قطعا همه کسایی که در حوزه کار آفرینی و استارتاپی فعالیت میکنند یا افرادی که قراره یه محصولی رو تولید کنند واژه MVP به گوششون خورده ، توی این نوشته قراره در مورد اینکه اصلا mvp چی هست و ویژگی های یک mvp خوب صحبت کنیم .
حداقل محصول پذیرفتنی محصولی گفته میشه که یه سری ویژگی لازم از محصولت رو داره تا بتونی به مشتری و سرمایه گذار ارائه بدی و یه سری بازخورد رو بگیری که خیلی میتونه در محصول نهایی که ارائه میدی تاثییر گذار باشه . خیلی ها فکر میکنن mvp یک نمونه خیلی کوچیک از محصول هست ، مثلا اگه محصولت یک وسیله هست تا یه مسافتی رو مشتریانت طی کنن (مثلا یه ماشین ) mvp تو یه لاستیک نمیشه و این یه اشتباهه که خیلی ها در تولید حداقل محصول پذیرفتنیشون انجام میدن . شما قراره در نهایت محصولی رو تولید کنین که مشتریانتون رو از نقطه a به نقطه b ببره ، پس میتونی با یه وسیله ساده شروع کنی و کم کم کارتو گسترش بدی .
?
استیو بلنک ، چهره سرشناس سیلیکون ولی ، حداقل محصول پذیرفتنی رو اینطوری تعریف می کنه :
کوچکترین و جمع و جور ترین مجموعه ممکن از قابلیت هایی هست که به عنوان یک محصول مستقل کار میکنه و میتونه ارزش محصول رو به نمایش بزاره و مساله اصلی رو رفع نیاز کنه .
استو بلنک میگه mvp باید مساله اصلی رو رفع نیاز کنه ، توی مثال بالایی که گفتم، هیج وقت یه لاستیک نمیتونه مساله اصلی که طی کردن مسافت هست رو رفع کنه .
شما فرض کنید محصولتون ویژگی های خیلی زیادی داره و این احتمال هم وجود داره که شکست بخوره و بازار اون رو نخواد ، شما باید یه زمان خیلی زیاد برای تولید اون محصول بزارید و بعد که وارد بازار شدید متوجه شکست پروژتون میشید . اما mvp به شما کمک میکنه تا با تلاش و هزینه کمتر پروژتون رو در بازار واقعی تست کنید ، بازخورد بگیرید ، اصلاحش کنید و بعد اینکه نتایج خوبی رو گرفتید و بازارتون رو به خوبی شناختید محصول اصلی رو وارد بازار کنید .
شما از طریق بازخورد هایی که از مشتریاتون می گیرید میتونید به چشم انداز خیلی خوب برای آینده پیدا کنید وبفهمید که مشتری چه چیزی از شما میخواد .
حالا میخوام با یه مثال از mvp های معروف و موفق این نوشته رو ادامه بدم . اولین مثالم در مورد Dropbox هستش . بنیان گذاران dropbox با انتشار یه ویدئو خیلی ساده و کاربردی ارزش کاری خودشون رو نشون دادن . اونها بعد انتشار این ویدئو با درخواست های خیلی زیادی روبه رو شدن ، درخواست هایی برای محصولی که هنور وجود نداشت .
?
حالا اگه قراره یه mvp بسازی باید به یه سری نکته توجه کنی :
اول اینکه مشتری خودتو به خوبی بشناس ، این یه اشتباه بزرکه که بگی همه مردم دنیا مشتریای من هستن ، مشتریاتو به خوبی بشناس . این رو بدونید تفاوت خیلی زیادی بین حرف هایی که مشتریتون میزنه و کارهایی که به اون عمل میکنه وجود داره .
درکنار اون باید شناخت خوبی از رقبایی که داری داشته باشی ، تحلیل رقبا به شدت کمکت میکنه و باعث پیشرفتت میشه .
یه سری اشتباهات در مورد mvp وجود داره که خیلی ها اون رو بیان میکنن
اولین اشتباهی که وجود داره اینه که خیلی ها mvp و پروتوتایپ رو یکی میدونن ، در حالی که اینطور نیست . دومین بحث اینه که خیلی ها فکر میکنند ظاهر mvp خیلی بی اهمیته ولی در حقیقت اولین چیزی که به چشم مشتری میاد اون ظاهر کاره و میتونه تاثییر مثبت خیلی زیادی داشته باشه .
?
شما میتونین با ساختن یک ویدئو چند دقیقه ای در زمان خیلی کم اون چیزیو که میخواید به مخاطبتون منتقل کنین و این یک mvp به حساب میاد .
میتونین با ساختن یه صفحه فرود ارزش پیشنهادی خودتون رو به کاربر نشون بدید ، صفحه فرود هم میتونه یه ابزار تبلیغاتی باشه هم یک mvp .
تاحالا فیلم جادوگر شهر از دیدین ؟ این روش برای زمانی هستش که شما گزینه ای مشابه محصول واقعی خودتون به معرض نمایش بزارید اما تولیدش رو به بعد از این که تقاضا داشتید انجام میدید . مثالی که میتونم بزنم در این مورد، وب سایت فروش آنلاین کفش zappos هستش و از همین روش mvp خودش رو ساخته .
این رو بدونید که اشتباه خیلی بزرگیه که شما چند سال برای تولید به محصول وقت بزارید و بعد که به بازار ورود پیدا کردین هیچ مشتری و کاربری نداشته باشید ، نظر شما در مورد mvp چی هست ؟ تا به حال تجربه ساخت mvp رو داشتین ؟
منبع : reactapp.ir
