سبک مذاکره‌ی چینی‌ها در قراردادهای بین‌المللی و سرمایه‌گذاری‌های مستقیم خارجی تحت تأثیر فرهنگ، تاریخ، و روش‌های تجاری خاص آن‌هاست. برخی از ویژگی‌های کلیدی این سبک مذاکره عبارتند از:
1. **تأکید بر روابط و اعتمادسازی**:
- چینی‌ها به ایجاد و حفظ روابط بلندمدت اهمیت زیادی می‌دهند. قبل از ورود به جزئیات تجاری، زمان قابل‌توجهی را صرف آشنایی و ایجاد اعتماد می‌کنند.
2. **سبک مذاکره‌ی غیرمستقیم**:
- در فرهنگ چینی، حفظ آبرو و اجتناب از رویارویی مستقیم بسیار مهم است. بنابراین، مذاکره‌ها به‌طور غیرمستقیم و با تأکید بر حسن نیت و تفاهم انجام می‌شوند.
3. **توجه به سلسله‌مراتب و احترام به مقام‌ها**:
- سلسله‌مراتب در سازمان‌ها و گروه‌های چینی بسیار مهم است و باید به نقش و مقام افراد در مذاکرات توجه شود. تصمیم‌گیری نهایی معمولاً توسط افراد با مقام بالاتر انجام می‌شود.
4. **صبوری و پشتکار**:
- چینی‌ها معمولاً صبور هستند و به فشار زمان توجه زیادی ندارند. ممکن است روند مذاکرات طولانی شود و آن‌ها در برابر فشار برای تصمیم‌گیری سریع مقاومت کنند.
5. **توجه به جزئیات و کلیات**:
- در حالی که ممکن است در ظاهر به جزئیات زیادی نپردازند، اما به کلیات و چشم‌انداز بلندمدت توجه دارند. آن‌ها به دنبال توافق‌هایی هستند که منافع بلندمدت را تضمین کند.
6. **استفاده از ارتباطات غیررسمی**:
- بسیاری از مذاکرات مهم در محیط‌های غیررسمی مانند جلسات شام و ملاقات‌های اجتماعی انجام می‌شود که به ایجاد رابطه و کاهش تنش‌ها کمک می‌کند.
7. **انعطاف‌پذیری و تاکتیک‌های مذاکره**:
- چینی‌ها از تاکتیک‌های مختلفی برای مذاکره استفاده می‌کنند و ممکن است در طول مذاکرات مواضع خود را تغییر دهند تا به توافق مطلوب برسند. آن‌ها به‌طور مداوم در حال ارزیابی و تعدیل استراتژی‌های خود هستند.
8. **تأکید بر منافع مشترک**:
- مذاکره‌کنندگان چینی به دنبال یافتن زمینه‌های مشترک و ایجاد توافقاتی هستند که برای هر دو طرف سودمند باشد.
این ویژگی‌ها نشان‌دهنده‌ی رویکرد خاص چینی‌ها در مذاکرات بین‌المللی و سرمایه‌گذاری‌های خارجی است و برای موفقیت در تعامل با آن‌ها، شناخت و درک این رویکردها بسیار مهم است.
