Business Model Canvas یک ابزار بصری و قدرتمند برای تدوین و نمایش مدل کسب‌وکار شماست. این ابزار به شما کمک می‌کند تا تمام جنبه‌های مهم کسب‌وکار خود را در یک صفحه نمایش دهید و استراتژی‌های خود را بهبود بخشید. در این بلاگ، به بررسی هر یک از اجزای Business Model Canvas می‌پردازیم و نحوه استفاده از آن را توضیح می‌دهیم. برای کسب اطلاعات بیشتر می توانید به سایت persian startups مراجعه کنید!
در این بخش، مشتریان هدف خود را شناسایی می‌کنید. ممکن است چندین گروه مشتری داشته باشید که نیازها و خواسته‌های متفاوتی دارند. باید به دقت بررسی کنید که هر گروه چه ویژگی‌هایی دارد و چگونه می‌توانید به بهترین شکل به آن‌ها خدمت‌رسانی کنید.
این بخش شامل محصولات یا خدماتی است که برای هر گروه از مشتریان ارائه می‌دهید. ارزش پیشنهادی شما باید به نحوی باشد که مشکلات مشتریان را حل کند یا نیازهای آن‌ها را برآورده کند. برای هر بخش از مشتریان ممکن است ارزش‌های پیشنهادی متفاوتی داشته باشید.
در این بخش، روش‌هایی که از طریق آن‌ها با مشتریان خود در ارتباط هستید و محصولات یا خدمات خود را به آن‌ها می‌رسانید را مشخص می‌کنید. این کانال‌ها می‌توانند فیزیکی (مانند فروشگاه‌ها) یا دیجیتال (مانند وب‌سایت‌ها و اپلیکیشن‌ها) باشند.
در این بخش، نوع رابطه‌ای که با هر یک از گروه‌های مشتریان خود دارید را تعیین می‌کنید. این روابط می‌توانند شخصی، خودکار، اجتماعی یا ترکیبی از این‌ها باشند. هدف این است که روابط با مشتریان را بهبود دهید و آن‌ها را وفادار کنید.
این بخش شامل روش‌هایی است که از طریق آن‌ها درآمد کسب می‌کنید. هر گروه مشتری ممکن است جریان درآمدی متفاوتی داشته باشد. این روش‌ها می‌توانند شامل فروش مستقیم، اشتراک، اجاره، تبلیغات و غیره باشند.
در این بخش، منابعی که برای اجرای مدل کسب‌وکار خود به آن‌ها نیاز دارید را مشخص می‌کنید. این منابع می‌توانند فیزیکی، مالی، فکری یا انسانی باشند.
فعالیت‌های کلیدی شامل اقداماتی است که باید انجام دهید تا مدل کسب‌وکار شما به درستی عمل کند. این فعالیت‌ها می‌توانند شامل تولید، بازاریابی، تحقیق و توسعه، مدیریت و غیره باشند.
در این بخش، شراکت‌های مهمی که برای اجرای مدل کسب‌وکار خود نیاز دارید را شناسایی می‌کنید. این مشارکت‌ها می‌توانند شامل تأمین‌کنندگان، شرکای تجاری، توزیع‌کنندگان و غیره باشند.
در این بخش، تمام هزینه‌هایی که برای اجرای مدل کسب‌وکار خود دارید را مشخص می‌کنید. این هزینه‌ها می‌توانند ثابت (مانند اجاره و حقوق) یا متغیر (مانند هزینه‌های تولید) باشند.
یک بوم سفید بردارید و 9 بخش اصلی Business Model Canvas را روی آن رسم کنید. این کار به شما کمک می‌کند تا به صورت بصری بتوانید تمام جوانب مدل کسب‌وکار خود را بررسی کنید.
با توجه به دانش و تحقیقات خود، هر بخش را با اطلاعات مربوطه پر کنید. این کار را می‌توانید به صورت فردی یا تیمی انجام دهید تا از تمامی دیدگاه‌ها بهره‌مند شوید.
پس از تکمیل بوم، آن را بررسی کنید و در صورت نیاز تغییرات و اصلاحات لازم را انجام دهید. هدف این است که یک مدل کسب‌وکار کامل و جامع داشته باشید که به شما در رسیدن به اهداف کسب‌وکار کمک کند.
Business Model Canvas یک ابزار بسیار کاربردی و موثر برای تدوین و نمایش مدل کسب‌وکار است. با استفاده از این ابزار می‌توانید تمامی جوانب کسب‌وکار خود را به صورت یکپارچه و هماهنگ بررسی کنید و استراتژی‌های بهتری برای رشد و توسعه کسب‌وکار خود ایجاد کنید.
