می‌دونم ممکنه چی تو ذهنت بگذره. فکر می‌کنی دیجیتال مارکتینگ فقط یه مشت تبلیغ الکی و مزخرفه که فقط وقت و پولت رو هدر می‌ده. چون ممکنه قبلا تجربه بدی از این حوزه داشتی یا از شنیده های دیگران اینطوری برداشت کردی.
حق داری! این روزا همه جا پر شده از "متخصصین" دیجیتال مارکتینگ که ادعاهای عجیب و غریب می‌کنن و پولای گزاف می‌گیرن اما در عمل توصیه هاشون بی نتیجه است. حتی خود صاحبان کسب و کارها که چند تا پیج اینستاگرامی دیدن، یکم تو گوگل سرچ کردن و تو دورهمی از زیر زبون اون بچه فامیلشون که یه پیج اینستاگرامی داره بیرون کشیدن که چطوری داره محتوای طنز درست میکنه، هم خودشون رو تو این زمینه صاحب نظر و صاحب سبک می دونن... وای به حال اون عده ای که تازه مثلا یه دوره دست و پا شکسته " چگونه اینستاگرام خود را منفجر کنید" با همین پیج های زرد و آدم های پر زرق و برق اینستاگرامی که قشنگ بلدن همه رو سرکار بذارن و پکیج های آموزشیشون رو بفروشن، گذرونده باشن.
نمونه اش همین چند روز پیش یه آقایی که قبلا درخواست مشاوره دیجیتال مارکتینگ از مجموعه ما داشت به تصور اینکه منم یکی از مشتریاتش هستم، تو واتساپ تعدادی عکس محصولات رو بدون هیچ پیام جذاب تبلیغاتی برای مشتری به همراه تصاویر، به اشتباهی برام فرستاد.
اولش گفتم این آدم چقدر آشناست بعد از روی اسمش و به دلیل اینکه چندین بار باهاش تلفنی صحبت کرده بودم فورا شناختنمش و قبل از اینکه پیامش رو ببینم به خودم گفتم عه فکر کنم پیشرفت کرده ها اما بعدش دیدم نه بابا این خبرام نیست.
حالا این آقا کدوم مشتری مجموعه بود؟ ایشون یه سایت تک صفحه ای برای فروشگاه فروش دستگاه های لیزر به کل ایران داشت که از سایت سازهای آماده خریداری کرده بود. ( البته که کلی به خودش افتخار می کرد پول مفت به طراح سایت نداده!) یک پیج اینستاگرامی دست و پا شکسته هم داشت که هر از گاهی یه محتوایی می ذاشته.
با اینکه نه سایتش شاکله درستی داشت و نه محتوای درست و درمون، اما با اعتقاد راسخ، تبلیغات گوگل ادز می رفت و کل صحبتش این بود که چرا اصلا نتیجه ای ندارم و پول در نمیارم؟ با همه این احوال تو همه صبحت هاش مشخص بود که بشدت از اینکه پول خرج نکرده خوشحاله و به روند کاری خودش 100% اطمینان داشت. (خدایی هیچوقت نفهمیدم اینایی که به خودشون و کارشون در این حد مطمئن هستن، این احساسات ناب و پاکشون از کجا نشات می گیره؟ به قول روانشناسا" احتمالا ریشه در کودکی داره!":))
خلاصه همون 1 سال پیش که با هم حرف زدیم هم بهشون گفتم که مسیر دیجیتال مارکتینگی که برای کسب و کارش در نظر گرفته اشتباهه و حتما باید اصلاح بشه. پیشنهاد دادم که بصورت حضوری بیاد مجموعه برای مشاوره دیجیتال مارکتینگ. اما بخاطر نوع طرز فکرش که نباید مشاور، پولی بابت این کار دریافت کنه، زمان مشاوره رو کنسل کرد.( بله خوب البته این حرف درسته! چون مشاور نباید کسب درآمد کنه و باید در راه رضای خدا کار کنه و تجربه خودش رو در اختیار همممممه بذاره!!!!!!!)
حالا برگردیم به چند روز قبل... بعد از اون پیام تبلیغاتی، بهش پیام دادم و گفتم با اینکه از ما مشاوره نگرفتین، می خواستم ببینم الان اوضاع کسب و کارتون چطوره؟ (خدایی کنجکاو بودم ببینم با دانش خودش که ادعاش رو داشت، موفق شده؟)
اولش که منکر شناختن من شد اما بعد چند دقیقه پیام داد که چقدر خوب شد از شما مشاوره نگرفتم چون هزینتون بالا بود و رفتم از چند تا مشاور رایگان مشورت گرفتم اونا هم هیچی حالیشون نبود!!!! (دقیقا با همین لحن ویس داد)
من: چطور مگه؟ چی گفتن که احساس کردین هیچی حالیشون نیست؟
آقای میم: اولش حرفی از پول نزدن و گفتن باید رو دیجیتال مارکتینگت کار کنی اما اگه میخوای راهش رو نشونت بدیم باید هزینه مشاوره رو پرداخت کنی. (برادر من، شما هم مثل خیلی از آدم های دیگه که عقیده به پرداخت هزینه مشاوره ندارن، برای رفتن پیش مشاورهایی که این مدلی تبلیغات می کنن و شما هم با ذوق و احساس زرنگی فورا میرید پیششون که مشاوره رایگان بگیرین، گول خوردین که...)
من: خوب شما چیکار کردین؟
آقای میم: نه من پول به مشاوره نمی دم!!! این کارا هم بدرد من نمی خوره!!! من خودم سایت دارم، تبلیغاتم می کنم خودم همه اینارو بلدم، نیازی نیست کسی بهم بگه! من یه مشاوره بدرد بخور و درست و حسابی می خوام که بگه چطوری بفروشم.
من: قطعا فروش بخشی مهمی از فعالیت های گسترده دیجیتال مارکتینگ هست اما قبلش باید فرآیندهای وب سایت و شبکه های اجتماعی شما مرتب و منظم بشه و با برنامه و استراتژی پیش برید و اصلاحیات لازم رو انجام بدید، تااااااازه کمپین تبلیغاتتون هم باید با اصول خاص و صحیحی پیش بره تا مشتری راغب بشه بیاد تو صفحه اینستاگرام یا وب سایت شما و ازتون خرید کنه.
اگر هم منظورتون اینه که مشاورها پولکی هستن که خوب قطعا دارن از تجربه و دانششون استفاده می کنن و کسب درآمد دارن.
صد البته که مشاوره دادن یک هنر هست و شما هم می تونین به عنوان فروشنده آشنا و کاربلد در حوزه خودتون، برای مراکز مختلفی که قرار هست بهشون دستگاه های لیزر رو معرفی کنین و به فروش برسونین، مشاوره بدین و هزینش رو هم دریافت کنین.
شما حاضر نیستین از یه فردی که تو حوزه دیجیتال مارکتینگ دانش و تجربه داره کمک بگیرین چطوری توقع دارین که راه حلش رو پیدا کنین و بیشتر بفروشین؟
آقای میم: نه من خودم بلدم بفروشم. نیازی نیست کسی بهم بگه چیکار کنم و بابتش پولم ازم بگیره. (باور کن انقدر عصبانی شده بودم می خواستم بهش بگم شاگرد نمی خوای؟ من بیام تو بهم آموزش بدی که چطوری می تونم محصولاتم رو نفروشم :) چون واقعا داری اشتباه می زنی برادر من!)
حالا از اون طرف چون وب سایت و پیج اینستاش تو خاطرم مونده بود فوری رفتم دوباره نگاه کردم دیدم همون سایت و صفحه اینستای داغون و ناکارآمدی بود که 1 سال قبل دیده بودم.
بهش دوباره پیام دادم گفتم: اینکه شما عالم و دانا به کل مباحث فروش اینترنتی و تبلیغات انلاین هستین خیلی خوبه اما من رفتم مجدد چک کردم بعید می دونم با همین روندی که دارین پیش می رید، هرگز بتونین تو این حوزه موفق بشین و فروش خوبی برای خودتون رقم بزنین چون فکر می کنین همه چی رو خودتون می دونین. در صورتیکه اگه واقعا به این حوزه اشراف داشتین حداقل بعد 1 سال الان باید فروش خیلی خوبی از کسب و کاتون داشته باشین، که متاسفانه ندارین. (بعد این پیام یکم از عصبانیتم فروکش کرد چون مطمئن بودم جوابی نداره بده.)
بعدش هم براش آرزوی موفقیت کردم و گفتگو رو به اتمام رسوندم. ایشون هم دیگه پیام نداد. ادامه گفتگو با این مدل افرادی که حاضر نیستن اشتباهشون رو بپذیرن بی فایده است. (آدم دگم و یک دنده و پول خرج نکن، آخرشم باید با یک خداحافظی اون کار رو ببوسه بذاره کنار! چون خودشم نخواد، رقبا میان و حذفش می کنن. به همین راحتی...)
فقط امیدوارم یه زمانی که خیلی دیر نشده باشه دست از این افکار اشتباهش برداره و مسیر درستش رو پیدا کنه.
اگر کسب و کاری داری یا می خوای تو فضای دیجیتال کسب درامد کنی، اولین قدم اینکه باید بپذیری که دانشت ممکنه به اندازه کافی نباشه و یا اطلاعاتت تو این حوزه قدیمی شده باشه. قدم بعدیت برای اینکه مسیر درستی طی کنی، با آگاهی پیش بری و بجا و به موقع هزینه کنی اینه که حتما از یک مشاور با سابقه و با تجربه کمک بگیری تا بتونی به فرآیندهای دیجیتالت سرعت عمل بیشتری بدی.
روی لینک زیر کلیک کن و با ما بیشتر آشنا شو. راه های ارتباطی سریع با ما: 88804865-021 و 09031045968
