بازاریابی محتوا فرآیند برنامه ریزی، ایجاد و به اشتراک گذاری محتوا با مخاطبان هدف شما است. این کار به شما کمک می کند تا آگاهی از برند ایجاد کنید، مشتریان را متقاعد کنید که اقدام به خرید کنند و درآمد کسب کنید.
انواع مختلفی از بازاریابی محتوا مانند رسانه‌های اجتماعی و وبلاگ‌ها وجود دارد، اما روندها و تکنیک‌های جدیدی هر ساله ظاهر می‌شوند که راه‌های دسترسی کسب‌وکارها به مخاطبان خود را تغییر می‌دهند.
به عنوان یک بازاریاب، ضروری است که بدانید رقبای شما روی چه چیزی تمرکز می کنند، بنابراین می توانید یک استراتژی ایجاد کنید و از بقیه متمایز شوید. در این پست، آمارهای مهمی را برای آگاهی از وضعیت بازاریابی محتوا در سال 2022 و روندهایی که باید در طول سال به آنها توجه کنید، کشف کنید.
۹۰ درصد از بازاریابان با استفاده از بازاریابی محتوا برنامه ریزی می‌کنند تا در سال ۲۰۲۲ به همان میزان در کانال سرمایه گذاری کنند. ۶۶ درصد از بازاریابان انتظار دارند که بودجه بازاریابی محتوای ۲۰۲۲ آنها بیشتر از بودجه سال ۲۰۲۱ آنها افزایش یابد. بیش از ۶۰ درصد از بازاریابان موفقیت استراتژی بازاریابی محتوای خود را از طریق فروش اندازه گیری می‌کنند.
اهداف اصلی بازاریابان برای اجرای کمپین‌های بازاریابی، آگاهی از برند، افزایش فروش و افزایش تعامل است.
سه هدف اصلی که بازاریابان از طریق بازاریابی محتوای موفق به آن دست پیدا می‌کنند:
چالش‌های اصلی که بازاریابان در بازاریابی محتوا با آن مواجه هستند، ایجاد محتوایی است که منجر به تولید محتوا می‌شود، ایده‌هایی برای محتوای جدید پیدا می‌کند، و محتوایی که سطوح بالایی از تعامل آنلاین را دریافت می‌کند.
الگوریتم‌های جستجوی گوگل تلاش می‌کنند تا متن را به تصاویر، صدا/پادکست و ویدیو فراتر ببرند.
ویدئو اولین فرمت بازاریابان است که در استراتژی محتوای خود در سال ۲۰۲۱ استفاده می‌کنند. چهار قالب برتر که بازاریابان در استراتژی محتوای خود از آنها استفاده می‌کنند، ویدیوها، وبلاگ ها، تصاویر و اینفوگرافیک‌ها هستند.
برترین فناوری‌هایی که سازمان‌های B2B برای تکمیل بازاریابی محتوا استفاده می‌کنند، ابزارهای تحلیلی، انتشار رسانه‌های اجتماعی و نرم‌افزار بازاریابی ایمیلی هستند.
سه کانال برتر توزیع محتوای رسانه‌ای متعلق به بازاریابان B2B، یک وب‌سایت شخصی، وبلاگ و خبرنامه ایمیل است.
مجموعه‌های ویدیویی و پخش‌های اینترنتی آموزشی راهی عالی برای خارج کردن نام تجاری شما از منطقه آسایش و گسترش دامنه تبلیغاتی شما هستند. از آن‌جایی که محتوای موجود در ویدیوها را می‌توان تغییر کاربری داد و در پادکست‌ها و پست‌های وبلاگ بازیافت کرد، این یک راه عالی برای بازاریابی محتوای بدون اتلاف وقت است.
در ارتباط با کانال‌های رسانه‌های اجتماعی مانند Hootsuite، از نکات برنامه‌ریزی گرفته تا مواردی که باید در مورد مدیریت رسانه‌های اجتماعی بداند، انباری از دانش است. عمق تخصص آنها بر اساس یک استراتژی بازاریابی محتوای قدرتمند است که موقعیت آنها را به عنوان رهبران صنعت نشان می‌دهد.
مرکز دانش آنها مملو از محتوای آموزشی و مرتبط است که مستقیماً با مخاطبان هدف آنها صحبت می‌کند. این درسی در مورد ارزش ساختن محتوا حول یک مخاطب هدف بسیار واضح است، با تمرکز بر مطالبی که آنها می‌خواهند ببینند.
بهترین راه برای برقراری ارتباط با مردم این است که نشان دهید برند شما چگونه مشکلات را حل می‌کند، به نقاط درد می‌پردازد و زندگی را بهبود می‌بخشد. سعی کنید با کسب و کارهایی که با آنها کار می‌کنید تماس بگیرید تا داستان آنها بدانید و بگویید. بپرسید آیا می‌توانید در مورد اینکه چگونه برند یا محصول شما به رشد کسب و کار آنها کمک کرده است، صحبت کنید.
بازاریابی برای بازاریابان بسیار دشوار است. Dropbox می‌دانست که بازاریابان اطلاعات محدودی در مورد مزایای Dropbox برای تجارت دارند که می‌تواند برای آنها فراهم کند. همچنین با تحقیق در مورد مخاطبان خود دریافتند که تیم‌های بازاریابی اغلب تاخیر در پروژه را به دلیل "تضادهای شخصیتی" و ارتباطات بد مقصر می‌دانند.
یک کمپین بسیار جذاب/تعاملی با ابزار ارزیابی شخصیت به عنوان مرکز آن. بنابراین آنها Marketing Dynamix را ایجاد کردند،
این ابزار برای کمک به بازاریابان برای درک تیم خود و قدردانی از دیدگاه‌هایی که شخصیت‌های مختلف می‌توانند ارائه دهند، طراحی شده است. حوزه‌های توسعه شخصی را برای کمک به بهبود روابط، اثربخشی تیم و در نهایت بهبود فرآیندهای بازاریابی B2B کشف کرد.
مارکتینگ دینامیک روی یک میکروسایت میزبانی شد که در آن کاربران می‌توانستند ارزیابی کنند، نتایج را به اشتراک بگذارند، دیگران را دعوت کنند و محتوای شخصی‌سازی شده را مصرف کنند. نتیجه افزایش عملکرد ۲۲۰ درصدی در تولید سرنخ و یک کمپین آگاهی بود که در بین هزاران بازاریاب طنین انداز شد.
ایجاد استراتژی‌های محتوا با ابزارهایی مانند Type Form Quizzes، ConvertCalculator، Interact (برای آزمون‌های تعاملی)، ارزیابی‌ها، تست‌های شخصیتی و حتی ماشین‌حساب‌های تعاملی می‌تواند ارزش واقعی برای مشتریان شما فراهم کند.
در همان زمان، بینش‌های مبتنی بر داده‌ها در مورد اینکه آنها چه کسانی هستند و چگونه بهتر محصولات خود را برای آنها بازاریابی کنید، دریافت خواهید کرد.
تررلو یک شرکت SaaS است که بر مدیریت وظایف و زمان‌بندی برای تیم‌های کوچک تا متوسط متمرکز است و تمرکز زیادی روی استارت‌آپ‌ها دارد. بازاریابی محتوایی آنها چگونه آنها را متمایز می‌کند؟
محتوای آنها با پشتکار به همان روشی که همان نرم افزاری که می‌فروشند مرتب شده است. یک نگاه ساده به محصول و وبلاگ آنها به شما این تصور را می‌دهد که این همان مارک است.
دسته بندی آنها در محتوای نوشتاری آنها واضح و مختصر است، به گونه‌ای دقیق سازماندهی شده است که بازدیدکنندگان وب سایت زمان کوتاهی را صرف می‌کنند تا آن‌چه را که به دنبال آن هستند، بیابند.
محتوای خود را برای خواننده یا بازدیدکننده صفحه خود در دسترس و به راحتی رمزگشایی کنید. هرچه سریع‌تر بتوانید به سؤال مخاطبان خود پاسخ دهید، تأثیر بهتری بر محتوای شما خواهد گذاشت.
بیش از ۹ سال است که Backlinko است که وجود دارد و تنها ۱۷۰ مقاله منتشر شده دارد.
برایان دین به دلیل انتشار مقالات وبلاگ باکیفیت به دلیل داشتن محتوای با کمیت بالا شناخته شده است. او این کار را با اطمینان از اینکه مقاله‌های وبلاگش کاملاً مملو از اطلاعات، داده‌ها و مثال‌های مرتبط هستند، انجام می‌دهد تا واقعاً خواننده‌اش را آموزش دهد.
محتوای با کیفیت را بر کمیت اولویت دهید. اگر کسب و کار شما می‌تواند فقط یک پست وبلاگ مناسب در ماه منتشر کند، به آن پایبند باشید. اما فقط به خاطر کمیت محتوا بیشتری را منتشر نکنید.
بلاگ Moz مکانی عالی برای دریافت مشاوره سئو (بهینه سازی موتور جستجو) است. این برند محتوای کرکی منتشر نمی کند. تیم Moz هیچ تردیدی در مورد انتشار بهترین شیوه های سئو و به اشتراک گذاشتن تجربه خود با خوانندگان ندارد. اما موز فراتر از آن می رود. این به خوانندگان انگیزه می دهد تا با محتوای Moz درگیر شوند. خوانندگان می توانند از طریق فعالیت های مختلف، مانند تعامل در صفحه انجمن Moz، امتیاز کسب کنند.
گاهی اوقات افراد به سادگی به دنبال پاسخی برای یک معضل به وب سایت شما می روند. از این استراتژی برای کمک به عملکرد خوب محتوای خود و افزایش ترافیک ارگانیک خود استفاده کنید.
شرکت‌های B2B از سازندگان جادوی بازاریابی محتوا باید شما را با الهام و مثبت اندیشی همراه کند. اگر این برندها می‌توانند این کار را انجام دهند، کسب و کار شما نیز می‌تواند این کار را انجام دهد.
این هفت مثال را به عنوان الهام بخش رویکرد بازاریابی محتوای خود در نظر بگیرید، و به زودی نتایج واقعی را خواهید دید.
فقط به یاد داشته باشید که بازاریابی محتوا یک سفر است. به دنبال موفقیت آنی نباشید درازمدت پیش بروید و از این نکات برای برنده شدن استفاده کنید.
حقیقت این است که آن‌چه باعث می‌شود اکثر شرکت‌های B2B در بازاریابی محتوا شکست بخورند، صحبت بیش از حد در مورد خودشان است. آنها فاقد مهارت‌هایی هستند که تولیدکنندگان محتوای فوق‌العاده باشند و دیدگاهی برای ایجاد یک سیستم بازاریابی محتوای مؤثر ندارند.
این صنعت به داستان‌های بیشتری نیاز دارد که با کاربران درگیر باشد و اطلاعات واقعی و ارزش واقعی ارائه دهد.
امیدواریم برندها و داستان‌ها به شما انگیزه دهند تا بازی بازاریابی محتوای خود را ارتقا دهید. صرف نظر از صنعت و پارامترهایشان، می‌توانند از بازاریابی محتوای B2B برای هدایت کسب و کار خود و بهبود رهبری فکری خود استفاده کنند.
