مشاور املاک موفق بودن شش شش گام اصلی دارد!
بازار مسکن همواره یک منبع بی کران برای کسب درآمدهای بالا بوده ، هنوز هم هستند پزشکانی که از دفتر و مطب و درآمدهای حوزه درمان چشم شسته و مشغول ساخت و ساز یا معاملات مسکن هستند. برخلاف تصورات اشتباه خیلی از مشاورین و کارشناسان املاک که متلاطم شدن این بازار طی روزهای اخیر را به ضرر بازار مسکن می دانند، تیم یک دو سه بر این باور است که اتفاقات اخیر در بازارهای موازی ازجمله بازار بورس و بازار ارز و طلا کاملا به نفع مسکن و میزان معاملات خواهد بود.
به زودی شاهد رونق بازار مسکن ناشی از این عوامل خواهیم بود هرچند به صورت مقطعی اما نکاتی هستند که مشاورین املاک نیاز دارند برای داشتن سبد پر از ماهی از این آب گل آلود باید مدنظر قرار دهند تا به عنوان یک مشاور املاک فعال شناخته شوند ، درنظر داشته باشید که حتی در پر رونق ترین بازارها هم تعامل نادرست با مشتری و رفتارهای غیر حرفه ای می تواند به جای سبد پر از ماهی ، سر بی کلاه را نصیبمان کند.
در این یاداشت کوتاه بر آن شدیم تا نکاتی را به مشاور املاک موفق یادآوری کنیم که با رعایت آنها خواهند توانست رونق بیشتری را در کسب و کارشان تجربه کنند.
اگر صبح از خواب بیدار می شوید بدون اینکه برنامه ای برای کار بر روی ملکی خاص را داشته باشید، بهتر است پتو را بر سرخود بکشید و دوباره بخوابید زیرا عوض کردن فواید خواب خوب با مضرات گشت و گزار در فضای مجازی آن هم در دفتر کار به هیچ عنوان کار عاقلانه ای نیست. توصیه تیم یک دو سه به شما این است که حتما روز خود را هدفمند شروع کنید.
اگر تازه کارید یا منطقه فعالیت خود را عوض کرده اید سعی کنید در کمترین زمان شناخت کاملی از محله های منطقه فعالیت خود به دست آورید ، فردی که به عنوان مشتری به شما مراجعه می کند باید اطمینان داشته باشد که مورد پیشنهادی شما فایلی است که از بین چندین فایل و از بین چندین منطقه به او پیشنهاد می شود این مورد می تواند فایل پیشنهاد شده به مشتری را برای اوجذابتر کرده و احتمال انتخابش را بیشتر کند.
بحث پیرامون موضوعات مختلف با مشتری می تواند در وی ایجاد حس صمیمت کند به قطع یقین مشتریان به یک دوست صمیمی بیشتر از یک مشاور املاک اعتماد خواهند داشت. دقت داشته باشید که موضوع بحث باید باب میل مشتری بوده و با اطلاعات صحیح باشد در غیر این صورت کار شما در نزد مشتری جز پر حرفی چیز دیگری نخواهد بود.
خیلی وقتها کسانی به دفتر املاک شما مراجعه می کنند که قصد خرید یا اجاره ندارند و فقط برای مشورت گرفتن در مورد موضوعی ملکی به شما مراجعه میکنند ، در ارائه مشاوره به این افراد به این دلیل که مشتری به حساب نمی آیند خصاصت به خرج ندهید و با تمام توان کمکشان کنید این افراد مشتریان بالقوه شما هستند.
برای هیچ کس ذره ای اهمیت ندارد که شما چند مشکل حل نشده درادارات دولتی دارید، جامعه امروزی ما پر از مشکلات ریز و درشت است و هرکسی مشکلات مربوط به خودش را دارد ، مشتریان شما ضامن آرامش و رفع مشکلات شما نیستند پس لطفا گلایه ها و غر زدن هایتان را به مشتری تحمیل نکنید.
گوشی های هوشمند ما که خدا تومن قیمت دارند می توانند کارایی های خیلی بیشتری از پرسه زدن های بی هدف در کانال ها و گروه های مختلف داشته باشد، دنیا تغییر کرده و دنیای فعلی نیازمند سرعت و دقت بیشتری است پس کاغذ پاره های قدیمی را جمع کنید وبه جای آنها از اپلیکیشن ها و سایت هایی که می توانند کمک حال کار شما باشند استفاده کنید ، امروزه اپلیکیشن های زیادی وجود دارد که صرفا برای استفاده مشاوین املاک طراحی شده اند و به صورت رایگان برای استفاده تان در دسترس هستند. یک نمونه کامل از این اپلیکیشن های رایگان ، «یک دو سه ملک» است که می توانید دانلود و در گوشی تلفن همراه خود داشته باشید با اینکار از مشاوران حقوقی و ملکی به صورت رایگان استفاده خواهید کرد ، قادر خواهید بود فایل های خود را ثبت و در مکانها و گوشی های مختلف با سیستم جستجوی سریع به آنها دسترسی داشته باشید یا با دیگران به اشتراک بگذارید، با استعلام وکالت نامه از اصالت آنها اطمینان پیدا کنید و چک هایی که از مشتریانتان میگیرید را استعلام و از سوئ سابقه ای احتمالی صاحبان چک مطلع شوید
سخاوت سلیمی
بنیانگذار تیم یک دو سه
کارشناس مسکن ، مشاور حوزه املاک
