ابتدا با یک توضیح مختصر تعریفی از این نوع بازاریابی ارائه می دهیم و سپس در حوزه سنگ های ساختمانی آن را شرح و بسط میدهیم.
بازاریابی مشارکتی یا افیلیت مارکتینگ (Affiliate Marketing) نوعی از بازاریابی است که با پرسنل شرکت انجام نمی شود بلکه با افرادی خارج از شرکت ما انجام می شود. در این نوع بازاریابی پیشنهاد خرید محصول یا معرفی محصول شرکت به صورت یک نوع تبلیغ بر روی مثلا یک وبسایت قرار می گیرد و در صورتیکه افرادی از طریق این وبسایت با شرکت آشنا شوند و یا خریدی اتفاق بیفتد در این صورت صاحب وبسایت یا به اصطلاح ناشر افیلیت (Publisher) بابت این کلیک که ممکن است منجر به خرید هم بشود (بسته به نوع قرارداد شرکت با ناشر دارد) عددی را به عنوان پورسانت دریافت می کند. به همین دلیل در بعضی نوشته ها این نوع بازاریابی را بازاریابی پورسانتی هم نامگذاری کرده اند.
اگر بخواهیم کمی به جزئیات این نوع قراردادها هم اشاره ای داشته باشیم می توانیم انواع زیر را نام ببریم:
- قرارداد از نوعCPT (Cost per Time): هزینه به ناشر بر اساس یک بازه زمانی که تبلیغ شرکت روی وبسایت ناشر قرار می گیرد پرداخت می شود، صرفه نظر از اینکه چه تعداد مشتری یا سرنخ فروش (Lead) از طریق وبسایت ناشر به شرکت بیایند.
- قرارداد از نوعCPM (Cost per Mille): یک نوع قرارداد مانند قرارداد فوق است با این تفاوت که به ازای هر 1000 بار نمایش هزینه ای به ناشر پرداخت خواهد شد.
- قرارداد از نوع CPC(Cost per Click): قراردادی است با ناشر که بر اساس تعداد کلیکی که بر روی تبلغ شرکت که بر روی وبسایت ناشر قرار دارد، بسته می شود.
- قرارداد از نوعCPA (Cost per Action): این قرارداد دقیقا بر اساس نیاز شرکت ما با ناشر بسته می شود و به جای اکشن یا اقدام می توان هر چیزی که مد نظر شرکت است را قرارداد:
مثلا اگر قرارداد بر اساس این است که از هر کلیکی که منجر به فروش (Sales) شد مبلغی به ناشر تبلیغ شرکت داده شود در این صورت به آن CPSگفته می شود.
یا اگر قرارداد بر اساس این است که از هر کلیکی که بر اساس آن فرمی از سوی مخاطب تکمیل و برای شرکت ارسال شود باشد در این صورت به آن CPFC گفته می شود (Form Complete)
یا اگر قرارداد بر اساس این است که از هر کلیکی که منجر به اینستال (Install) اپ شرکت شود مبلغی به ناشر تبلیغ داده شود در این صورت به آن CPI گفته می شود.
و یا اگر قرارداد بر اساس این است که از هر کلیکی که منجر به ثبت نام مخاطب در فرم ثبت نامی شرکت شود (Registration ) مبلغی به ناشر تبلیغ داده شود در این صورت به آن CPRگفته می شود.
و از این دست قرارداد ها در مثال های مختلفی که آورده شد می توان با ناشر بست، بسته به اینکه چه موضوعی در آن بازه زمانی برای شرکت از اهمیت برخوردار باشد.
واضح است که این نوع قرارداد های افیلیت که به راحتی می تواند برای شرکت نتیجه به بار آورد علاوه بر وبسایت ناشر می تواند در تمامی حوزه های دیجیتال از قبیل مثلا اینستاگرام، فیس بوک، لینکدین و ... نیز صورت پذیرد.
***********
حال اگر بخواهیم به حوزه سنگ های ساختمانی بر گردیدم و این نوع بازاریابی را با چند مثال در این حوزه توضیح دهیم می توانیم چند مورد زیر را بر شماریم:
- در وبسایت هایی که به عنوان مرجع حوزه ساخت و ساز وجود دارد و مخاطبان زیادی هم دارد وارد مذاکره شویم و در وبسایت مربوطه تبلیغات بنری یا رپورتاژ آگهی قرار دهیم و با توجه به نیاز فعلی خود (که مثلا افزایش فروش یا پیدا کردن سرنخ (Lead) و یا هر چیزی که مد نظرمان است) با ناشر تبلیغ خود قرارداد بر اساس موارد فوق الاشاره ببندیم.
- در سایر شبکه های اجتماعی پر مخاطب از قبیل اینستاگرام هم می توان بررسی کرد که در حوزه سنگ چه پیج هایی وجود دارد و با آنها برای استوری رفتن یا پست گذاشتن قرارداد بست.
- همچنین در حوزه ساخت و ساز یک سری افراد خبره و صاحب نظر از مهندسین بنام عمران گرفته تا معمارهای معروف وجود دارند که توصیه آنها می تواند برای خیلی از طرفداران آنها ملاک عمل باشد. در این صورت گذاشتن تبلغ در پیج آنها یا وبسایت آنها قطعا می تواند خیلی از مهندسین عمران و معمارها را که در حوزه ساخت و ساز کار می کنند به سمت ما بیاورد و جزو مشتریان ما کند.
قطعا اگر خود شما هم بررسی کنید می توانید به مواردی که بنده اشاره کردم نیز آیتمهای مهم دیگری اضافه کنید.
امیدوارم که مطالب فوق برای شما خواننده محترم مفید بوده باشد.
