حباب استارت آپی!

چند سالی هست که اکوسیستم استارت آپی کشور شکل گرفته است و موفقیت بعضی از کسب و کارهای اینترنتی مثل دیجی کالا، اسنپ، بامیلو، .... دلیلی شده که قشر جوان احساس کنند می توانند در این حوزه طی چند ماه فعالیت، یک کسب و کار پولساز ایجاد کنند. از طرفی با افت سرمایه گذاری در بخش مسکن و ارز از سال 92 به بعد، شرکت های سرمایه گذاری به دنبال بازارهای جدید برای سرمایه گذاری بودند و شرکت های سرمایه گذاری خطیر پذیر شکل گرفتند که در واقع سرمایه گذاری روی استارت آپ ها بر عهده این افراد بود.

در این چند ساله، استارت آپ های زیادی توانسته بودند سرمایه های بسیار بالایی جذب کنند. تکثیر و کپی برداری از سایت های مشابه داخلی هم بدون توجه به حجم هدف بازار و توان ایجاد مزیت بیشتر نسبت به رقبا شکل می گرفت. این نمونه را می توان در خیل فروشگاه های اینترنتی که تا سال 95، تاسیس شده بود و قرار بود رقیب دیجی کالا، یا دیجی کالای دوم باشند می شود دید. یا اپلیکیشن های مربوط به دریافت خودرو که به مرز سرسام آوری رسیده بود و تب آن کمی فروکش کرده است.

استارت آپ هایی که بعد از جذب سرمایه، کمترین توصیه های مربوط به عملیات اجرایی، بازاریابی، مدیریت هزینه، ... از جانب شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر دریافت می کردند و با توجه به سرمایه جذب شده بالا، با سرعت مشغول به هزینه برای جذب مشتری بودند. هزینه های تبلیغاتی آنلاین، تبلیغات آفلاین، جذب نیروی زیاد ویژگی بسیاری از این کسب و کارهای استارت آپی است.

اما در سال جدید، با زلزله اقتصادی که به خاطر مسائل سیاسی است، سرمایه گذاری در استارت آپ ها به پایین ترین نقطه در چند سال گذشته رسید و استارت آپ هایی که به جذب سرمایه و خرج کردن از سرمایه دریافتی، و توجه اندک به درآمدزایی پایدار عادت داشتند، با فقر منابع و به عبارتی ته کشیدن پول مواجه شدند و استراتژی این کسب و کارها به یکباره به سمت درآمدزایی، پایین آوردن هزینه تبلیغات و تعدیل نیرو رفت.

با کمی تامل می شود دریافت که ترکیدن حباب استارات آپی حتی بدون وجود تحریم های یاد شده و بحران اقتصادی عمیق نیز قابل پیش بیینی بود. شرکت های سرمایه گذاری، در قبال سرمایه گذاری در یک استارت آپ، به دنبال دریافت اعداد بهتری از فروش هستند. هر چند ممکن است که استارت آپ ها خیلی دیر به نقطه سر به سر برسند و سرمایه گذار نیز به دنبال سوددهی و خروج از کسب و کار نباشد، فلذا دریافت ارقام و اعداد پایین فروش مدت ها پس از سرمایه گذاری، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر ادامه سرمایه گذاری در این شرکت ها را با تردید نگاه می کنند.

برخی پیشنهادات برای کسانی که در صدد ایجاد یک استارت آپ یا هر نوع کسب و کار دیگری هستند به شرح زیر است:

1. ساختن اپ یا یک استارت آپ نباید هدف یک کارآفرین بالقوه باشد، بلکه ایجاد یک کسب و کار با سودحداقلی، می تواند هزینه های افراد را برای مدتی پوشش بدهد.

2. استفاده از هک رشد برای تبلیغات و جذب مشتری با توجه به هزینه های بالای تبلیغاتی و فروش پایین در کلیه کسب و کارهای کشور، بهترین مدل رشد است. برای جذب مشتری، الزاما به دنبال تبلیغات اینترنتی نباشید.

3. کسب و کارهای پلتفرمی که مدل کاری شبیه به اسنپ فعالیت می کنند نیاز به حجم بالا مشتری دارند. ایجاد این گونه کسب و کارها با توجه به هزینه بسیار بالای ایجاد و رشد کسب و کار، به هیچ وجه توصیه نمی شود.

4. فکر کنید تا ابد، هیچ سرمایه گذاری به سمت شما نخواهد آمد. تمام نیروی خود را متمرکز به ایجاد یک کسب و کار سودده کنید.

5. سعی کنید کسب و کار خود را در کنار یک شغل کارمندی یا فریلنسی انجام دهید تا فشار هزینه های زندگی، شما را از ادامه راه کسب و کار جدید خودتان مایوس نکند.