ابتدا با یک سوال شروع میکنیم؟
می خواهید با چه چیزی شناخته شوید؟
یا
اگر کسی نام یا تجارت شما را ذکر کند ، می خواهید چه چیزی بگوید؟
برخی از شما ها میتونین در عرض چند ثانیه به این سال پاسخ بدین ، در حالی که کشف این مسئله ممکنه مدت زیادی طول بکشه.
بیایم از اول شروع کنیم و بیان کنیم که برند شخصی فقط برای شخصی که صاحب شغلی باشه نیست.
برند شخصی برای هر فرد تأثیرگذار ، رهبر اندیشه یا شخصی که می خواهد داستان خودش رو با دنیا به اشتراک بزاره ضروریه.
این که آیا شما دوستدارین به عنوان کارآفرینان ، سخنران ، یا به عنوان شخصی که زندگی خود را به طور داوطلبانه سپری می کنه و به جامعه خود باز می گردانه ، شناخته بشین ، هیچ پاسخ اشتباهی وجود نداره.
اگر دوستدارین در جهان اطراف خودتون تأثیرگذار باشین ، ایجاد یک استراتژی برند تجاری، قطعاً نقطه ای برای شروع فعالیت شماست.
من می خواهم ابتدا با استفاده از تعریف مارک شخصی شروع کنم - سپس بیشتر به اهمیت داشتن یک برند شخصی بصورت آنلاین بپردازم ، در مورد برخی از نکات مربوط به مارک شخصی و مثالهای تجاری شخصی صحبت کنم.
بیشتر افراد برند تجاری شخصی را با یک نام و نشان تعریف می کنند ، در حالی که چیزهای فراتر از این در آن وجود دارد.
برند شخصی : یعنی اینکه چگونه خود را تبلیغ می کنین. این ترکیبی منحصر به فرد از مهارت ها ، تجربه و شخصیت شماست که در تلاشین تا طرفداران شما اونها رو ببینن. این روایتگر داستان شما است و احساسی که مردم از اعتبار آنلاین شما کسب می کنن .
حتما شما هم به این نکته برخوردید که تعداد زیادی از بازاریاب ها به شما می گویند که بهترین راه برای جذب بیشتر مردم و خریداران برند شخصی شما، ساخت محتوای جدید به اشتراک گذاشتن آنها به طور مداوم. آنهاتاکیید میکنن که شما فیلمهای بیشتری بسازین و پستهای سایت/وبلاگ رو افزایش بدین ، و در نهایت به یک برند با نفوذ تبدیل می شوید و به KPI که در محل خود دارید می رسید.
همه ما دیده ایم که استراتژی بارها و بارها شکست می خورد.
که این یکی از بزرگترین و متداول ترین شکایاتی هست که از کسب و کارها و برندهای تجاری در هر اندازه (کوچیک یا بزرگ) می شنویم - اونها تمام این مدت زمان خود را صرف ایجاد محتوای جدید کردند، اما هیچ کس هرگز اون محتوا ها رو ندیده و یا با اونها تعاملی نداشته، که این یک فرصت بزرگ از دست رفته باری برند های شخصی به حساب میاد.
در حا حاضر چیزی که بهتر جواب میده اینکه شما یک استراتژی و بودجه محتوا در اختیار داشته باشین تا محتوایی را که در حال حاضر دارین رو تبلیغ کنید (به شرطی که هنوز با چشم انداز و اهداف شما همسو باشد).
ما باید افراد بیشتری را به دیدن و تعامل با محتوایی که قبلاً در آن وجود دارد ، جلب کنیم.
یکی از باورهای اصلی ما و چیزی که به مشتریان خود یاد میدیم اینه که :
هر محتوایی که ایجاد می کنید باید با در نظر گرفتن بودجه و هدف خاصی ایجاد بشه. مهم نیست که شما یک پست وبلاگ جدید ، توییت ، استوری اینستاگرام یا ویدئو تولید کردین، باید همیشه وقت خود را صرف دریافت مطالب خود در برابر افراد مناسب در زمان مناسب در سفر خود کنین.
همچنین مهم است که نوع محتوای مورد علاقه خود را به مردم نشان دهیم ، نه آنچه فکر می کنید آنها می خواهند.
هنگام ساخت یک برند شخصی ، مهم است که کانال های رسانه های اجتماعی شما در هر پلتفرمی یکنواخت باشد ، از نظر بصری جذاب باشد و نمایانگر نوع نفوذی باشد که دوست دارین باشین.
گری وی یک نمونه عالیه ، ثابت قدمه و از طرق مختلف به مخاطبان خودش خدمت می کنه. مهم نیست که از کدام کانال شبکه های اجتماعی نگاه میکنین .
او جایی پیدا کرد که بتونه چیز ارزشمندی به مردم ارائه بده و حالا یکی از با نفوذترین و معتبرترین رهبر فکر در آن فضا شده.
او هر روز با دادن محتوای رایگان به مخاطبانش خدمت می کنه و این کار را بدون درخواست چیزی در ازای آن انجام می ده. این همان چیزیه که امروزه در بیشتر اینفلوئنسر و برندهای تجاری از دست رفته.
اگر تلاشین تا به عنوان چهره معتبری در فضای شلوغ و شکننده اینترنت شناخته بشین ، بیشتر مطالبی را که به صورت آنلاین ارسال می کنین باید به اون پایبند و ثابت قدم باشین و حتما باید در بخشی که انتخاب کردید Nich کنین. سعی کنید با اظهار نظر بیش از حد در مورد موضوعات متنوع مخاطب خود را گیج نکنین.
شما باید آنچه را که برای برند شما منحصر به فرد و خاص هست رو پیدا کنید، چیزی که باعث میشه شما رو از رقبا جدا کنه.
در اینجا مثالی از شاخص ترین برندهای تاریخ را آورده ام که موفقیت بزرگی در برندسازی شخصی داشته اند.
کوکاکولا از اولین مشاغلی بود که برند تجاری شخصی را در استراتژی و فعالیت های بازاریابی خود قرار داده بود. اونا یکی از اولین برندهایی بودند که بر شخصیت تجاری و تبلیغات احساسی تمرکز کردن.
این برند هویتی ایجاد کرد که بر اساس ارزش های شادبودن ، تجربه کردن ،جامعه پرانرژی. آنها یک برند تجاری ایجاد کردند که نوع سبک زندگی را که می خواستن با آن ارتباط داشته باشند به مردم نشان بدن.
علیرغم اینکه دنیای تبلیغات طی این سالها تغییر کرده ، ارزشهای اصلی و تمرکز برخی از شرکت ها برای بیش از 100 سال که ثابت مانده. اونها میدونستن که اگر بخوان توجه مخاطبان خودشون رو به برندشون جلب کنن، مجبور بودن نه فقط یک محصول بلکه یک تجربه را به فروش برسونن.
و این همون چیزی بود که اونها رو از سایر رقابت ها جدا کرده.
هنگامی که دائماً داستان خود را تعریف می کنین و قطعه هایی از شخصیت خودتون رو در رسانه های اجتماعی با مخاطب خود به اشتراک میزارین ، متوجه می شین افراد بیشتری به طور فعال با محتوای شما را درگیر شده و شمارو دنبال میکنن و از همه مهم تر محتوا های شما رو به اشتراک میزارن.
هرچقدر اعتبار شخصیت برند خودتون رو افزایش بدین راحت تر میتونین محیط تجارت خودتون رو بزرگتر کنین که این امر باعثه شنیده شدن صدای برن شما میشود و در پیدا کردن مخاطب ها راحت تر عمل می کنین.
با گذشت زمان شما میتونین به راحتی یک جامعه از افراد همفکر ایجاد کنید که برای مهارت های شما ارزش قائل هستن و شما را به عنوان یک متخصص در صنعت خود می بینن .
شما به راحتی میتونین ببینین که آیا مردم شما را دوست دارن یا نه. حتی اگر زمانی متوجه شدین که اونها از شما متنفرن این اشکالی ندارد!
چرا که شما نمیخواین کسی که فکر می کنه شخصیتی عجیب داری یا شخصی که دائماً با شما مخالفها، عضوی از دنبال کننده های شما باشه.
یکی از بزرگترین دلایل ایجاد یک برند شخصی، فعال کردن گروه قدرتمندی از افرادی هست که منتظرن در مورد هر چیزی که شما ارائه میدین اقدام کنن و زمانی که طرفدارن ایده آل خود را پیدا کردین، وقت اونکه سود کسب کنین و به اهداف که از قبل تعیین کردین برسین.
به عنوان مثال ، بیایید فرضیه ای طراحی کنیم به این شکل که شما در عرض چند ماه دیگر یک رویداد برگزار می کنید و هدف این است که این رویداد را به فروش برسونین . وقتی افراد درستی در انتظار داشته باشین، به راحتی هر چه تمام تر میتونین در عرض چند دقیقه رویداد را بفروش برسونین.
وقتی نوبت به تجارت با شخصی بصورت آنلاین می رسه ، مطالعات نشان میده 70-80٪ از افراد قبل از اینکه با اونها ارتباط برقرار کنن، در مورد تأثیرگذاری یا برند تحقیق می کنن.
مردم دوست دارند احساس کنند شما را می شناسن ، خصوصاً قبل از اینکه پولی خرج کنن یا با شما معامله صورت بدن. این یکی از دلایل اهمیت برند تجاری شخصی شماست. این یکی از راه هایی هست که ما می توانیم به طور طبیعی با مردم در سراسر جهان ارتباط برقرار کنیم.
از اونجا که رسانه های اجتماعی به مکانی پر از اطلاعات بسیار معتبر و قابل اعتماد درباره هر شخص قابل تصور تبدیل شده، نشون دادن اصالت شخصی برند همیشه مهم هست. تقریباً همه کارهایی که ما انجام میدیم به صورت آنلاین یافت میشن ، بنابراین اطمینان داشته باشین که هر داستانی که می فروشین و در معرض دیده شدن قرار میدین، در همه کارهایی که بیان میکنین و انجام میدین سازگار باشه.
سازگاری یکی از مهمترین عوامل اعتماد سازی با مخاطبان به حساب میاد.
برند شخصی شما به شما کمک می کنه تا از دیگران متمایز باشین. نام برند شخصی به شما این فرصت را میده تا مهارت و قدرت خودتون رو به مشتریان فعلی و بالقوه خود نشان بدین.
نکته مهم در ایجاد یک برند موفق و تأثیرگذار واقعی، حضور مداوم مخاطبان در فروش داستان شما به حدی عالی باشد که افراد دیگر را وادار به ارتباط با شما کند.
اکنون ، وقت اون رسیده تا از هر لحاظ به مخاطبان خود خدمت کنین و به آنها نشان بدین که ارزش سرمایه گذاری را دارین. زمانی که این کار را انجام دادین، این یک تغییر بزرگ برای برند شماست.
