تجربه شخصی؛ 5 نکته برای شروع کسب و کار اینترنتی

چیزی که در ادامه مطالعه می‌کنید، بخش‌هایی از متن قسمت 27 پادکست فوربو است. توی آخرین قسمت منتشر شده از پادکست به سراغ 5 نکته برای شروع کسب و کار اینترنتی رفتیم. در این یادداشت می‌تونید با اون 5 نکته آشنا بشید.

اما برای گوش دادن به محتوا کامل، می‌تونید این قسمت از پادکست رو روی همه اپلیکیشن‌های پخش پادکست گوش کنید یا به سایت پادکست فوربو مراجعه کنید.

نکته یک – شناخت توانایی‌ها و رسیدن به یک طرح برای ارائه

خب نکته اول حتی به قبل از شکل‌گیری ایده مربوط میشه.

ببیند شما یک توانایی یا یک مهارتی دارید که بر اساس اون می‌تونید به یه طرح برای کسب و کار برسید. این اصلا جز فرمول راه‌اندازی کسب و کار هست. اما نکته‌ای که وجود داره اینه که چطور به این شناخت برسیم.

همیشه شما یک چیزی را می‌دانید که شخص‌ دیگری آن را ندانسته و به آن نیاز دارد.

ببینید خیلی موضوعات ساده‌ای میتونه اون یک چیز باشه. مثلا شما بلدید ایمیل بسازید و باهاش کار کنید.. خیلی‌ها بلند نیستن. یا شما مثلا فتوشاپ بلدید و میتونید عکس ادیت کنید، این رو تعداد بیشتری هم هستن که بلند نیستن. تک‌تک مهارت‌هایی که شما دارید خودشون می‌تونن یک ایده برای راه‌اندازی کسب و کار اینترنتی باشن.

برای اینکه بتونید از توانایی‌هاتون به یک طرح و ایده برای کسب و کار برسید باید دو نکته رو با هم داشته باشید. یکی مهارت انجام و ارائه خدمات مرتبط با اون. و دومی که مهم‌تره ... علاقه.

اگر بخواید فقط برای کسی کار کنید، داشتن مهارت خیلی اهمیتش بیشتره.. اما اگر میخواید کسب و کار راه‌اندازی کنید و خودتون موسس اون باشید، اینجا علاقه مهمتره. چون اگر حتی مهارت حرفه‌ای هم نداشته باشید به واسطه اون علاقه میتونید دنبالش برید و همزمان که دارید کار می‌کنید، مهارتتون رو هم ارتقا بدید.

پس به صورت کلی شما قبل از راه‌اندازی کسب و کار باید به این فکر کنید که چه چیزهایی رو بلدید، چه مهارت‌هایی دارید و چه‌طور میتونید اون رو ارائه بدید.


نکته دو – بررسی رقبا و شناخت بازار

دقیقا بعد از رسیدن به یک طرح برای ارائه باید برید سراغ بقیه کسایی که دارن توی اون حوضه فعالیت می‌کنن. یعنی دقیقا بشناسید چه رقبایی دارید و اونا دارن چه کار می‌کنن. این خیلی مهمه. چون معمولا توی هر حوزه‌ای یکی هست که زودتر از شما شروع کرده. البته این برای موضوعات و طرح‌های خیلی کلیه و اتفاقا تو ایران خیلی موضوعات ریز و تخصصی دست نخورده داریم.

بررسی رقبا از چند طریق به ما کمک میکنه. باعث میشه بازار رو بشناسیم. اینکه بقیه دارن چکار میکنن چه طور خدمات و سرویس ارائه میدن چطور تولید محتوا میکنن.. اینا در مرحله اول به ما یک نقشه کلی برای فعالیت میده. و در مرحله دوم ما رو با رفتار مشتری‌ها و کاربرای اونا آشنا میکنه.

بودن کسب و کار مشابه شما و بودن چندتا سایت رقیب باعث میشه که بازار اون حوزه فعالیت، بازار خوبی باشه. فعالیت کاربرای اون سرویس و مشتری‌ها میتونه دید خوبی از بازار به شما بده.

داشتن رقیب خیلی خوبه و کاملا انگیزه میده به شما که فعالیت کنید. اما حالا اگر بیاید دقیقا راه رقبا رو برید، همیشه یک مرحله ازشون عقب هستید. چیزی که در بررسی رقبا باید بهش برسید و در اصل نکته اصلی این بخشه.. ایجاد مزیت رقابتی

خیلی ساده و سریع.. شما باید کار رقبا رو بررسی کنید، ببیند چطوری دارن کار میکنن و حالا بیاید به طرح خودتون نگاه کنید. آیا شما چیزی اضافه بر خدمات اونا دارید یا نه؟ آیا قراره کاری رو انجام بدید که اگر کاربرا و مشتری‌های کسب و کار رقیب، با کسب و کار شما آشنا بشن حاضر باشن کاربر و مشتری شما باشن یا نه؟

باید روی مزیت رقابتی کار کنید و به قول جک ولش، نویسنده و یکی مدیران سابق جنرال الکتریک، اگر مزیت رقابتی ندارید، اصلا رقابت نکنید.


نکته سه – مدل درآمدزایی

این نکته با نکته اول که رسیدن به یک طرح برای ارائه بود ارتباط داره. شما حتما توی طرحتون باید یک مدل درآمدزایی درنظر داشته باشید.

توی کسب و کارهایی اینترنتی یک طرز تفکری وجود داره که خودمم تا چهار پنج سال پیش همینطوری فکر میکردم. اینکه یه سایت میزنیم. حالا توی هر موضوعی، روش یه مدت کار میکنیم، ترافیک میره بالا پربازدید میشه، معروف میشیم و تبلیغ میگیرم.

این یه راه درآمدزایی هست اما برای شروع درست نیست که اینطوری فکر کنید. شما بر اساس طرحی که دارید باید روی یکی دو تا مدل درآمدزایی فکر کنید. قبلا در فصل دوم توی قسمت 13 در مورد انواع وب‌سایت صحبت کردیم. اینکه شما می‌تونید یک فروشگاه اینترنتی داشته باشید یا یک سایت محتوا محور. و گفتیم که بهترین مدل اینه که ترکیب اینا رو با هم داشته باشید.

توی طرحی هم که برای شروع دارید می‌تونید بر اساس همین مدل‌ سایت‌ها مدل‌های درآمدزایی‌تون رو مشخص کنید. مثلا توی هر حوزه‌ای که هستید، هم محتوا تولید کنید، هم یک سری محصول برای فروش داشته باشید. شاید بگید چیزی نداریم که بفروشیم. حالا من فکر می‌کنم توی همه موضوع‌ها بالاخره یکی چیزی هست که بشه اون رو فروخت.

اینم اضافه کنم که فروش صرفا منظورم فروش یه کالا فیزیکی نیست. شما خدماتی رو هم می‌تونید توی سایت ارائه بدید و اینم جز همین فروش حساب میشه. تازه محصولات غیر فیزیکی رو هم میشه برای فروش درنظر گرفت. یک سری طرح و اشتراک ویژه برای محتوا هم به همین صورت هست. اینا همه مدل‌های درآمدزایی هستن که می‌تونید داشته باشید.

حالا وقتی سایتتون پربازدید شد میشه به تبلیغات هم فکر کرد ولی در اصل باید با توجه به موضوع کاری‌تون راه‌ و روش‌های مختلفی رو برای درآمدزایی درنظر بگیرید.


نکته چهار – هدف‌گذاری

نکته چهارم خیلی مهمه. ببینید شما دقیقا باید اول کار به ساده‌ترین شکل ممکن هدف‌گذاری کنید. یعنی همون نقطه A و B برای خودتون مشخص کنید. الان کجایید و می‌خواید به کجا برسید. این هدف‌گذاری خیلی سخت نیست و کار یکی دو دقیقه‌س اما نکته اصلی در بحث هدف‌گذاری، تقسیم‌بندی این هدف ها کشیدن نقشه رسیدن بهشونه.

حالا این هدف‌ها اسم هم دارن، کوتاه‌مدت میان‌مدت و بلند‌مدت. هدف‌های اصلی، هدف‌های فرعی و چیزای دیگه.. شما توی برنامه‌ریزی کسب و کارتون که هنوزم قبل از راه‌اندازی هستیم.. باید این هدف‌ها رو مشخص کنید. مشخص کردن هد‌ف‌ها قبل از شروع کردنه. اما اگر مطالعه داشته باشید یا قبلا تجربه کرده باشید، خیلی بهتره که از قبل از شروع نقشه رسیدن هم بتونید بکشید. اما می‌خوام بگم که نقشه و در اصل اون کارهایی که باید برای رسیدن به هدف‌هاتون انجام بدید رو می‌تونید در ابتدای کارتون هم انجام بدید.

یعنی یکم بگذره و با شرایط آشنا بشید بعد برای هدف‌ها مسیر مشخص تعیین کنید و مثلا بگید این تعداد باید محتوا تولید بشه که به این تعداد کاربر روزانه برسم. خیلی سادش در همین حده.

تو نکته‌های قبلی به رقابت هم اشاره کردم. بعضی‌ موقع‌ها شما کارتون رو درست انجام مدید ولی رقیبتون داره با سرعت بیشتری کار میکنه اینجا شما هم می‌تونید یک سری هدف‌های جدید برای کارتون تعریف کنید. کلا باید حواستون باشه که هدف‌هایی مشخص می‌کنید قرار نیست تا آخر به همون شکل اولشون بمونن.، بعضی جاها توی کار که جلو برید، باید اونا رو به‌نوعی آپدیت کنید. این نکته رو هم درنظر داشته باشید.


نکته پنج – بالا بردن سطح دانش و مهارت

توی اون مقاله‌ای که اول این قسمت بهش اشاره کردم، من این نکته رو جز نکات اول درنظر گرفته بود و تاکید هم داشتم که قبل از راه‌اندازی باشه. یعنی اول بیاید مهارت‌ها و توانایی‌هاتون رو مشخص کنید، بعد برید دنبال ارتقا سطح اون.

این کار باعث میشه که یکم زمان شروع کار عقب بیوفته اما الان به‌نظرم میشه این نکته بالا بردن سطح دانش و مهارت رو بعد از راه‌اندازی رفت سراغش. البته از همون اول. یعنی کار که شروع شد شما از همون موقع دنبال یادگیری بیشتر در حوزه کاری خودتون باشید.

یکی از روش‌های خوب یادگیری اینه که وقتی چیزی رو یاد میگیرید اون رو برای یکی دیگه توضیح بدید. حالا توی کسب و کار اینترنتی و توی یک سایت میشه موضوعاتی که یاد میگیرید رو در قالب یه محتوا مثلا یه مقاله متنی منتشر کنید. اینطوری هم خودتون دارید یاد میگیرید و هم تولید محتوا سایت رو هم انجام دادید.

پس در واقع نکاتی که قبل از شروع راه‌اندازی بودن همون چهارتای اول هستن، اما نکته 5 رو کاملا توصیه می‌کنم که از همون اول سراغش برید. و بدونید که هر موقع کیفیت و سطح مهارتتون بالا رفت و بیشتر در حوزه کاری خودتون اطلاعات داشتید، کسب و کارتون میتونه موفق بشه.

سایت پادکست فوربو | کست‌باکس | اپل پادکست | گوگل پادکست | اسپاتیفای
https://castbox.fm/episode/E27%3A-5-Tips-for-Start-id1492800-id233175889?country=us