قبل از این که ویزیتوری شروع کنید در مورد جنسی که میفروشیم تحقیق بازار کنید
یعنی این که این جنسی که می خوای خرید یا فروش دارد این جنس مشتری دارد یا ندارد در مورد اینا تحقیق کنید.
مثلا من میخوام لوستر بفروشم اول جاهایی که لوستر فروشی تحقیق کنید و ببنید فروششون چطور بعد در مورد قیمت ازشون بپرسید.
همیشه سعی کنید شرکت هایی برای مصاحبه برید که برند معروفی دارند و خودشون تولید کننده هستند مثلا کوکا کولا ۵ بکس نوشابه میده یک بکس اشانتیون میده که مغازه به خاطر اشانتیون بار میگیره و قیمتون از عمده فروش بنک دار بازار یا پخش هایی که جنس شما پخش می کنند پایین تر باشد.
الان دنیای رقابت اگه شما مثلا چی توز میفروشی مزمز هست چاکلز هست و این شرکت ها مثلا سقف فروش میگذارن ماهی ۲.۵ میلیون حقوق ثابت میدم اگه شما زیر ۵۰ کارتون فروختید همین حقوق ثابت میدیم اگه بالای ۵۰ کارتون فروختید ۳ درصد پورسانت میدیم بابت هر فروشی که دارید؛ معمولا برای شما سقف قیمت میگذارن که الان دامدارن بالای ۱۰۰ هزار تومن صورت بدین که عمده فروش برای خودش متمایز با شرکت کنه شما هر چقدر بار بدید ما میاریم.
مثلا من مغازه دار شما ویزیتور
سلام خسته نباشی من از شرکت چی توز خدمت میرسم جنس هاتون از حفظ بدون تپق زدن معرفی کنید بعد بهش کاتالوگ بدید بعد خود جنس و اگه اشانتیون داره اونا مشخص کنید بعد حساب کتاب بکنید که چقدر میشه و لیست مشتری دارین مشخص کنید نام ونام خانوادگی شماره تلفنش بنویسید که بدونید این مشتری شده است. وقت ویزیتون بیشتر کنید مثلا از ۸ تا ۲ زمان خوبی برای ویزیت کردن می باشد.
شاید شما ویزیتور وارد مغازه بشین بگین تکمیل خرید ندارم یا گفت شرکت مشابه شما آمده من خرید کردم بگین ما مثلا جنس هامون ارزون شده یا اشانتیون بیشتر شده یا به هر بهونه ای وسوسه کنید که مغازه کاتالوگ شما نگاه کنید.
اون جنسی که میفروشید حتما تلگرام اینستاگرام تبلیغ کنید لازم باشه سایت و اپلیکیشن برای کارتون اگه ندارید سفارش بدید درست کنند این خیلی تاثیر در کار شما دارد.
سلام من از شرکت کوکاکولا این جنس ها آوردم فاکتور نشون بدید بعد مغازه گفت پول ندارم اگه مشتری میشناختید که هیچ اگه نه خودتون شناسنایی کنید از طرز رفتاری که داره و ادمی هست ایا طبق حرفی که می زنه ایا پول میده یا نه و اگر گفت چکی کار کنیم مهلت چک بپرسیم بعد شرایط چک بهشون بگید بعد شماره استعلام ۱۶ رقمی بگیرید که اگر اس مس کردید شماره ببنید اگه سفید چک برگشتی ندارد اگر زرد باشه مهلت اخر چکاش کم کم داره تموم میشه ؛ اگر قرمز بود یعنی ۲ تا چک برگشتی داره شما مراقب باشید.
سعی کنید صبح خیلی زود نزدیک ساعت ۶ صبح بازار باشید بعد بازار خوب بشناسی که کجا قیمت مناسب میدم که شما برای فروش جنستان مشکلی نداشته باشید سعی کنید همه جنس ها نقدی بخرید چکی بخرین جنس ها خیلی سخت تر اعتماد میکنند و احیانا به هر دلیلی چکی خریدید بعد از چند سال این کار بکنید که بازار به شما اعتماد کند چون به هر دلیلی اعتمادتون تو بازار از بین ببرین خودتون وشرکت پخش شکست تو کار می خوره...
الان سایت میدون سرمایه گذار پیدا میکنه و اگه شما ایده خوبی داشته باشید و بیزنس مدلتون خوب بچنید و اگر در شبکه ۳ که الان میدون پنج شنبه وجمعه ها داور ها متقاعد کنید میتونید یک میلیارد سرمایه بگیرید و یا الان همین سایت میدون وام ۱۰۰ میلیون با بهره کم به نام وام کارافرینی داد الان هنوز مطمئن نیستم خودتون سایت میدون برید تحقیق کنید. در مورد دادن این وام
حتما یک سر به پارک علم وفناوری یک سربزنید لیست شرکت های که در حوزه طراحی سایت و اپلیکیشن بگیرید بعد بهترین شرکت ها را لیست کنید بهشون سر بزنید در مورد کارتون صحبت کنید و سایت یا اپلیکیشنتون با موفقیت کامل بزنید.
https://b2n.ir/563046
خودتون تو گوگل کلمه پارک علم وفناوری جست جو کنید با توجه به شهری که هستید نزدیک ترین آدرس مراجعه کنید.
برای شرکت پخشی که می زنید برای اون شهر یا استانی که میخوان پخش کنید تا جایی امکان هست ویزیتور بگیرید مثلا تهران ۲۲ منطقه دارد حالا من شهرستان های اطرافش حساب نکردم ولی شما به قدری ویزیتور داشته باشید که ۲۱ منطقه تهران جواب کاری شما بده بعد سعی کنید از ویزیتور پی گیری کنید که بازارش چطور بوده که اگه خوب زد تشویقش کنید واگه ضعیف زد پیگیری کنیدکه چرا ضعیف می زند که اگه مشکل داشت باهاش صحبت کنید که از فرداش بهتر بزند.
منطقه ۱۲ مد نظر ویزیت ندونید چون اونجا بازار هست و مغازه ها معمولا از بازار تهیه میکنند ولی اگه تولیدکننده هستند مثلا ویزیتور اصلی کوکاکولایی حتما منطقه ۱۲ سربزنید.
تو هر منطقه از تهران الان عمده فروش هست و سعی می کنند همه جنس ها بیارن که مغاره دار از اونا خرید کنه همیشه به این فکر باشید که منطقه ای که ویزیتوری می کنید چطور میتونم از عمده فروش بهتر باشم اگه ویزیتوری خود شرکت مثلا چی توز میتونی حتی به عمده فروش جنس بفروشی و اگه شرکت پخش یک سری پخش میکند کارت سخت چون قیمتت از عمده فروش بالاتر و امتیازی که شما نسبت به عمده فروش داری اینه که شرکت پخش ویزیتور داره و پورسانتی به اون میده ولی عمده فروش فقط یک مغازه داره که صبح میره بازار خرید می کنه و جنس وارد مغازه میکنه و یک سری از سوپرمارکت ها با مراجعه عمده فروش برای خرید یا از طریق داشتن شماره تلفن عمده فروش برای سوپر مارکتشون درخواست بار می کنند.
مثلا تو تهران دو مدل جنس خیلی می رود یکی محصولات خوردنی مثل اب دوغ رانی سن ایچ انواع نسکافه انواع شیر شیرکاکائو انرژی زا کوکاکولا زمزم فروششون خوبه یا هر محصول خوردنی که اسمش نبردم فروشش خوبی داره ولی محصولات خورده ریز مثل باطری فندک گاز فندک گاز پیک نیک واکس کفش و خیلی جنس های دیگه که خورده ریز فروش پایین تر این در نظر بگیرید معمولا جنس های خورده ریز پورسانتش از شرکت های که پخش جنس خوردنی بیشتر که خورده ریز پورسانتش ۱۰ درصد و پورسانت شرکت های خوردنی ۲.۵ درصد است. البته بعضی شرکت ها الان این کار می کنند که ۲.۵ میلیون حقوق ثابت به ویزیتور میدن و اگر سقفی که گذاشتند بالاتر بره پورسانت میدن که من با این گزیه مخالفم چون دیدم خیلی ویزیتورها به حقوق ثابت پسنده کردند وهمین باعث شده شرکت ها کسانی که حقوق ثابت می گیرن از شرکت بیرون کنند و یکی متاسفانه سیگار تو تهران خوب فروش میره من برای این متاسفانه میگم چون سیگار چیزی برای سلامتی ادم ضرر داره ولی متاسفانه فروش تو تهران خیلی زیاد مثلا هر مغازه معمولا هر یک هفته یک میلیون تومن خرید بابت سیگار می کنه
هر مغازه برای این متقاعدش کنید باید یک روش خاصی براش زبان بریزی تا جنست بفروشی مثلا جنس معرفی کنید قیمتت میگی چون شرکت پخش از عمده فروش بالاتر میدی متقاعد نمیشه سعی کنید کل کل نکنی و همه انرژیت برای کسی بگذارید که خرید کننده جنس شما هست. اگه هم تعداد زیادی مغازه رفتی نه شنیدی ناامید نشوید مطمئن باشید یک مغازه ای بهت فاکتور میده چون این کار شروع میکنی باید توکل برخدا باشه و به خدای خودت میگی کار و تلاش از من روزی از شما است. سعی کنید با مغازه رفتارتون خوب باشه و هیچ وقت به مغازه به خاطر رفاقتی که داری بی احترامی نکنید و به خاطر رفاقتون با مغازه دار طعنه کنایه یا کنایه صحبت نکنید.
بعضی مغازه دارها عادت دارن برای اینه ویزیتور فاکتور بگیره تا ویزیتور جنسی معرفی میکنه و میگه قیمتش چند مثلا ۱۰۰۰۰ هزار تومن میگن گرون و هزاران دلیل میارن که جنس شما گرون شما سعی کنید مقاومت کنید و همون قیمتی بفروشید که شرکت تعیین کرده و اگه وسوسه شدی که ارزون بدی یا طبق قیمت مغازه دار بگی به کمتر شدن پورسانت لطفا فکر کنید.
همیشه سعی کنید دنبال جاهایی باشید که ساختمان قدیمی توش زیاد تو تهران مثل خاک سفید وحیدیه شمیران نو و خیلی جاهای دیگه هست و از جاهای کوچک شروع کنید حتما نباید اولین انبارتون مثلا ۲۰۰ متر باشه اول از ۵۰ متری شروع کنید بعد بفروشید مثلا ۸۰ متری بعد بفروشید ۱۲۰ متری بعد به مراتب هی بالاتر ببری تا ۲۰۰ متر برسه.
گول این حرف ها نخورید که اگر خانوم ویزیتور باشه بهتر از اقا میتونه فروش کنه یا همه مغازه از صدای خانوم خوششون میاد هر کسی به اندازه تلاشی که میکنه چه مرد چه خانومش تو کار ویزیتوری موفق می شود و جنس خوب می فروشد.
از شرکت درخواست کنید برای شما کارت ویزیت درست کنه به این ترتیب
مثلا پخش مزمز پخش و تولید کننده چیپس و پفک و...
نام و نام خانوادگی ویزیتور شماره تلفن ویزیتور
این لیست مشتری از نام ونام خانوادگی نام سوپر یا نام فروشگاه شماره تلفن فاکتور داده که اره یانه می زنی و قسمت فاکتور نداده علت فاکتور ندادن چک میکنی که اگه دوباره به اون محل برگشتی به لیست مشتری نگاه کنی کدوم ها مشتری هستند کدوم ها مشتری نیستند.
از شرکت بخواهید برای پورسانت هفتگی یا ماهیانه که حساب میکنه طبق این لیست که درست شده عمل کنه این لیست از نام ونام خانوادگی طرف مغازه دار تاریخ فاکتورش و مبلغ می باشد.
شرکت وکارخانه های تولیدی بیشتر کنید و همین شرکت های تولیدی ویزیتورهایتان بیشتر کنید کسانی که ویزیتور خوبی هستند بهشون امتیاز بدید مثلا ویزیتوری که از همه بیشتر میفروشه مسئولش کنید که هر ویزیتور جدید این بهش کار یاد بده مثلا الان شرکت سیگار کنت به هر ویزیتور یک ماشین میده که جنساش به صورت پخش گرم خرید وفروش کنه شرکت های تولیدی حتما به کسانی که جنس شما پخش میکنند قیمت پایین تر از بازار بدید که پخش کننده کارش را به نحو احسن انجام بدهند.
اگه موافق بودید من یک مقاله دیگه درست میکنم که چطور ایده داشته باشید بعد چطور بیزنس مدل بچینی بعد چطور همین داورهای میدون به چیزی که می فروشی متقاعد کنید و برای کارتون اقیانوس آبی و قرمز بچنید اگه موافقید زیر همین مقاله پیام بدید که مقاله بعدی در مورد این گزیه توضیح کافی بدم.
