کدام استراتژی در تولید لید موثر است ؟
جواب این سوال بستگی به این دارد که از چه کسی می پرسید.
اگر بخواهیم با مطالعه بهترین منابع لید در B2B از Hubspot، نتیجه می گیریم که SEOبهترین کانال تولید لید (قابل شناسایی) است.
?
جواب احتمالاً مربوط به سوگیری های مخاطب است. نظرسنجی که توسط یک ارائه دهنده بازاریابی ایمیل انجام شده است ، مطمئناً نتایج متفاوتی را با نتایج انجام شده توسط ابزار مدیریت PPC ، به دست می آورد ، زیرا مخاطبان آنها از مهارت ها و تعصبات مختلفی برخوردار هستند و از نتایج نمونه خود استفاده می کنند.
استراتژی های آنلاین که به طور مداوم در بالا قرار دارند عبارتند از:
بازاریابی ایمیلی
جستجوی بازاریابی
بازاریابی اجتماعی
بازاریابی محتوا
اما این نکته را بخاطر بسپارید که نحوه استفاده از کانال تولید لید مهمتر از کانال اصلی برای انتخاب شماست.
از توییتر می توان برای بدست آوردن لید 250،000 دلاری برای یک تجارتB2B استفاده کرد ، یا می تواند برای اسپم کردن رقبای پیشروی احتمالی و لکه دار کردن یک مارک استفاده شود. بنابراین ، در حالی که کانال / استراتژی انتخاب شده شما نقش بزرگی در تأثیرگذاری نسل لید شما بازی می کند ، نحوه اجرای کمپین خود نقش بزرگتری را ایفا می کند.
با استفاده از این راه حل ، بیایید به برخی از راه هایی که شرکت های B2Bاز چهار استراتژی ذکر شده در بالا استفاده می کنند نگاهی بیندازیم:
ابتدا درباره یکی از قدیمی ترین استراتژی های بازاریابی آنلاین صحبت خواهیم کرد: بازاریابی از طریق ایمیل.
1. بازاریابی ایمیل
بازاریابی ایمیل یکی از معدود کانال های بازاریابی آنلاین است که در تست زمان ایستاده است. در حقیقت ، ایمیل امسال 23 ساله است و هنوز هم در لیست بسیاری از بازاریابان B2B استراتژی های تولید سرب B2B رتبه برتر را به خود اختصاص می دهد.
یکی از بزرگترین روندهای بازاریابی ایمیل در حال حاضر ، که نتایج بسیاری را برای بسیاری از مشاغل B2B به وجود آورده است ، اتوماسیون بازاریابی است.
ابزارهای اتوماسیون بازاریابی به طور مؤثر ابزارهای بازاریابی ایمیل هیبریدی هستند که با CRM شما متصل می شوند تا بتوانند به طور خودکار ایمیلهای هدفمندی را به سمت هدایت هایی ارسال کنید که به طور خاص برای آنها شخصی سازی شده است.
هنگامی که تامسون رویترز به یک راه حل اتوماسیون بازاریابی ارتقا یافت ، درآمد آنها 172٪ افزایش یافت. شرکت دیگری درآمد خود را با 832٪ افزایش (از 80،000 دلار بدهی به 2 میلیون دلار درآمد) در مدت سه سال افزایش داد.
در حالی که خبرنامه های سنتی و بازاریابی ایمیل هنوز هم مهم هستند ، توانایی ضبط اطلاعات بیشتر در مورد کاربران و استفاده از محرک های رفتاری باعث شده تا بازاریابان B2B بتوانند با نحوه هدف گیری کاربران در صندوق ورودی هوشمندانه تر شوند.
2. بازاریابی محتوا: از وبلاگ نویسی گرفته تا میکروسایت ها
در سال 2012 ، زیراکس یک میکروسایت ایجاد کرد که نکات مربوط به صاحبان مشاغل را ارائه می داد. نتیجه؟ 70٪ از شرکتهای هدفمند با میکروسایت تعامل داشتند و 20،000 مخاطب جدید را به خط خود اضافه کردند که 1000+ از این قرارها برای آنها تعیین شده است. ارزش این قرارها از درآمد 1.3 میلیارد دلار فراتر رفته است.
با توجه به گستردگی بازاریابی محتوا ، یک سؤال خوب که باید بپرسید این است که شرکت های B2B برای تولید لیدباید به چه نوع محتوا توجه کنند؟
خوب ، می توانید با روش های دیگری که سایر شرکت های B2B بکار می برند استفاده کنید. خطر این رویکرد این است که ، به طور مشخص ، شما کاری را انجام می دهید که همه افراد دیگر انجام می دهند.
بازاریابی محتوای B2B
در حالی که در روند زیر پیروی از برخی خردها وجود دارد ، استدلال خوبی وجود دارد که دقیقاً خلاف آنچه سایر بازاریابان روی آن تمرکز می کنند ، انجام دهید.
"هر وقت خود را در سمت اکثریت می بینید ، زمان مکث و تأمل است." - مارک تواین
این که آیا شما یک بازاریاب متعادل هستید یا ترجیح می دهید به آنچه برای دیگران کار می کند ، پایبند باشید ، یک استراتژی بازاریابی مناسب برای محتوا نیاز به درجه ای از تنوع و آزمایش دارد تا درک کنید بزرگترین فرصت های رشد برای تجارت شما کجاست.
بنابراین ، به هر معنی ، با تاکتیک های معمول و غیر معمول آزمایش کنید. خواه از میکروسایت ، بلاگ نویسی ، گزارش های تحقیقاتی یا اینفوگرافیک استفاده کنید ، نکته مهم این است که آزمایش کنید چه کاری انجام می دهید و کار نمی کند تا بتوانید به تدریج نسل لید خود را با گذشت زمان اصلاح کنید.
3.بازاریابی جستجویی search marketing
بازاریابی جستجوی به طور حتم یکی از با ارزش ترین استراتژی های بلند مدت برای تولید لیددر B2B است.
رسیدن به شماره یک در گوگل امروز بسیار دشوارتر از پنج یا ده سال پیش است و به سختی می توان در چند جمله خلاصه کرد.
اگر بخواهم این کار را امتحان کنم ، احتمالاً می گویم SEO خوب در سال 2019 برای یک محصول برای انجام کارها در سایر زمینه ها عبارت است از طراحی ، بهینه سازی نرخ تبدیل ، بازاریابی محتوا و اجتماعی. در حالی که استثنائاتی وجود دارد .
4- رسانه های اجتماعی
شروع بحث رسانه های اجتماعی به عنوان یک استراتژی مؤثر در تولید B2B مورد بحث است.
در حالی که رسانه های اجتماعی در هر دو مطالعه "یاد شده" بسیار خوب عمل کردند ، ما می توانیم گزارش هایی را که کانال های رسانه های اجتماعی به عنوان کمترین راهکارهای تولید لید در نظر گرفته می شوند ، به راحتی پیدا کنیم.
نسل مشتریان راغب در B2B
نکته اصلی این است که رسانه های اجتماعی ذاتاً کانال ضعیفی برای تولید لید در B2B نیستند. دلیل اینکه برخی اوقات رسانه های اجتماعی از این نظر نسبتاً ضعیف ارزیابی می شوند ، به این دلیل است که بیشتر شرکت های B2B استراتژی رسانه های اجتماعی نادرست دارند ، تا آن را مؤدبانه بیان کنند.
در حالی که ده ها هزار شرکت از محرک های تبلیغاتی خود نابود می شوند ، اقلیت مشاغل از آن استفاده می کنند و باعث تولید میلیون ها دلار ارزش رهبری می شوند. در این مثال ، بهتر است که از اقلیت یاد بگیریم و نه اکثریت.
یكی از روشهای بارز تولید B2B از رسانه های اجتماعی استفاده ازLinkedIn است. یک شرکت مدیریت ریسک کالا توانست از طریق استراتژی تولید لید خود ، بیش از 2 میلیون دلار ارزش تولید کند.
نکته دیگر این است که رسانه های اجتماعی بخشی جدایی ناپذیر در بازاریابی محتوا و تا حدی بازاریابی جستجو هستند. اگر کسی به روزرسانی شرکت شما را در رسانه های اجتماعی دنبال نکند ، بلاگ نویسی یا اینفوگرافیک شما چقدر موفق خواهد بود؟
5- ادغام موارد فوق با هم
گفته می شود که موفقیت سرنخ هایی را به وجود می آورد. خوب ، هنگامی که یک شرکت 37 میلیارد دلاری 5،٪ سرمایه گذاری را در یک کمپین بازاریابی میلیون دلاری ایجاد می کند ، ممکن است یک لید بسیار خوب باشد.
از یک میلیون دلار سرمایه گذاری در یک کمپین بازاریابی یکپارچه که شامل تبلیغات نمایش ، بازاریابی ایمیل ، وب سایت های تبلیغات و بازاریابی محتوا بود ، شرکت فناوری مراقبت های بهداشتی اپتیوم 52 میلیون دلار تجارت جدید ایجاد کرد.
بنابراین ، لید چیست؟
نتایج استثنایی نسل لید ناشی از تمایل بی امان به آزمایش با تاکتیک های مختلف و ترکیب تاکتیک ها در کانال های مختلف است.
فقط با آزمایش ، می توانید واقعاً بدانید که چه کاری انجام شود و چه کار انجام نشود ، و هنگامی که این موضوع را می دانید ، می توانید از زمان و بودجه خود به طور مؤثرتر استفاده کنید تا بازده بیشتری در سرمایه گذاری خود داشته باشید و در کل نتایج بهتری را ایجاد کنید.
امیدوارم این پست به شما الهام بخش باشد از آنچه منجربه تولید لید B2B می گردد، و کدام منظر برای تمرکز بهترمی باشد.
