در مسیر جذب سرمایه قبل از هر کاری به جلب اعتماد سرمایه گذاران نیاز داریم. می‌دانیم که استارتاپ‌های زیادی در مرحله قبل و بعد از جذب سرمایه شکست می‌خورند و امکان دارد سرمایهگذار تمام سرمایه خود را از دست بدهد. پس جلب اعتماد سرمایه گذار برای سرمایه گذاری در استارتاپ یکی از مهم‌ترین کارهایی است که در مسیر جذب سرمایه باید انجام دهید.
مسیر جذب اعتماد سرمایه گذار می‌تواند دو سمت داشته باشد. از یک طرف لازم است سرمایهگذاران باور داشته باشند که محصول با خدمتی که این استارتاپ قصد ارائه آن را دارد، از جایگاه مناسبی در بازار برخوردار است و نیاز مصرف‌کننده را تامین می‌کند. از طرف دیگر سرمایهگذاران باید بتوانند به شخص شما به عنوان فاندر استارتاپ و اعضای تیم استارتاپی به عنوان بازوی اجرایی کار برای اجرای ایده، اعتماد کنند.
اعتماد حرف اول را در هر معامله‌ای می‌زند و جذب سرمایه هم به نوعی انجام یک معامله است که نیاز به تلاش برای جلب اعتماد سرمایه گذار دارد. این قضیه کار برای کسب‌وکارهایی که در ابتدای چرخه عمر خود هستند، اندکی دشوارتر است. برخی از آن‌ها هنوز به درآمدزایی نرسیده‌اند و برخی دیگر دیتای مالی قابل اتکایی ندارند. کسب‌وکارهایی که به بلوغ رسیده‌اند، به پشتوانه کاربران وفادار، جریان نقدیندگی و درآمدهای خود، می‌توانند راحت‌تر اعتماد سرمایه گذاران خود را جلب کنند.
در بحث اعتمادسازی برای کسب‌وکارها؛ استارتاپی که در ابتدای مسیر است برای جلب توجه سرمایهگذاران باید به بنیان‌گذاران، اعضای تیم استارتاپی، نقشه راه و برنامه‌های آن‌ها اعتماد کند اما استارتاپی که اندکی به بلوغ رسیده باشد، به پشوانه اطلاعات مالی، جریان نقدینگی و فعالیت‌های خود در بازار می‌تواند اعتماد سرمایه گذاران را جذب کند. اگر به دنبال افزایش سرمایه برای استارتاپ خود هستید، مشاوران رتیبا می‌توانند شما را در مسیر جذب سرمایه همراهی کنند.
هر کسی می‌تواند سرمایهگذار استارتاپ شما باشد. حتی خود شما نیز به عنوان اولین سرمایهگذار می‌توانید برای کسب‌وکارتان ایفای نقش کنید. بعد از آن، حلقه دوستان و آشنایان می‌توانند سرمایهگذاران بعدی باشند. وقتی بحث اعتماد و جلب آن مطرح می‌شود، دوستان و آشنایان اولین افرادی هستند که باید تلاش کنید تا اعتمادشان را به دست آورید. اگر بتوانید آن‌ها را راضی به سرمایه‌گذاری روی کسب‌وکار خود کنید، در مرحله جلب اعتماد سرمایه گذار برای سرمایه گذاری روی استارتاپ خود، یک قدم رو به جلو برداشته‌اید.
راه‌های زیادی برای تامین مالی استارتاپ‌ها وجود دارد که تامین نقدینگی از طریق جذب سرمایه یکی از این راه‌ها است. سرمایهگذار می‌تواند هر فردی باشد. سرمایهگذار کسی است که حاضر به تامین سرمایه مورد نیاز کسب‌وکار شما در ازای بازدهی منطقی باشد. برای ایجاد ارتباط موفق با سرمایه گذاران، ابتدا لازم است اعتماد او را جذب کنیم. سرمایه‌گذارانی که در این مقاله قصد جلب اعتماد آن‌ها را داریم، به دو دسته تقسیم می‌شوند:
سرمایهگذاران قبل از هر اقدامی نیاز دارند تا شما را بشناسد. شناخت افراد هم بدون گذشت زمان امکان‌پذیر نیست و شاید یکی از دلایل طولانی بودن پروسه جذب سرمایه گذار در همین نیاز به اعتمادسازی نفهته باشد.
درست است که استارتاپ‌های زیادی برای سرمایه‌گذاری وجود دارد اما فضای ابهام‌آمیز فعلی مانع از سرمایه‌گذاری آسان می‌شود. سرمایهگذار تمایل دارد که تا جای ممکن، سرمایه‌گذاری ایمنی داشته باشد اما ذات این کار با فضای عدم قطعیت اکوسیستم استارتاپی در تضاد است. هیچ‌کس نمی‌تواند مشخص کند کدام کسب‌وکارها در آینده شکست می‌خورند و کدام یک به موفقیت می‌رسند. بنیان‌گذار استارتاپ هر چه بتواند این فضای عدم قطعیت را به سمت شفافیت ببرد، در جلب اعتماد سرمایه گذار موفق‌تر خواهد بود. فرض اصلی این است که سرمایهگذار می‌خواهد؛
با قبول این دو فرض، اگر کسب‌وکارهای متقاضی جذب سرمایه، بتوانند اندکی خیال سرمایهگذاران را راحت‌تر کنند، اوضاع برای همگی بهتر خواهد شد. وظیفه فاندر استارتاپ این است که با آماده‌سازی و ارائه مستندات، برای جذب اعتماد سرمایه گذار تلاش کند. مستنداتی که باعث جلب توجه سرمایه گذاران می‌شود، عبارتند از:
علاوه بر عوامل بالا، سرمایه‌گذاری که قرار است ریسک سرمایه‌گذاری را بپذیرد، به واقع‌بینی نیاز دارد. برخورداری از هر سه مورد ذکر شده در جلب اعتماد سرمایه گذاران برای سرمایه گذاری در استارتاپ، موثر است.
منبع:
