رکود و بحران اقتصادی باعث صدمات بسیاری بر بازار خواهد شد. از یک طرف، مشتری به دلیل مشکلات اقتصادی قادر به خرید نخواهد بود و از طرف دیگر تولید با هزینه بیشتر برای شرکت ها مقرون به صرفه نیست. بنابراین کارخانه ها تولید خود را پایین آورده و دست به تعدیل نیرو خواهند زد. شرکت ها با انباشته بدهی بیشتر روبرو شده و محصولات آن ها سخت به فروش می روند.
در این شرایط، شرکت ها باید با اتخاذ تکنیک فروش مناسب، مشتری را مجاب به خرید محصول خود کنند و یکی از بهترین راه های رسیدن به این هدف تبلیغات است. شاید در نظر برخی از این شرکت ها، پرداخت هزینه برای تبلیغات در شرایط بحران اقتصادی قابل توجیه نباشد. اما در حقیقت این کار نه تنها ضرری متوجه شرکت ها نمی کند بلکه به عنوان راهکاری برای افزایش فروش در بحران تلقی می شود. بهترین تکنیک فروش، انجام تبلیغات محیطی می باشد که به عنوان نمونه می توان از بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهر استفاده کرد.
اتخاذ تکنیک فروش در بحران مناسب و جذب مشتری از مهمترین دغدغه های شرکت ها می باشد. یکی از بهترین روشهای افزایش فروش، طراحی و برپایی بیلبوردهای تبلیغاتی در فضای محیطی و پر رفت و آمد است.
بیلبوردهای تبلیغاتی و به طور کلی تبلیغات محیطی در فضای باز، بخشی از خود محیط به حساب می آیند، بنابراین مخاطبین نمی تواند مانند تلویزیون و رادیو آن را خاموش کرده و به آن بی توجه باشند. همین ویژگی باعث اثربخشی تکنیک فروش خواهد شد و میزان فروش در بحران و شرایط رکود را افزایش می دهد.
برای افزایش کارایی تکنیک فروش در بحران، شرکت ها می بایست توجه مخاطبین را به محصولات خود جلب کنند. نصب بیلبوردهای تبلیغی در شهر یکی از تکنیک های افزایش توجه و فروش در بحران و شرایط رکود است. بیلبوردها در اندازه های مختلف در سطح شهر قابل نصب هستند. هرچه این بیلبوردها بزرگتر و رساتر باشند توجهات بیشتری را به خود جلب می کنند و توجه بیشتر، معادل مشتری بیشتر برای آن محصول است.
هرچه مشتری بیشتر باشد، فروش بیشتر خواهد شد. دسترسی به مخاطبین انبوه در فضای باز باعث شده است که شرکت ها با تبلیغات خود در این مکان ها، درصد موفقیت تکنیک فروش و رسیدن به مشتری را بالاتر ببرند.
به دلیل بالا بودن نسبت کارآمدی به هزینه صرف شده برای طراحی و نصب بیلبورد و تبلیغات محیطی، و به دلیل اینکه میزان فروش در بحران و شرایط رکود با این گونه از روش های تبلیغی به نسبت هزینه صرف شده بسیار بالا می باشد؛ بیشتر شرکت ها مایل به انجام این گونه بازاریابی برای جذب مشتری بیشتر برای محصولات خود هستند.
با بررسی های انجام شده، آمار تعداد مخاطبینی که به وسیله دیدن بیلبوردهای تبلیغاتی یک محصول در سطح شهر، مشتری آن محصول شده و اقدام به خرید آن می کنند بسیار بالا بوده است و شرکت های زیادی از طریق این تکنیک فروش در بحران، میزان خرید مشتریان خود را به طور قابل توجهی افزایش داده اند.
امروزه با وجود تلفن همراه در دستان هر فرد، طراحی و نصب یک بیلبورد یا تبلیغ جذاب در سطح شهر می تواند باعث به اشتراک گذاری آن توسط مخاطبین گردد که همین امر باعث افزایش مشتری به صورت ویروسی خواهد شد.
وجود بیلبوردهای تبلیغاتی در سطح شهر به نسبت سایر روش های بازاریابی، کمتر برای مخاطبین آزار دهنده می باشد و به خاطر همین ویژگی مثبت، اغلب شرکت ها از این روش بازاریابی برای تکمیل سایر روش های تبلیغی خود و جذب بیشتر مشتری استفاده می کنند.
