وقتی از کپی رایتینگ صحبت می کنیم، بسیاری از مردم فکر می کنند که کپی رایتینگ برای محافظت از حقوق دیگران در برابر سرقت ادبی است. در حالی که وقتی می دانید شخصی به نام کپی رایتر وجود دارد که مسئولیت کپی رایتینگ در شرکت ها را بر عهده دارد، داستان کمی تغییر می کند.
کپی رایتینگ فرآیند نوشتن مطالب تبلیغاتی است. کپی رایترها مسئول متن بروشورها، بیلبوردها، وب سایت ها، ایمیل ها، تبلیغات، کاتالوگ ها و غیره هستند. این متن به عنوان کپی شناخته می شود. کپی رایتینگ به این معنا در همه جای دنیا وجود دارد و بخشی از صنعت 2.3 تریلیون دلاری در سراسر جهان است. هدف اصلی کپی رایتینگ ترغیب خواننده به اقدام است. این اقدام ممکن است خرید، نظر دادن یا رای دادن، تماس با شرکت یا هر چیز مشابهی باشد. به همین دلیل است که به یک کپی رایتر «فروشنده چاپ» می گویند.
نوشتن تبلیغات یا کپی رایتینگ به معنای نوشتن متنی است که با خواندن آن، مخاطب را به انجام آنچه نویسنده می خواهد تشویق کند. این تقاضا می تواند مواردی مانند:
این متن تبلیغاتی با هدف ترغیب مخاطب به خرید است که در صفحه محصول یک دوره آموزشی نوشته شده است. اما همانطور که در بالا گفتیم; کپی رایتینگ فقط به معنای نوشتن صفحات محصول نیست! متن کوتاهی که اپراتور همراه اول به عنوان شعار همیشگی برند خود (هیچکس تنها نیست) حاصل کار یک نویسنده تبلیغاتی است.
به همین ترتیب، متنی که در بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهر برای تبلیغ محصولات و خدمات مختلف و یا حتی متن روی بسته بندی یک محصول فیزیکی استفاده می شود، هنر ذهن یک COPYWRITER خلاق است. همه اینها نمونه هایی از آگهی نویسی هستند که با نمونه های مختلف به شما نشان خواهیم داد.
به طور کلی، وظیفه اصلی یک تبلیغ کننده این است که بفهمد؛ در تبلیغات چه باید گفت و چگونه بیان کنیم. همانطور که هنر آشپز بازی با ادویه جات است، هنر تبلیغ کننده هم بازی با کلمات است. آشپز با طعم غذا احساسات مخاطب را بیدار می کند و کپی رایتر از قدرت کلمات موثر استفاده می کند.کنار هم گذاشتن برای درک بهتر، بهتر است مقاله را کمی جذاب تر و با ارائه نمونه هایی از کپی رایتینگ ادامه دهید:
شاید خواندن مقاله تا اینجا شما را به یادگیری علم تبلیغات علاقه مند کرده باشد. اگر هدف شما از یادگیری این مهارت صرفا کسب درآمد از آن است، ابتدا باید مهارت های نوشتاری خود را تقویت کنید، سپس به سراغ افزایش مهارت خود در تولید محتوای وب سایت یا یادگیری محتوای سئو بروید و حالا یک دوره جامع. تبلیغات را انتخاب کنید پس از شرکت در دوره باید کم کم شروع به کار در سایت های فریلنسری کنید تا با افزایش تجربه و نمونه کارها توجه کسب و کارهای بزرگ را جلب کرده و برای سفارشات کپی رایتینگ به سراغ شما بیاید.
اما در کپی رایتینگ، تمرکز شما متقاعد کردن مشتری است. بنابراین، تولید محتوا شامل وبلاگ نویسی، ایجاد پادکست و خبرنامه ایمیلی است.اما کپی رایتینگ بیشتر به متن صفحات فروش و تبلیغات شما مربوط می شود.
اما این دو ارتباط تنگاتنگی با یکدیگر دارند و برای اینکه آقا فرهاد بتواند از پس تمامی وظایف بازاریابی محتوا برآید، باید با تکنیک های کپی رایتینگ آشنا باشد.
«کپی رایتر» فردی است که در کپی رایتینگ مهارت دارد. کپی رایتر از طریق متن مناسب سعی می کند خواننده را به تعهد، خرید یا هر اقدام دیگری متقاعد کند. این متن هم در تبلیغات تلویزیونی و هم در محتوای اینترنتی نقش بسیار مهمی دارد. در واقع حتی تاثیرگذارترین تصاویر و ویدئوها نیز بدون متن یا دیالوگ مناسب نمی توانند تاثیر خوبی از خود برجای بگذارند.
اول از همه توجه داشته باشید که کپی رایتینگ با نوشتن محتوا متفاوت است. هدف نویسندگان محتوا اطلاع رسانی به خواننده است. اما هدف کپی رایتر تحریک خواننده به واکنش است. در عین حال از آنجایی که ذائقه شرکت های مختلف به تدریج از نوشته های صرفا تبلیغاتی به سمت محتوای آموزنده رفته است، این دو نوع نوشته در بسیاری از موارد با هم ترکیب می شوند و به همین دلیل نمی توان بین آنها دیوار کشید.
مسئولیت نوشتن طیف گسترده ای از متون را می توان در صورت نیاز به یک کپی رایتر واگذار کرد. از پست ها و مقالات وبلاگ گرفته تا محتوای رسانه های اجتماعی و توضیحات محصول. توجه داشته باشید که دامنه فعالیت کپی رایتر محدود به اینترنت نیست. به عنوان مثال، کپی‌رایتر مسئول تنظیم نوشته‌های موارد زیر نیز خواهد بود که همگی فعالیت‌های غیراینترنتی محسوب می‌شوند:
در عین حال، امروزه بیشتر فعالیت های کپی رایترها در اینترنت و برای کمپین های بازاریابی اینترنتی انجام می شود. از جمله مقالات کپی رایتینگ اینترنتی که کپی رایتر مسئولیت نوشتن آنها را بر عهده دارد می توان به موارد زیر اشاره کرد:
توانایی برقراری ارتباط با مخاطب هدف در کپی رایتینگ بسیار مهم است. به طور کلی، متون تبلیغاتی آنلاین و آفلاین (غیر اینترنتی) خطاب به مشتریان بالقوه است و بنابراین باید به نحوی آغازگر یک گفتگو یا گفتگو باشد.
اگر شما به عنوان یک کپی رایتر بتوانید این ارتباط را ایجاد کنید، در جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی موفق خواهید بود.
در این راستا در هنگام کپی رایتینگ باید به تناسب لحن، سبک و سیاق نوشتار با مخاطب هدف توجه شود. علاوه بر این، پیام کلی و آیتم های گرافیکی نیز باید با یکدیگر هماهنگ باشند. طبیعتاً یک کپی رایتر باید دارای ویژگی ها و توانایی هایی باشد که بتوان از آنها برای ایجاد چنین سبک و قالبی در کپی رایتینگ خود استفاده کرد.
به طور کلی توانایی در کپی رایتینگ ربطی به مدارج علمی و دانشگاهی ندارد. در عین حال تجربه و دریافت آموزش های مناسب می تواند برای علاقه مندان به این رشته مفید باشد.
با دریافت آموزش های مناسب و کسب تجربه در کپی رایتینگ، تفکر استراتژیک و توانایی استفاده از روش طوفان فکری تقویت می شود و به تدریج دانش و تسلط کپی رایتر بر بازار هدف و روحیه و خواسته های مشتریان هدف افزایش می یابد.
در هر صورت، چه به دنبال یادگیری و کسب تجربه باشید و چه تازه شروع کرده اید، داشتن ویژگی های زیر تاثیر بسزایی بر کیفیت و اثربخشی کپی رایتینگ شما خواهد داشت:
همانطور که در ابتدا ذکر شد، هدف از کپی رایتینگ ترغیب مخاطب به انجام یک اقدام (معمولا خرید) است. بنابراین، معیار موفقیت کپی رایتر، تعداد اقداماتی است که از طریق متن تهیه شده توسط او صورت گرفته است.برای ترغیب مخاطب به اقدام مورد نظر لازم است دستورات ضروری مانند «سفارش» یا «از فروشگاه ما دیدن کنید» را در پیام خود بگنجانید.
ما این دستورات را «تحرک به عمل» (CTA) می نامیم. علاوه بر این، باید به سه نکته زیر توجه کنید:
از قبل مشخص کنید که به دنبال چه کسانی هستید تا با این محتوا ارتباط برقرار کنید و سپس گروه هدف خود را خطاب قرار دهید.
با تمرکز بیشتر بر پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود، مشتری را متقاعد کنید که برتری محصول یا خدمات شما را بپذیرد. در اینجا باید نشان دهید که چرا منحصر به فرد هستید و چگونه محصول یا خدمات شما با رقبا متفاوت است. توجه داشته باشید که نظرات و تجربیات مثبت مشتریان راضی می تواند بیش از هر چیز متقاعد کننده باشد.
انجام عمل یا اقدامات مورد نظر باید تا حد امکان برای کاربر تسهیل شود. به عنوان مثال، اگر به دنبال تماشای ویدیویی از محصول توسط مخاطبان خود هستید، از پیامی مانند “برای مشاهده ویژگی های منحصر به فرد این محصول بر روی ویدئو کلیک کنید” استفاده کنید و حجم ویدئو و سرعت اینترنت هدف خود را در نظر بگیرید.
کپی رایتینگ سئو را می توان سنتی یا مدرن تعریف کرد. تفاوت بین کپی‌رایتینگ سئو سنتی و کپی‌رایتینگ معمولی، تمرکز بر کلمات کلیدی است. با استفاده از کلمات کلیدی مناسب در کپی رایتینگ، پیام ما در نتایج جستجو در موقعیت بسیار بهتری قرار می گیرد. توجه داشته باشید که هدف از کپی رایتینگ سئو جمع آوری کلمات کلیدی نیست. بلکه باید از کلمات کلیدی مناسب به تعداد مناسب و به گونه ای استفاده کنیم که متن ما کاملاً یکدست و طبیعی به نظر برسد.
از سوی دیگر، در کپی‌رایتینگ سئو مدرن، ما بر تولید محتوایی تمرکز می‌کنیم که آنقدر جذاب باشد که دیگران بخواهند آن را لینک کنند یا به اشتراک بگذارند، بنابراین اعتبار وب‌سایت ما را در نزد موتورهای جستجو افزایش می‌دهد که به نوبه خود منجر به رتبه بندی بهتر برای کلمات کلیدی هدف البته اینجا هم تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی مناسب ضروری است; اما لازم به ذکر است که امروزه با تغییرات و تحولاتی که گوگل در الگوریتم های خود ایجاد کرده است، برای اعتبار دامنه شما و واکنش مخاطب به محتوا و کلماتی که برای توضیح لینک ها به کار می برید به عنوان شاخصی برای سنجش کیفیت و تناسب محتوا اهمیت بیشتری دارد.
کپی رایتینگ فنی به معنای نوشتن متون خاص در موضوع یا زمینه هایی است که نیاز به دانش تخصصی بالایی دارد. هدف اصلی کپی رایتینگ فنی، ارائه ارزش افزوده با کمک اطلاعات تخصصی است. به همین دلیل، کپی رایترهای فنی معمولاً کپی رایترهای حرفه ای نیستند. بلکه بیشتر آنها در زمینه تخصصی خود متخصص هستند. به عنوان مثال، نوشتن متنی در مورد شواهد تأثیر اسید کلریدریک باید به کسی واگذار شود که دانش دقیقی از شیمی دارد. طبیعتاً مخاطبان این مقاله افرادی خواهند بود که در زمینه مربوطه خبره باشند یا حداقل میزان آشنایی آنها با آن رشته بالاتر از حد متوسط باشد. بنابراین، محتوا باید بر اساس واقعیات نوشته شود و حاوی جزئیات لازم باشد.
کپی رایترهای محتوا بر روی یک موضوع خاص تمرکز می کنند و برای وب سایت های مختلف می نویسند که با توجه به ماهیت کپی رایتینگ، موضوع این نوشته بیشتر به موضوعاتی مانند مقالات آموزشی و یا راهنمای گام به گام و گام به گام خواهد پرداخت. بسیار مهم است که مقاله در اینجا جذاب و جالب به نظر برسد.
زیرا اگر مقاله ای از دید مخاطبان شما جالب و آموزنده به نظر برسد، احتمال انجام اقدام یا خرید مورد نظر به میزان قابل توجهی افزایش می یابد.
به این ترتیب، کپی رایتر در مورد موضوع انتخابی خود می نویسد، اما همچنین تبلیغ یک محصول یا خدمات خاص را در نوشته های خود گنجانده است. اغلب نوشتن شعارهای تبلیغاتی یا شعارهای شرکتی نیز در قالب کپی رایتینگ خلاقانه انجام می شود. بسیاری از کپی رایترهای خلاق پیشینه ای در بازاریابی نیز دارند و برخی در جذاب کردن موضوعات مختلف به سادگی مهارت و استعداد دارند.
منبع: کپی رایتینگ یا تبلیغ نویسی چیست و کپی رایتر کیست؟ از ایرانی وب
