وقتی به گذشته نگاه می کنم...
وقتی تفاوت بین کسب و کارها موفق و ناموفق رو مورد ارزیابی قرار میدهم...
وقتی بین انسانهای موفق و ناموفق بدنبال یک تفاوت تاثیر گذار هستم...
وقتی به نقاط رکود و سعود کسب و کار خودم دقت می کنم...
به این اصل میرسم که نگرش و چشم انداز صحیح، دلیل بر موفقیت بسیاری از افراد، کسب و کارها بوده است...
اما نگرش صحیح به چه شکلی و از کجا ایجاد می شود و چطور ما می توانیم در زندگی شخصی، در کسب و کار و در برنامه ریزی های خود یک چشم انداز کامل و بدون کمی و کاستی برای خود طراحی و آن را معیار رسیدن به اهداف خود در نظر بگیریم...
تمامی مباحثی که در این مطلب مطالعه می کنید، برداشت شخصی من از حدود بیش از 100 جلسه، مشاوره با صاحبین کسب و کار است و سعی کردم تصاویر ذهنی خودم را از این افراد منتقل کنم...
در بسیاری از مواقع صاحبین کسب و کارها و افرادی که به موفقیت های تاثیر گذاری رسیده اند یا نسبت به دیگر افراد خروجی های خیلی بیشتری برای خود، خانواده یا اعضای تیم به ارمغان آورده اند، این نکته تاثیر گذار را در خود داشته اند:
اهداف بزرگی برای سازمان، زندگی و کسب و کار خود ترسیم و در نظر گرفته اند..
زمانیکه ما برای آینده شغلی یا آینده فردی خود اهداف بزرگی در نظر داشته باشیم، قطعاً با توجه به بزرگ بودن هدف هر روز برای قدم برداشتن و رسیدن به قله زیبایی که برای خود ترسیم کرده ایم، انگیزه بیشتری نسبت به دیگران خواهیم داشت، مسیر جذاب سفر به قله هر روزه برای ما جذابیت های ویژه ایی خواهد داشت، احتمالاً دچار روزمرگی و تکرار های خسته کننده و بی انگیزه دیرتر خواهیم شده و همه اینها دلیل قانع کننده و تاثیر گذاری برای قدم برداشتن هر روزه در مسیر اهدافمان خواهد بود.
عمدتاً این گروه از افراد و کسب و کارهای موفق، با توجه به نکته ایی که در قسمت بالا بهش اشاره کردم، برای تمامی روزها و ساعتهای کاری خود دارای برنامه های از پیش تعیین شده هستند، به عبارتی برنامه از پیش تعیین شده آنها هست که هر روز این گروه از افراد رو به هدفهاشون نزدیک و نزدیکتر می کند!
جالب نیست!!! مثل برخواستن یک هواپیما که از پیش مسیر پروازش و نقطه نشست و برخواستش را برنامه ریزی کرده، افراد و کسب و کارهای موفق نیز، مثل برج مراقبت و مهندسین پرواز ، مسیر پروازی که خود عمدتاً نقش خلبان آنرا را دارند، برنامه ریزی و حرکت خود را آغاز برنامه ریزی و آغاز می کنند...
یکی از مهمترین معیارهایی که این گروه از افراد و کسب و کارها برایشان بسیار مهم و تحت کنترل داشته اند، زمان بوده است...
همیشه شنیده ایم که زمان طلاست، اما منابع طلا امکان خرید و فروش دارند، ولی آیا زمان را می شود مورد معامله و خرید و فروش قرار داد!
پاسخی که به این سئوال: بلی است!!
اما چطور؟
فرض کنید شما 100 ساعت زمان برای انجام پروژه ایی دارید، پس از گذشت حدوداً 10 ساعت زمان متوجه میشوید که این پروژه 200 ساعت زمان نیاز دارد تا بتوانید آنرا به سرانجام برسانید!!!
در این شرایط دو انتخاب در پیش خواهید داشت...
انتخاب شما کدام است؟!
قطعاً اگر بدنبال موفقیت هستید، قطعاً اگر زمان برای شما ارزشمند است و بدنبال ذخیره سازی زمان می باشید، انتخاب دوم می تواند منافع بسیاری برای شما به ارمغان آورد.
چند سال پیش یک مجموعه بسیار موفق که در سطح کشور دارای چندین شعبه بودن به ما برای دریافت سرویسی مراجعه داشتند، خیلی برایمان مهم بود که بتوانیم پروژه را برای شرکت جذب کنیم...
احساس کردیم معیار قیمت برایشان مهم باشد و با حفظ کیفیت قیمتی نسبتاً رقابتی به آنها اعلام کردیم و زمان تحویل پروژه را حدوداً 2 هفته در نظر گرفتیم...
ارتباطات شکل گرفته شده در جلسه نشان از این میداند که احتمالاً اعتماد لازم ایجاد شده و پروژه را خواهیم گرفت...
- بعد از یک هفته اقدام به پیگیری کردیم...
اما پاسخ این بود!!!
شرایط شما خیلی مطلوب بود، از بابت فنی هم سرویس و امکانات شما خیلی عالی بود! اما معیار ما زمان تحویل پروژه بوده است و صرف دو هفته زمان برای ما مطلوب نبوده به همین جهت پروژه را به شرکت دیگری که پروژه را در یک هفته تحویل می دادند واگذار کردیم...
- وقتی قیمت را حدودی پیگیر شدم، متوجه شدم که شرکت رقیب قیمت دو برابر بالاتر از ما نیز اعلام کرده بودند...
نکته : کارفرمایی در این ابعاد ارزش زمان را درک می کند و حاضر است هزینه زمان را پرداخت کند بجای اینکه زمان را هزینه کند!!!
آیا شما زمان را هزینه می کنید؟ یا هزینه زمان را حاضر هستید پرداخت کنید و سریعتر به هدف نزدیک شوید؟!
ببخش و بگذر!!!
بارها و بارها دیده ام، افرادی که در دو بعد شخصی و کاری موفق هستند، می بخشند و می گذرند!!
بلعکس افرادی که دربعد کاری و فردی به بلوغ لازم نرسیده اند، ساعتها، روزها و ماهها زمان صرف می کنند تا نبخشند و نگذرند!!!
بخشیدن و گذشتن خود چندین ویژگی برای یک فرد موفق به ارمغان خواهد آورد...
به نظر شما در چه شرایطی باید بخشید و گذشت و در چه شرایطی نباید بخشید ...
محمود رویت پور/مشاور کسب و کار/استراتژیست برنامه های وفادرسازی مشتریان/موسس استارتاپ دکتر کلابز
