عجیب ترین آگهی ای که در دیوار دیدم، این بود:
اولش تعجب کردم. مگه برنامه نویس هم فروشی میشه؟! کلیک کردم رو آگهی، دیدم بین اون همه مبل و صندلی و دوچرخه دست دوم یه برنامه نویس نشسته پشت لپ تاپش و حسابی غرق کاره. نمونه کاراش هم چیده بود دور و برش. تعجبم بیشتر شد، با خودم گفتم این دیگه چجورشه؟
خیلی از برنامه نویسا موقعی که تازه وارد این مسیر میشن و میخوان دنبال کار بگردند، مرتکب اشتباهات بزرگی میشن. یکی از این اشتباهات اینه که به خودشون به عنوان یک کسب و کار نگاه نمی کنند. وقتی تصمیم میگیرین به عنوان یک برنامه نویس مشغول بشید و نون شبتون رو از این راه به دست بیارید، فرق زیادی با اون نجاری ندارید که قدیم ندیما میومد تو بازار و میز و صندلی هایی که ساخته بود رو به معرض فروش می ذاشت. درسته که زمونه تغییر کرده و دیگه اکثر افراد برای شرکت های خصوصی یا دولتی و حتی استارت آپ ها کار می کنند اما موضوع اینه تا وقتی مهارت و استعداد داشته باشی، می تونی یه دکه باز کنی و اونا رو بفروشی!
این طرز فکر که به مهارت هات به عنوان یه کالا نگاه کنی، باعث میشه تصمیمات بهتری بگیری و با خودت مثل یک کسب و کار رفتار کنی. کسی که به خودش به عنوان یه بیزنس یا کسب و کار نگاه نکنه، وقتی یه دستمزد متوسط برای کارش میگیره، با خودش فکر میکنه: «منطقیه، دستمزد بقیه کارمندان هم در همین حده.» در حالیکه اگه به خودتون به عنوان یه بیزنس نگاه کنید، با خودتون میگید: «این شرکت مشتری منه و من همیشه میتونم با ارتقای مهارت هام مشتری ها و درآمد های بهتری به دست بیارم.»
این طرز فکر شما را از یه فرد وابسته و بدون قدرت، به فردی تبدیل میکنه که میتونه خودش مسیر خودش را مشخص کنه. پس این اولین کاریه که باید بکنی. به خودت به عنوان یک بیزنس من نگاه کن. کسی که خودش صاحب یه کسب و کاره، نه کسی که برده و خدمتگزار یه نفر دیگه س.
چیزی که مشخصه اینه که هر کسب و کاری از همون اول محصول یا خدماتی که به بقیه ارائه میده و در قبالش پول میگیره. بدون این محصول یا خدمات، کسب و کاری هم در کار نیست، پس در آمدی هم در کار نیست. با خودت فکر کن: «من چه کالا یا خدماتی دارم که میتونم اونا رو به بقیه ارائه بدم؟»
ممکنه که واقعا یه محصول برای فروش داشته باشید. مثلا یه نرم افزار که خودتون توسعه ش دادین. ممکن هم هست که مثل خیلی از برنامه نویسان دیگه محصولی نداشته باشید اما خدماتی باشه که بتونید به بقیه ارائه بدین و اون خدمات هم چیزی نیست جز مهارت توسعه نرم افزار و یا مهارت برنامه نویسی. در واقع خدماتی که شما ارائه میدین اینه که میتونید یه ایده را دریافت کنید و اونو به واقعیت تبدیل کنید.
بیاین دوباره فکر کنیم. کسب و کارها برای موفقیت چه کارهایی می کنند؟ یکی دیگه از کارهایی که کسب و کارهای موفق انجام میدن اینه که مدام محصولات و خدماتی که ارائه میدن را ارتقاء میدن. رقباشون رو چک می کنند تا ببینند اونا چه ترندهای جدیدی را به محصولات و خدماتشون اضافه کردند و بعد نهایت تلاششون رو می کنند تا از بازار روز عقب نمونند.
شما هم به عنوان یه برنامه نویس باید همین کار رو بکنید. همیشه همراه با تکنولوژی جلو برید. مهارت هاتون رو ارتقا بدین و همیشه تلاش کنید بهتر و بهتر بشید.
اینجاست که به فاز بعدی می رسیم. بعد از اینکه یک کسب و کار تلاش کرد همیشه محصولاتشو به روز نگه داره، حالا میرسه به مرحله بازاریابی. تا وقتی کسی ندونه که یه کسب و کار چه محصولات و خدماتی ارائه میده، ارتقا دادن اون چه فایده ای داره؟ تاثیر زیاد بازاریابی روی محصول نکته مهمیه که همه کسب و کارها از اون خبر دارند. به همین دلیله که سالانه پول زیادی برای بازاریابی خرج می کنند.
شما هم باید بازاریابی را جدی بگیرید. باید بدونید که چه کسایی یا شرکت ها و سازمان هایی حاضرند به خاطر مهارت هایی که دارید پول بپردازند و بعد کاری کنید که مشتریانتون از مهارت هاتون باخبر بشند. هرچه بهتر برای خودتون بازاریابی کنید، مبلغ بیشتری را به عنوان درآمدتون می تونید در نظر بگیرید.
پس مثل بقیه برنامه نویسا نباش. به جای اینکه مسیری رو بری که بقیه میرن، روی موارد پایین تمرکز کن:
نوشتن یه رزومه مناسب که به بهترین شیوه بتونه مهارت هایی که داری رو نشون بده، اولین قدم برای وارد شدن به بازار کار برنامه نویسیه. در این مطلب از بلاگ پلازیکا سعی کردیم فقط روی نوشتن رزومه هایی تمرکز کنیم که به درد برنامه نویس ها بخوره و مخصوص اونا باشه. این مطلب رو میتونی از اینجا بخونی:
نظر شما چیه؟ به نظر شما چطور میتونیم بهتر برای خودمون بازاریابی کنیم؟ از کجا بفهمیم چه محصولات و خدماتی هستند که در بازار مشتری بیشتری دارند؟
