این سؤال کلیشه‌ای که همیشه پرسیده می‌شود شاید به خودی خود مهم نباشد اما مسئله مهم پاسخ به آن است. بهتر است در پاسخ دادن به این سؤال با خودتان روراست باشید و ببینید واقعا چقدر به زمان خود به ویژه در کسب‌وکار بها می‌دهید.
به عنوان صاحب یک کسب‌وکار یکی از اصول مهمی که باید در نظر داشته باشید این است که نباید وقت باارزش خود را صرف انجام کاری کنید که درآمد چندانی ندارد در حالی که در همان زمان می‌توانید چند برابر سود کنید.
مستلزم این مسئله استخدام نیروهای کارآمد، مدیریت فرصت‌ها و داشتن یک سیستم بهره‌ور است که منطبق با قوانین هم باشد.
برای درک درست این مسئله بهتر است آن را با یک مثال روشن‌تر کنیم: آیا زمانی که می‌توان با یک ایمیل کاری را انجام داد شما از تماس تلفنی استفاده می‌کنید؟ تماس‌های تلفنی اغلب بین 10 تا 30 دقیقه طول می‌کشند در حالی که نهایت زمانی که صرف فرستادن یک ایمیل می‌شود 5 دقیقه خواهد بود پس قطعا فرستادن ایمیل نسبت به تماس تلفنی زمان کمتری از شما می‌گیرد.
از طرفی شرکای کاری و مشتریان شما نیز همان‌قدر برای زمان خود ارزش قائل‌اند و مطمئنا اگر به جای تماس تلفنی برایشان ایمیل بفرستید خوشحال‌تر خواهند بود.
آیا شما جزو افرادی هستید که همیشه اصرار دارند برای تمام کارها ایمیل بفرستند؟ این افراد معمولا برای هر کاری حتی کارهایی که با یک تلفن کوتاه قابل‌حل هستند یا وقتی‌که برقراری یک تماس تلفنی ضروری یا حتی کارآمدتر است بازهم اصرار به فرستادن ایمیل دارند.
اما برای کارهایی که نیازمند توضیحات بیشتر و بررسی زوایای مختلف موضوع هستند تماس تلفنی کارسازتر خواهد بود. علاوه بر این زمانی که قصد دارید در یک معامله به توافق برسید به جای آنکه با ایمیل به تبادل اطلاعات بپردازید برای صرفه‌جویی در زمان بهتر است از تماس تلفنی استفاده کنید چراکه تبادل‌نظر از طریق ایمیل علاوه بر وقت‌گیر بودن کاری خسته‌کننده و دشوار است.
در مورد گرفتن چک‌ها از مشتریان چطور؟ به نظر می‌رسد کارآفرینان برای گرفتن پول خود همیشه در عجله هستند. از طرفی برای رسیدن به توافق با مشتریان صحبت کردن گزینه بهتری خواهد بود.
اما اغلب وقتی برای دریافت چک خود با دفتر مشتریان خود تماس می‌گیرید منشی یا دفتردار پاسخ شما را خواهند داد. با در نظر گرفتن این مسئله به نظر شما آیا رزش دارد یک ساعت از زمان خود را برای سروکله زدن با یک دفتردار صرف کنید برای اینکه تنها یک یا دو روز چک خود را سریع‌تر دریافت کنید؟
در این مورد فرستادن ایمیل و چند روز منتظر ماندن به نظر گزینه بهتری خواهد بود. از این مثال به این نتیجه می‌توان رسید که برای صرفه‌جویی در زمان همیشه باید جوانب مختلف موضوع را سنجید و سپس راه‌حل موردنظر را انتخاب کرد تا در مدت‌زمان کمتری به نتیجه دلخواه رسید.
آیا توانسته‌اید به پاسخ این سؤال برسید که زمان شما چقدر ارزش دارد؟ اگر هنوز به جواب نرسیده‌اید بهتر است هرچه سریع‌تر این کار را بکنید چراکه هرچقدر بیشتر می‌گذرد شما زمان و به تبع آن پول بیشتری را از دست می‌دهید.
برای یک کارآفرین یا صاحب یک کسب‌وکار هیچ‌چیز به اندازه زمان مهم نیست پس باید زمان انجام کارهای خود را به حداقل و میزان بازدهی را به حداکثر برسانید.
یک روش بسیار ساده برای محاسبه حداقل میزان درآمد ساعتی هر فرد محاسبه درآمد سالیانه و تقسیم آن به عدد 2000 است. شاید سؤال کنید که این عدد چیست و از کجا می‌آید؟ پاسخ ساده است این عدد میزان متوسط ساعات کاری هر فرد در سال را نشان می‌دهد. پس شما با این کار خواهید فهمید که هر ساعت از کار شما چقدر ارزش دارد.
برای آگاهی از حداکثر میزان درآمدتان هم کافی است درآمد خود را در پربازده‌ترین ساعات کاری خود (زمان بستن یک قرارداد، بحث کاری با یک مشتری بالقوه و ...) محاسبه کنید و میانگین تمام آن‌ها ارزش واقعی زمان شما را مشخص خواهد کرد.
قطعا پرداخت مبلغی هنگفت برای یک کار ساده کاری دور از عقل است و در واقع بیانگر یک اصل کلی است که همه آن را رعایت می‌کنند. به ساعت کاری خود و ارزش آن بیندیشید. آیا قادر هستید این کار را به دست افراد دیگری بسپارید و از آن‌ها بخواهید تا انجام آن را بر عهده بگیرند؟
اگر این‌طور است پس لزومی به انجام آن توسط شما وجود ندارد اما قبل از محول کردن آن کار به دیگران مطمئن شوید که می‌توانند به نحو احسن از عهده آن بربیایند.
هرچند انجام این کار برای اغلب کارآفرینان بسیار دشوار و حتی غیرممکن به نظر می‌رسد اما در واقع یکی از بهترین راه‌های ممکن برای افزایش درآمد است در حالی که علاوه بر این می‌تواند منجر به کاهش ساعات کاری شما نیز شود.
از طرفی اگر تمایلی به کاهش ساعات کاری خود نداشته باشید می‌توانید پس از واگذاری این مسئولیت‌ها خود به کارهای دیگری مشغول شوید که این مورد نیز می‌تواند به پیشرفت هرچه بیشتر کسب‌وکار و افزایش درآمد شما کمک کند.
در پایان این نکته را به خاطر داشته باشید که بیشتر منابع به صورت بالقوه نامحدود هستند به این معنی که هیچ سقف و محدوده‌ای برای میزان درآمد شما وجود ندارد. قطعا روزی شخصی خواهد بود که از بیل گیتس (مالک شرکت ماکروسافت و یکی از ثروتمندترین مردان جهان در حال حاضر) نیز فراتر خواهد رفت.
پس نتیجه می‌گیریم که هیچ محدودیت و مانعی در این زمینه (میزان درآمد بالا و راه‌های افزایش آن) وجود ندارد مگر تصور هر فرد از خودش، توانایی‌هایش و البته لیاقتش که تعیین‌کننده میزان موفقیت و درآمد اوست.
در طول روز 24 ساعت داریم، در طول هفته 7 روز داریم و در طول سال 12 ماه یا 52 هفته داریم اما همه ما مجبوریم بخشی از این زمان را صرف خوردن، خوابیدن، تفریح، دیدار با دوستان و آشنایان و البته استراحت بکنیم اما به یاد داشته باشید که زمان ارزشمندترین دارایی یک کارآفرین است که در استفاده از آن باید دقت زیادی به خرج دهد چراکه تنها چیزی است که کمیاب یا بهتر بگوییم نایاب است. پس بهتر است در مورد صرف آن خساست به خرج بدهید.
