توجه : این نوشته برای پادکست رادیو ویدار نوشته شده حتما پادکست ویدار قسمت چهارم را گوش دهید .
برنامه کسب و کار (Business Plan) در واقع نقشه راه یک کسب و کار می باشد. همه ما برای رسیدن به خواسته ها و اهداف بیزنس ها حتما نیاز به برنامه ریزی برای دستیابی به اهداف بلند مدت جمعی(چشم انداز) خود داریم، به همین منظور ضرورت داشتن بیزنس پلن ها یا طرح های تجاری کسب و کارها اهمیت بیشتری پیدا میکند.
همه ما اصولا میدونیم که دیگه نمیشه بدون مطالعه و دانش از بیزنس و تجارت حرف زد و شروع هر بیزنسی هم علاوه بر تجربه امروز نیاز به دانش خوبی از بازار، صنعت و شناخت داره، گفتم شناخت ؟ شناخت دقیقا از چی ؟
خب دقیقا از …
ما در واقع با بیزنس پلن های شخصی مون چه در سطح کلان برای جذب سرمایه، گرفتن وام و … و چه در سطح ساده تری برای اینکه بدونیم داریم چه مسیری رو خودمون و تیم ما طی میکنه، نقشه راه اهداف مون رو ترسیم میکنیم.
پس بریم برای یادگیری این که باید به چه مواردی فکر کنیم تا وسعت دیدمون بیشتر بشه برای نوشتن یک نقشه راه برای بیزنس مون ….
در واقع میتونم بگم بیزنس پلن رو باید یک برنامه راهبردی برای دستیابی به اهداف تعریف کرد. برنامه ای که از بخش های مختلفی تشکیل میشه و ساختار مربوط به خودش رو داره که در مورد ساختار این برنامه باید خیلی صحبت کنیم که هم در این قسمت و هم قسمت های دیگه مارو دنبال کنید. 3 مولفه اصلی در تعریف این برنامه کسب و کار باید وجود داشته باشه:
این سه مولفه ابزار نوشتن محتوای برنامه شما خواهند بود.
خب یه نکته هم حائز اهمیته: همه ما با برنامه ریزی آشنا هستیم چه بسا که خیلی از ما در زندگی روزمره خودمون هم برنامه روتین برای زندگی شخصی و کاری خودمون داریم، در واقع برنامه کسب و کار هم همین برنامس اما با چند پیش شرط :
میتونم به جرات بگم برای همه کسانی که دارن کارآفرینی میکنن، بیزنس های کوچک و بزرگ و همه کسایی که علاقمند به پیشرفت و اندازه گیری اون هستن مفیده و میتونن ازش استفاده کنن…
اینکه بدونم باید از کجا شروع کنم و به کجا برسم مهم ترین و کلیدی ترین نکته ایه که ما تو ایران زیاد بهش بها ندادیم ( هرچی پیش آید خوش آید )
خب این دقیقا مثل این میمونه که یه نسخه بدیم که چطور باید بیزنس پلن نوشت :
من یه سوال خیلی منطقی دارم همیشه از خودم … چرا اکثر مواقع گول بازیه رسانه هارو میخورم و همون کاریو میکنم که دقیقا اونا میخواستن ؟؟
چون خیلی وقتا تحلیل نمیکنیم، کافیه از چیزی که برای بار اول میشنویم برداشت قطعی نکنیم. همین .
خب قوه تحلیل چه ربطی به نوشتن بیزنس پلن داره ؟ آقا، خانم بخدا که ربط داره اگر نتونم تحلیل کنم و ارزیابی کنم نمیتونم تارگت ببندم نمیتونم مخاطبمو / مشتریمو بشناسم و براش محصول یا خدمتی طراحی کنم .. هیچ جیزی نباید بی حساب و کتاب باشه
باید حتما رقبا رو تحلیل کرد، حرف مخاطب شو شنید و نه فقط یک کیس خاص چندین کیس رو بررسی کرد تا به استراتژی ای رسید.
لطفا هر چیزی و هر کاری رو از سمت رقبا و برندهای بزرگ اتفاقی تلقی نکنید …
سخت ترین قسمت نوشتن بیزنس پلن شاید بخش ابتدایی اون باشه یعنی نوشتن این که دقیقا چی مخوام و میخوام چیکار کنم ؟
بعد از عبور از این قسمت اصلا نگران این نباش که خب من یکماهه دارم مینویسم کسی اینجا نگفته که یه بیزنس پلن باید یک شبه یا یکماهه نوشته شه زمان دست شماست، باید خوب فکر کنید و ما هم داریم سعی میکنیم دید شما رو بازتر کنیم برای فکر کردن به بیزنس پلن، خب پس به یاد داشته باشید شما حق ادیت روی جزییات و اضافه و کم کردن بیزنس پلن تون رو خواهید داشت اما اینکه بیام و یه تارگت مارکتی که بر اساس ویژن، منابع و ارزیابی هارو نوشتیم تغییر بدیم یعنی کل بیزنس پلن رو کوبیدیم و …..
