اگر شما در حوزه استارت آپ فعال هستید حتما با واژه KPI آشنایی دارید. KPI یا شاخص کلیدی عملکرد روشهایی برای اندازه گیری و سنجش کسب و کار شماست. هر کسب وکاری و مهمتر از اون هر استارت آپی در ابتدای کارش با معضل برآورد عملکرد کارش روبرو میشه. اینکه آیا این کسب وکار داره در مسیر درستی حرکت میکنه؟ سود داره یا پول در میاره؟اصلا داره به هدفش نزدیک میشه؟ و هزارتا سوال مشابه دیگه.
درنتیجه هر کسب و کاری باید برای خودش یک سری شاخص کلیدی عملکرد داشته باشه واونها رو بررسی، پیگیری و اندازه گیری کنه. شتابدهنده ای که من در حال حاظر در اون مشغول به کار هستم کتابی به زبان انگلیسی در فرمت Pdf در این زمینه در اختیار ما قرار داد که فکر میکنم ترجمه ی اون بتونه برای بعضی ها من جمله خودم مفید باشه. پس به مرور هر بخش رو در اختیارتون قرار میدم.و اما اولین و شاید مهمترین مبحثی که میخوام امروز کمی در موردش بنویسم Growth یا رشد هست.
همونطور که از اسمش پیداست رشد یعنی پیشرفت کسب و کار.اغلب اوقات رشد رو با میزان درآمد میسنجند ولی رشد میتونه تعداد مشتری، تعداد تراکنش، تعداد شهرهای فعالیت و هر مورد دیگه ای باشه.اینجا چند نکته در مورد رشد براتون نوشتم. با هم بخونیم.
عمده ترین تفاوت بین استارتاپ و کسب و کارهای سنتی پتانسیل رشد بالای آن است.
رشد در استارت اپ محتمل تر است زیرا مبتنی بر سرمایه فیزیکی نیست.
پیدا کردن فاکتور مناسب برای اندازه گیری رشد به مدل کسب و کار بستگی دارد.
رشد یک پارامتر مشتق است که پیش بینی های آینده را ممکن میسازد برای مثال با نرخ رشد درامد سه ماهه، ما میتوانیم درامد را در سال آینده تخمین بزنیم.
گاهی اوقات همبستگی نرخهای رشد نیز بسیار مهم هستند.بخصوص برای پلت فرم ها.برای مثال تعداد سفرها و تعداد راننده ها در تاکسی آنلاین.
ما میتوانیم از شاخص کلیدی نرخ رشد برای تمام پارامترهای سهام استفاده کنیم.
شما چه مدل های دیگری از رشد در کسب و کار سراغ دارید؟ برای من بنویسید.
تا بعد
