح برای اقدام داشته باشید. به عنوان مثال، اگر می‌خواهید افراد از یک ویدیوی محصول خاص بازدید کنند، ممکن است به طور خلاصه محصول را معرفی کنید و سپس یک دکمه رنگی که به ویدیو پیوند می‌خورد و می‌گوید «در عمل ببینید» را اضافه کنید. اگر می خواهید مردم وبلاگی را بخوانند، موضوع را معرفی کنید و سپس دکمه خود را بگویید: «نکته ها و ترفندهای بیشتر بیاموزید».
روش نهایی برای فروش به بسیاری از استراتژی‌های دیگر مرتبط است، اما به خودی خود ارزش ذکر را دارد. بازاریابی محتوا شامل ایجاد مطالب نوشتاری یا بصری برای آموزش، سرگرمی یا تعامل با سرنخ های شما است. بازاریابی محتوایی که به شدت بر تبلیغ محصولات شما متمرکز است به اندازه محتوایی که هدف آن ارائه ارزش به بیننده است، مؤثر نیست، اما عاقلانه است که همچنان یک تماس برای اقدام یا پیوند به صفحات محصول خود در متن داشته باشید.
بازاریابی محتوا مستقیماً از تلاش‌های سئوی شما پشتیبانی می‌کند زیرا «محتوای تازه» در قالب پست‌های وبلاگ، ویدیو یا گالری تصاویر به الگوریتم‌های Google می‌گوید که سایت شما فعال و مرتبط است. داشتن مقدار زیادی محتوای با کیفیت در سایت شما همچنین تعداد جستجوهایی که سایت شما در آنها نشان داده می شود را افزایش می دهد و در نتیجه جستجوهای موفقیت آمیز تر به سایت شما منجر می شود. علاوه بر این، بازاریابی محتوا مطالبی را برای به اشتراک گذاشتن در پلتفرم های رسانه های اجتماعی و در کمپین های بازاریابی ایمیلی فراهم می کند.
صرف نظر از آنچه می فروشید، برای رقابتی ماندن نیاز به حضور در وب دارید. یک وب سایت حرفه ای طراحی شده این امکان را فراهم می کند که محصول خود را از طریق برخی از روش های اضافی که در زیر در مورد آنها صحبت خواهیم کرد به فروش برسانید Sell a Product، اما همچنین به شما امکان می دهد ویترین فروشگاه آنلاین خود را مدیریت کنید. فروشگاه برند شما که به عنوان یک وب سایت تجارت الکترونیک شناخته می شود، کنترل کاملی بر طراحی، چیدمان و ناوبری به شما می دهد که همه اینها بر تجربه مشتری تأثیر می گذارد و به شما کمک می کند محصولات خود را بفروشید.
هنوز برای سرمایه گذاری در یک وب سایت برند آماده نیستید؟ شما می توانید از دیگر پلتفرم های تجارت الکترونیک برای فروش محصولات خود استفاده کنید. مثل ایماز، ترب و یا باسلام.
اگر بودجه راه اندازی قابل توجهی ندارید، استفاده از پلتفرم تجارت الکترونیک شخص ثالث یک روش عالی برای فروش محصولات است. عضویت در این سایت ها رایگان است و با حفظ درصد مشخصی از هر تراکنش، درآمد خود را به دست می آورند. شما همچنین از ترافیکی که این پلتفرم‌های بزرگ در حال حاضر از آن بهره می‌برند بهره می‌برید و می‌توانید از هرگونه خط‌مشی محافظت از پرداخت، عیب‌یابی فنی یا خدمات میانجی‌گری که ممکن است ارائه شود، استفاده کنید.
در نهایت، پلتفرم‌های بزرگتر تجارت الکترونیک تمایل دارند رابط‌ها و اپلیکیشن‌های موبایلی با کاربری آسان برای فروشندگان داشته باشند. روند افزودن محصولات جدید به گونه ای ساده شده است که ممکن است در سایت تجارت الکترونیکی شما امکان پذیر نباشد.
هنگامی که رهگذران را متقاعد کردید که پا به داخل مغازه خود بگذارند، می توانید از روش های خلاقانه دیگری برای نمایش توجه آنها به اقلام محبوب استفاده کنید. برای کمک به فروش متقابل اقلام مرتبط، نمایشگرهای نقطه خرید را امتحان کنید و همیشه نمایشگرهای فصلی با موضوع آخرین تعطیلات یا رویدادها داشته باشید. یک منطقه ویژه برای محصولات جدید نیز ایجاد کنید.
تا به حال فکر کرده اید که چگونه محصولات جدید در قفسه فروشگاه هایبزرگ مانند دیجی کالا قرار می گیرند؟ اغلب به سادگی پر کردن فرم فروشنده است تا به بخش تامین شرکت اطلاع دهید که محصول شما وجود دارد. اگر به نظر می رسد محصول شما مانند محصولی باشد که مشتریان آن را خریداری می کنند، شرکت با شما تماس خواهد گرفت.
این یک فرصت شگفت انگیز است زیرا محصول شما به میلیون ها مشتری در فروشگاه های فیزیکی و آنلاین نشان داده می شود. نام تجاری شما ممکن است در تبلیغات چاپی یا تلویزیونی شرکت نیز نمایش داده شود. ارتباط نام تجاری خود با یک شرکت بزرگتر نیز اعتبار برند شما را افزایش می دهد.
منبع : شرکت اقیانوس آبی
