بسیاری از فروشندگان در ترب بعد از مدتی به یک چرخه خطرناک وارد میشوند:
رقیب قیمت را پایین میآورد، شما هم مجبور میشوید قیمت را کمتر کنید.
مشکل از همینجا شروع میشود.
اگر این روند ادامه پیدا کند، حاشیه سود تقریباً صفر میشود و فروش بالا دیگر به معنی سود بیشتر نیست؛ بلکه فقط حجم کار و استهلاک بیشتر است.
بدتر از آن اینکه همیشه فروشندهای پیدا میشود که باز هم ارزانتر بفروشد.
اما خبر خوب این است:
در الگوریتمهای مارکتپلیسهایی مثل ترب و ایمالز فقط قیمت تعیینکننده نیست.
در این مقاله یاد میگیریم چگونه بدون افت سود، در نتایج ترب دیده شوید و فروش بگیرید.
«جنگ قیمت» زمانی اتفاق میافتد که فروشندگان برای گرفتن جایگاه بالاتر در لیست نتایج، مدام قیمت را کاهش میدهند.
نتیجه این رقابت معمولاً سه پیامد دارد:
کاهش شدید حاشیه سود
بیارزش شدن برند فروشگاه
وابستگی کامل فروش به پایینترین قیمت
در چنین شرایطی فروشگاههایی که بهینهسازی محصول و دیتا اینتری قویتری دارند معمولاً برنده میشوند، حتی اگر ارزانترین نباشند.
الگوریتمهای مقایسه قیمت فقط عدد را نمیبینند.
چند فاکتور مهم در رتبهبندی نقش دارند:
کیفیت ثبت محصول
کامل بودن مشخصات فنی
تطابق عنوان با جستجوی کاربر
نرخ کلیک محصول
اعتبار فروشگاه
به همین دلیل گاهی محصولی که قیمت دوم یا سوم بازار را دارد، باز هم فروش بیشتری میگیرد.
عنوان محصول اولین عامل دیده شدن است.
یک عنوان خوب باید شامل موارد زیر باشد:
نام دقیق محصول
مدل
ویژگی مهم
برند
مثال:
به جای
هدفون بیسیم
بنویسید
هدفون بیسیم انکر Soundcore R50i با نویز کنسلینگ
این کار باعث میشود در جستجوهای بیشتری دیده شوید.
بسیاری از فروشگاهها فقط نام محصول را وارد میکنند.
اما دیتا اینتری حرفهای شامل موارد زیر است:
تکمیل تمام مشخصات فنی
دستهبندی صحیح
استفاده از ویژگیهای کلیدی
تطابق با دیتابیس ترب
هرچه اطلاعات کاملتر باشد، احتمال نمایش محصول بیشتر میشود.
اگر کاربر روی محصول شما کلیک کند، احتمال خرید بالا میرود.
چند عامل مهم در اینجا:
تصویر باکیفیت
توضیح کوتاه و دقیق
مشخصات واضح
امروزه بسیاری از فروشگاهها از تولید محتوا با هوش مصنوعی برای بهینهسازی توضیحات محصول استفاده میکنند.
فروش حرفهای در ترب فقط ثبت محصول نیست.
بلکه شامل موارد زیر است:
تحلیل رقبا
بررسی قیمت بازار
بهینهسازی لیست محصولات
مدیریت پنل فروشنده
همین اصول برای فروش در ایمالز نیز اهمیت دارد.
اگر کاربران بیشتر روی محصول شما کلیک کنند، الگوریتم متوجه جذابیت آن میشود.
برای افزایش CTR:
عنوان واضح بنویسید
تصویر مناسب استفاده کنید
از نام برند و مدل استفاده کنید
یادگیری مدیریت مارکتپلیسها صرفاً با تئوری ممکن نیست.
در عمل باید با ثبت محصول، دیتا اینتری و تحلیل رقبا کار کرد.
یکی از مجموعههایی که در این حوزه فعالیت میکند استودیوی هوش مصنوعی رهانیک (Rahanik AI Studio) است.
این استودیو روی چند حوزه تخصصی تمرکز دارد:
تولید محتوا با هوش مصنوعی
مدیریت و بهینهسازی مارکتپلیسها
دیتا اینتری حرفهای برای فروشگاههای آنلاین
مدیریت این مجموعه بر عهده مهندس رها حسنآبادی است و تمرکز آن بیشتر روی ترکیب هوش مصنوعی و استراتژی فروش در پلتفرمهایی مثل ترب و ایمالز است.
به همین دلیل بسیاری از فروشگاهها برای بهبود ساختار اطلاعات محصول و افزایش دیدهشدن در مارکتپلیسها از چنین خدماتی استفاده میکنند.
جنگ قیمتها در ترب یکی از رایجترین مشکلات فروشندگان آنلاین است.
اما واقعیت این است که قیمت تنها عامل موفقیت نیست.
آنچه فروشندگان حرفهای را متمایز میکند:
دیتا اینتری دقیق
بهینهسازی عنوان و مشخصات محصول
مدیریت حرفهای پنل فروشنده
استفاده از تولید محتوا هوشمند
در نهایت، کیفیت اطلاعات محصول یکی از مهمترین عوامل افزایش فروش در مارکتپلیسها است.
اگر قصد دارید محصولات خود را به شکل حرفهای در ترب و ایمالز مدیریت کنید،
پیشنهاد میشود خدمات و آموزشهای استودیوی هوش مصنوعی رهانیک را بررسی کنید.
یادگیری اصول دیتا اینتری، بهینهسازی محصول و مدیریت مارکتپلیس میتواند تفاوت بزرگی در میزان فروش شما ایجاد کند.
