بازاریابی لید یا سرنخ یا مشتریان راغب:
85٪ از بازاریابان خبره می گویند که بازاریابی لید مهمترین عنصر در انبار داده ای بازاریابی آنها است. با این وجود ، تنها 42٪ صاحبان مشاغل برنامه فعالی در این زمینه دارند.
بنابراین ، بازاریابی Lead Generation چیست؟
مشتری بالقوه در مخاطبان هدف شما که علاقه مند به خرید محصول یا خدمتی هستند که شما ارائه می دهید به عنوان " لید" در دنیای بازاریابی دیجیتال شناخته می شود. در حال حاضر ، برای به دست آوردن این مشتری - به این معنی که باعث می شوید آنها اولین قدم را در چرخه فروش خود بردارند - آژانس های بازاریابی در استفاده از تاکتیک های مختلف بازاریابی که به عنوان بازاریابی لید شناخته می شوند ، ارزش دارند.
خوب ، بگذارید کمی بیشتر آن را تجزیه کنیم. به عبارت ساده تر ، مشتریان بالقوه علاقه مند به محصولات و خدمات شما هستند. برای گرفتن این موارد ، ما از تاکتیک های بازاریابی زیادی استفاده می کنیم که باعث می شود کاربر با تکمیل فرم ، تماس مستقیم با مشاغل و یا حتی مراجعه به فروشگاه ، چیزی را به صورت آنلاین ثبت نام کند.
چرا بازاریابی لید ایده خوبی است؟
اگرتا اکنون تجارت شما این کار را انجام نمی دهد ، شما بخش بزرگی از درآمد خود را از دست داده اید. خوب ، بسیار ساده است همه مشاغل برای رشد نیاز به مشتری دارند. و برای به دست آوردن آن مشتریان ، آنها ابتدا باید مشتریان بالقوه را بازاریابی کرده و توجه آنها را جلب کنند. این جایی است که بازاریابی لید شروع به هنرنمایی می کند.
سپس مشتریان را می توانید به تیم فروش منتقل کنید تا آنها را به خرید تبدیل کنند. این به طور کلی شامل اضافه کردن آنها به یک لیست ایمیل برای پرورش بیشتر است. و با پیشرفت فن آوری ها ، نرم افزار اطلاعاتی کسب و کار حتی می تواند تقاضای محصول و روند مشتری را از داده های بازاریابی مشتریان راغب پیگیری کند .
چگونه می توان یک سرب را گرفت
بارها شده روزهایی که مشتریان شما تبلیغ شما را در روزنامه محلی می بینند و با استعلام درباره یک محصول خاص با شما تماس می گیرند. گسترش بسترهای فناوری و تبلیغات باعث شده تا مشتریان از رسانه های سنتی مانند روزنامه ها و تلویزیون ها به رسانه های اجتماعی و وب سایت های دیجیتال تغییر مکان دهند.
این امر باعث ایجاد بسترهای مختلف تبلیغاتی و بازاریابی بصورت آنلاین شده است. از فروش در غول های رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک و توییتر گرفته تا فروشگاه های آنلاین محلی با گزینه های تحویل در ب منزل ومطمئناً این یک رؤیای بازاریاب است که گزینه های زیادی برای انتخاب دارد .
در زیر برخی از تاکتیک های کسب مشتری راغب وجود دارد که می تواند به شما در مقیاس دهی کسب و کار خود کمک کند:
1. عکس گرفتن از طریق فرم های وب سایت - ما می توانیم یک فرم ساده را در صفحات وب سایت قرار دهیم و از افراد علاقه مند بخواهیم که آن را در ازای محتوای ارزشمندی مانند کتاب الکترونیکی ، چک لیست ، نحوه فیلمبرداری یا یک خبرنامه ساده تکمیل کنند. ایده بزرگ اینجاست که فرم ضبط لید را با طراحی وب سایت خود مخلوط کنید.
نکته حرفه ای: همیشه به دنبال ارائه چیزهایی با ارزش برای هدایت های بالقوه خود باشید. در ازای اطلاعات ، زمان و توجه آنها ، نکات یا محتوای تصویری قرار داده شود.
2. ایجاد تبلیغات از طریق Google Ads
- چگونه می توان از تبلیغات گوگل برای بازاریابی مشتریان راغب استفاده کرد.
ما می توانیم تبلیغات را در اطراف کلمات کلیدی مهم در Google انجام دهیم که در هنگام جستجوی کلمات کلیدی کلمات شغلی ما بصورت آنلاین ، توجه لید بالقوه را به خود جلب کنند. سپس کاربر به وب سایت ما یا صفحه واردشده که در آن ما از روشهای اضافی برای گرفتن لید استفاده می کنیم. و بهترین آن ، هنگامی است که کاربر روی تبلیغ کلیک می کند و پرداخت انجام می دهد! ما به هزاران صاحبان مشاغل کمک کرده ایم که کمپین های بازاریابی نسل اصلی خود را در Google شروع کنند. و هر بار که به آنها کمک می کنیم فروش خود را از طریق گوگل افزایش می دهند ،!
3. استفاده از ایمیل های مستقیم برای گرفتن موارد جدید بالقوه – فرستادن ایمیلهای تخفیف راهی است برای این که مشتریان به سمت تجارت شما راغب گردندوبه تجارت شما کمک کند تا بیش از دوجین مشتری بالقوه محلی را بدست آورید. درباره بازگشت سرمایه صحبت کنید!
4. از لیست های ایمیل برای گرفتن موارد جدید استفاده کنید-
در پست های قبلی وبلاگ ها بارها و بارها بر اهمیت داشتن یک کمپین بازاریابی ایمیل در برنامه بازاریابی کلی شما تأکید کرده ایم. ایمیل می تواند راهی عالی برای جذب مشتری و مشتریان جدید باشد. میزان پاسخگویی و ثبت نام های ایمیل نه تنها منجر به مشتری بالقوه می شود بلکه ممکن است به محصولات آنها علاقه مند باشد یا به ما در توزیع اطلاعات تجاری مانند روند بازار و ترجیحات مشتری کمک نماید.
5- رسانه های اجتماعی را فراموش نکنید
بازاریابی مشتریان راغب همیشه لازم نیست سخت باشد. حتی تاکتیک های ساده اما مؤثر می تواند منجر به جذب چشم انداز مشتری بالقوه هیجان انگیز برای تجارت شما شود. یکی از این بسترها رسانه های اجتماعی است.
مردم روزانه بین پنج تا شش ساعت در رسانه های اجتماعی زمان می گذرانند. از سیستم عامل های اجتماعی مانند فیس بوک ، توییتر و اینستاگرام نه تنها برای برقراری ارتباط با خانواده و دوستان بلکه برای به اشتراک گذاشتن نظرات در مورد مارک ها استفاده می شود ، چه منفی و چه مثبت.
این امر فرصت های زیادی را برای صاحبان مشاغل فراهم کرده است تا به مشتریان فعلی خود بصورت آنلاین گوش دهند و با مشتریان بالقوه درگیر شوند. آنها می توانند در گروه ها ، صفحات مشابه و یا حتی پیام های مستقیم در بازاریابی مشتریان راغب شرکت کنند.
یکی از این روشهای رایج برای گرفتن اطلاعات احتمالی لید از طریق مسابقات رسانه های اجتماعی است. ما با صاحبان مشاغل کار کرده ایم تا در ازای نوعی هدیه دادن ، رقابت های محتوای اجتماعی ایجاد کنیم. کاربران اغلب موظف به بارگذاری عکس ، مراجعه به دوستان خود و یا پاسخ دادن به چند سؤال اساسی هستند که باید در مسابقه معرفی شوند. ایجاد روشی جالب برای مشارکت کاربران در سیستم عامل های اجتماعی راهی مؤثر برای صاحبان مشاغل برای گرفتن فرصت های بالقوه است.
برخی از ایده های محتوای برای انجام این کار چیست؟
در زیر نه تاکتیک محتوای برتر را پیشنهاد می کنیم که به صاحبان مشاغل کمک می کند تا مسیرهای کسب و کار خود را ضبط کنند.
1. وبلاگ - طبق تحقیقات محققان داده های Hubspot ، مشاغلی که وبلاگ می گیرند 64٪ بیشتر از کسانی که این کار را نمی کنند ، فروش می کنند. داشتن یک بخش وبلاگ به روز شده در وب سایت شما نه تنها به مشتریان خود ارزشی ارائه می دهد بلکه به شما کمک می کند تا پیوسته های علاقه مند را از طریق فرم های ثبت نام در خود ثبت کنید. با خدمات نوشتن وبلاگ سازگار باشید.
2. خبرنامه - به جای مدیریت یک وبلاگ مداوم که شایع تر است ، بسیاری از شرکت ها در ایجاد یک خبرنامه دو هفته یا ماهانه شرکت می کنند. این همان بدست آوردن لید از طریق ثبت نام ها در ازای محتوای با ارزش است.
3. تولید ویدیو : اگر یک متخصص موضوع هستید یا فقط در صنعت تجارت خود اشتیاق دارید ، می توانید در جلوی دوربین ظاهر شوید تا نکات و بهترین روشها را ضبط کنید. این می تواند پس از آن از طریق کانال های آنلاین شما مورد استفاده قرار گیرد تا منجر به احتمالات شود. این ، به ویژه ، یک تاکتیک نسل برتر است که از طرف صاحبان مشاغل برای محبوبیت ویدیو و میزان مصرف رسانه استفاده می شود.
4. وبینارها - ضبط یک فیلم زنده در قالب یک جلسه مجازی می تواند یک تاکتیک عالی نیز باشد. شما می توانید وبینارها را از قبل برنامه ریزی کرده و از مخاطب مورد نظر خود که علاقه مند است در صورت حل مشکل مشاغل آنها ، اطلاعات آنها را به شما ارائه دهد ، ایجاد کنید. به دلیل زنده بودن این ویدیو ، می توانید با یک لید درگیر شوید تا درمورد مشکلاتی که با آنها روبرو هستید بیشتر بدانید. این به شما کمک می کند محصول خود را به بازار عرضه کنید.
5. فرم های پاپ آپ - اگر شما هنوزآن دسته از علاقه مندان را جذب نکرده اید ، داشتن محتوای عالی در وب سایت شما کافی نیست. به عنوان بهترین روش ، می گوییم که اگر شخصی در بیش از 10 ثانیه مطالب موجود در صفحه اصلی شما را می خواند ، کاربر به نوع تجارت شما علاقه مند است. قبل از ادامه این کار ، آنها را با پاپ آپ در صفحه قرار می دهیم.
6. Exit Intent Pop Ups - این نوع دیگری از فرم پاپ آپ است اما معمولاً وقتی شخصی دکمه برگشت را لمس می کند ، شروع می شود. به راحتی می توان فرض کرد که پس از چند ثانیه چک کردن وب سایت ، این کاربران کاملاً به برند شما علاقه مند هستند. پس باید چکار کنید؟ هنگامی که دکمه عقب را شناور می کنند ، با استفاده از فرم خروجی قصد خروج ، آهنربای لید خود را به آنها پیشنهاد دهید. اطمینان حاصل کنید که آهنربای لید به محتوای وب در حال حاضر در آن مربوط می باشد. این روش اثبات شده است که مطابق بررسی اخیر ، با استفاده از پاپ آپ های خروجی خارج شده 65 درصد از مشاغل مشتری بیشتری کسب کرده اند.
7. نسخه آزمایشی رایگان و آزمایشی : اگر در تجارت مشاغل خدماتی یا فروش نرم افزار هستید ، بعضی اوقات مشتریان تا زمانی که اثبات مفهوم را نبینند ، از شما ثبت نام نمی کنند و از شما خرید نمی کنند. این زمانی است که شما یک نسخه آزمایشی رایگان یا نسخه ی نمایشی را تبلیغ می کنید تا توجه آنها را جلب کنید و آن را به دست بیاورید.
8. مسابقات اجتماعی : برای جالب تر کردن امور ، صاحبان مشاغل می توانند در کانالهای اجتماعی خود مسابقه های اجتماعی ایجاد کنند که افراد را به دلیل شرکت در مسابقه (مسابقه ، آپلود عکس ، نوشتن شرح تصاویر و غیره) پاداش می دهد. ما می توانیم با درخواست اطلاعات آنها ، روند ارسال مسابقه را پایش کنیم. "علم" پشت این امر این است که افراد مایل هستند اگر محتوا سرگرم کننده ، جذاب و اجتماعی باشند ، اطلاعات خود را ارائه دهند.
9. نمایش اسلایدها و ارائه ها - با گسترش این بانک دانش انبوه (به عنوان مثال اینترنت) ، شاهد ظهور اشتراک دانش و ایجاد سئو در محتوا هستیم که با کلیک روی یک دکمه رایگان ، آسان برای استفاده و در دسترس است. برند می تواند اسلایدها را در زمینه تخصص موضوع خود ایجاد کند تا منجر به هدف گیری شود.
10. لیست ها : ثبت لیست خدمات و کالاهای مورد نظر می تواند باعث ایجاد کمپین در یک موضوع شده و علاقه های مشتریان را می تواند تحریک کند برای مثال برای یک آژانس مسافرتی می توان لیست 10مکان برتر و کم هزینه برای یک تعطیلات باشد .
