در دنیای رقابتی امروزه، برنده ماندن در مارکت پلیس‌هایی همچون دیجیکالا، نیاز به استراتژی‌های نوآورانه دارد. یکی از استراتژی‌های کلیدی که برنده‌ها می‌توانند از آن بهره‌مند شوند، بررسی و آنالیز یک کالا پیش از فروش آن در دیجی‌کالاست.
تصور کنید که قصد فروش یک کالا را دارید و بدون هیچ بررسی و آنالیزی این کار را انجام می‌دهید، بعد از مدتی خواهید دید به دلایل مختلفی که وجود دارد فروش خوبی را تجربه نمی‌کنید. این اتفاق به این دلیل است که با توجه به شرایطی که دارید، کالای مناسبی را برای فروش انتخاب نکرده‌اید. با آنالیز کردن کالا قبل از فروش به این نتیجه خواهید رسید که آیا توان فروش آن کالا را دارید یا خیر و به یک بینش خوبی از آن کالا خواهید رسید که خیلی کمک کننده خواهد بود و از خیلی ضررهای پیش رو جلوگیری می‌کند و همچنین فروشتان نیز افزایش پیدا می‌کند.
در ادامه این مقاله، پاسخ سوالات زیر را دریافت خواهید کرد. پس با ما تا آخر این مطلب همراه باشید.
- آیا من توانایی فروش این کالا را دارم؟
- با توجه به شرایطی که من دارم، آیا کالای مناسبی برای فروش انتخاب کرده‌ام؟
- چطور باید یک کالا را آنالیز کنم؟
- برای آنالیز کردن یک کالا، به چه چیز‌هایی باید توجه کنم؟
حالا که به اهمیت آنالیز کردن کالا قبل از فروش آن پی بردیم وقت آن رسیده است که در مورد نحوه انجام این کار صحبت کنیم.
در این قسمت از مطلب قصد داریم یک مورد از آنالیز کالا را بصورت عملی بررسی کنیم.
فرض کنید که شما به عنوان یک فروشنده قصد دارید در دیجیکالا، کالایی در زیر دسته مراقبت پوست که یکی از زیر‌دسته های دسته‌بندی زیبایی و سلامت هست را برای فروش موجود کنید.
مشخصات کالا : کرم مرطوب کننده ببک مدل نارگیل حجم 75 میلی لیتر
اولین سوالی که شما باید در ذهن خود داشته باشید، این است که
آیا من میتوانم در فروش این محصول موفق باشم؟
در ادامه مطلب مواردی و اطلاعاتی که شما باید به آن‌ها توجه کنید را لیست کرده‌ایم:
۱ـ میزان رقابت در کالا : میزان رقابتی بودن محصول یکی از مهمترین عواملی است که تاثیر مستقیم بر روی فروش شما خواهد داشت. با بررسی اطلاعاتی مثل تعداد فروشنده، میزان تغییرات بای‌باکس و اطلاعاتی از این دست میتوانید میزان رقابتی بودن آن کالا را شناسایی کنید.
۲. بررسی قیمت : در قدم بعدی باید تاریخچه قیمت این محصول را بررسی کنید و میانگین قیمت این محصول در ماه گذشته را محاسبه کنید تا بفهمید رقبای شما در این محصول، این محصول را با چه قیمتی به فروش می‌رسانند و با توجه به قیمتی که میتوانید این محصول را تهیه کنید، محاسبه کنید که آیا توان رقابت در قیمت را با فروشندگان دیگر دارید یا خیر.
۳. وضعیت تخفیف‌گذاری : مورد بعدی که باید در نظر بگیرید، وضعیت تخفیف کالاست. یک مدت صفحه‌ی کالای مورد نظر رو مدام چک کنید تا بفهمید وضعیت تخفیف‌گذاری این کالا به چه صورت است. چند روز از یک ماه این کالا دارای تخفیف است؟ میانگین تخفیف چند درصد است؟
۴. وضعیت برند : یکی دیگر از مواردی که باید در نظر بگیرید، وضعیت برند کالاست. اینکه آیا این برند فروش خوبی دارد؟ آیا رقابت در این برند زیاد است یا کم؟ نظر مردم درباره این برند چیست؟ درصد بالایی از مصرف‌کنندگان از این برند رضایت دارند یا خیر؟
۵. فروشنده غالب : اما یکی از مهمترین مواردی که باید بهش توجه ویژه‌ای بکنید، فروشنده غالب اون محصول است. یعنی فروشنده‌ای که بیشترین حضور را در بای‌باکس آن کالا دارد. فروشنده غالب اصلی‌ترین رقیب شما در آن کالا خواهد بود و تاثیر مستقیمی بر روی فروش شما خواهد داشت. شما باید همانطور که کالا را قبل از فروش آنالیز می‌کنین، در وحله اول فروشنده غالب و برای اطمینان بیشتر دیگر فروشندگان کالا را نیز آنالیز کنید. در مقاله بعدی حتما مفصلا در مورد اهمیت و نحوه آنالیز رقبا و الگو گرفتن از آن‌ها صحبت خواهیم کرد.
احتمالا تا الان متوجه شده‌اید که انجام موارد بالا چقدر زمانبر و پردردسر است. برای مثال شما برای به دست آوردن اطلاعاتی در مورد برند یک کالا باید تمام کالا‌های آن برند را بررسی کنید تا به یک نتیجه درستی برسید و یا برای بدست آوردن اطلاعاتی در مورد وضعیت تخفیف‌گذاری کالا باید چندین روز مدام صفحه محصول رو چک کنید. اینطوری هم زمان از دست می‌دهید و هم چندین روز از برنامه‌ریزی کاریتان عقب میافتید.
حالا حساب کنید اگر قرار باشد همه این کارها را برای چندین کالا انجام دهید با چه دردسری مواجه خواهید شد. احتمالا از خیرش خواهید گذشت و بدون آنالیز کردن کالا اقدام به فروش آن خواهید کرد که احتمالا با شکست مواجه خواهید شد.
ابزار ذره‌بین پریدیکتور این کار را برایتان مثل آب خوردن کرده است. به راحتی با وارد کردن کد هر تعداد کالا در این ابزار تمام اطلاعات بالا را در کسری از ثانیه به دست خواهید آورد.
توجه داشته باشید که این ابزار در حال حاضر فقط برای دسته‌بندی زیبایی و سلامت بوده و به زودی دسته‌بندی های دیگر نیز اضافه خواهند شد.
اگر درخواست اضافه شدن هر چه زودتر دسته‌بندی خاصی را دارید، می‌توانیداز طریق راه‌های ارتباطی که در انتهای این مقاله قرار داده‌ایم با ما در ارتباط بوده و نظر، انتقادات و پیشنهادات خود را به ما برسانید.
در نظر داشته‌باشید ما براساس میزان درخواست کاربران برای هر دسته‌بندی، آن دسته‌بندی را در اولویت قرار داده و زودتر اضافه خواهیم کرد.
