بازاریابی از مباحث داغ تمام کسب و کارهاست که هروز دچار تحول می‌شود و پخته‌تر و دقیق‌تر به بررسی همه عناصر موثر می‌پردازد.
در ابتدا بهتر است با مفهوم Inbound Marketing یا بازاریابی درونگرا آشنا شویم: به زبان ساده به استراتژی جذب و نگهداری مشتری از طریق محتوای ارزشمند، ویژه و منحصر به فرد را اینباند مارکتینگ یا بازاریابی درونگرا می‌گویند. اینباند مارکتینگ از متدلوژی گسترش مجموعه به واسطه تشکیل رابطه و پیوند طولانی مدت با افراد و کمک به آن‌ها در راستای رسیدن به اهدافشان استفاده می‌کند.
در ادامه این مطلب ۶ دیدگاه رو از وضعیت بازاریابی درونگرا بررسی می‌کنیم.
۱. بودجه در حال افزایش است و بازاریابان هوشمندتر کار می‌کنند:
تقریباً نیمی (۴۸٪) از تیم‌های بازاریابی انتظار دارند بودجه آن‌ها در سال ۲۰۲۲ افزایش یابد که نسبت به سال گذشته بیشتر است. کمپین‌های بیشتر و دسترسی گسترده‌تر با بودجه بیشتر امکان پذیر است و به تیم‌ها آزادی خلاقیت بیشتری برای آزمایش کانال‌های جدید می‌دهد.
بازاریابان هوشمندتر کار می کنند، نه سخت تر. قالب ها یکی از محبوب ترین و موثرترین ابزار برای تیم های بازاریابی سریع هستند.
۲. مسئله حفظ حریم خصوصی داده‌ها در حال تغییر بازاریابی است (برای همیشه):
دسترسی به داده‌ها سخت‌تر و سخت‌تر خواهد شد. iOS14 نحوه جمع آوری اطلاعات را تغییر داد. مرورگرهای متعدد کوکی شخص ثالث را از بین برده‌اند و GDPR و سایر قوانین مشابه سخت‌تر می شوند. شاید تنها، راه برای ایجاد این بازاریابی آینده نگر، ایجاد یک حضور آنلاین برجسته با محتوای فوق‌العاده و یک استراتژی جمع‌آوری داده‌های با ساختار و حریم خصوصی است.
۳. موثرترین محتوا، محتوایی طنز و تعاملی است:
بازاریابی محتوا اولویت اصلی تیم‌های بازاریابی است و محتوا تعاملی‌تر می‌شود. گزارش وضعیت بازاریابی ورودی ۲۰۲۲ همچنین می‌گوید که بازاریابان سرمایه‌گذاری‌های خود را در قالب‌های محتوای تعاملی، مانند آزمون‌ها، برای مشارکت در رسانه‌های اجتماعی و جمع‌آوری اطلاعات ارزشمند از مخاطبان خود افزایش می‌دهند.
مخاطب دیگر از محتوای ثابت مانند کاغذهای سفید و کتاب های الکترونیکی راضی نیست و بازاریابان برای برجسته شدن باید خود را متمایز کنند. اما دلیل بسیار مهم دیگر این است که محتوای تعاملی یک روش شگفت انگیز برای جمع آوری داده های شخص اول غنی است.
۴. کیفیت محتوا بر کمیت پیروز می‌شود:
۸۳ درصد از بازاریابان بر این باورند که ایجاد محتوای با کیفیت بالاتر در دفعات کمتر موثرتر است. ایجاد محتوای با بالاترین کیفیت ممکن، حتی اگر به معنای ارسال کمتر باشد، به ایجاد سفری کمک می‌کند که بازدیدکنندگان یکباره را به طرف محتوا و برند شما هدایت می‌کند.
اگر استراتژی شما همچنان شامل ایجاد یک کانال متعلق به محتوای عالی نیست، این اولین قدم واضح است. اگر می‌خواهید کل سفر مشتری را پوشش دهید، داشتن وبلاگ، پادکست یا خبرنامه دیگر اختیاری نیست.
شما نمی‌توانید به سادگی به ساخت و ساز در "زمین اجاره ای" - PPC یا رسانه‌های اجتماعی - تکیه کنید، زیرا این بدان معناست که شما گروگان الگوریتم‌ها و قوانین حریم خصوصی شرکت‌های دیگر خواهید بود که ممکن است در هر زمان تغییر کنند.
۵. چالش اصلی برای بازاریابان ایجاد محتوای جذاب است:
تیم‌های بازاریابی رسانه‌های اجتماعی با چالش‌های مستمری در مواجهه با خواسته‌ها برای ایجاد، تولید، انتشار محتوای با کیفیت بالا، دستیابی به مخاطبان و تعامل با آن‌ها مواجه هستند.
ویدیوها برای سومین سال متوالی برترین فرمت رسانه بازاریابی محتوا هستند و ویدیوهای کوتاه دارای بهترین بازگشت سرمایه در مقایسه با سایر فرمت های ویدیویی هستند. فرمت ویدئویی همراه با محتوای تعاملی روشی موثر برای درگیر شدن و گرفتن داده ها است.
۶. مخاطب‌های بدون برنامه ریزی یا ارگانیک برترین منبع ترافیک وب است
این ممکن است برای اکثر بازاریابان تعجب آور نباشد. پرس و جوهای ارگانیک در موتورهای جستجو ۲۷ درصد از کل منبع ترافیک وب را تشکیل می‌دهند. داشتن یک استراتژی محتوا با کلمات کلیدی مرتبط و بهینه سازی سئو برای مشاهده آنلاین بسیار مهم است.
به خاطر داشته باشید: تمام محتوای وب باید واکنش گرا باشد و برای نمایش موبایل، دسکتاپ و تبلت بهینه شده باشد. ارائه یک تجربه کاربری خوب با صفحات بارگذاری سریع و محتوای با کیفیت، کلید رتبه بندی اول است. ممیزی محتوا باید بخشی از هر سازمان بازاریابی باشد تا نقاط قوت و ضعف در استراتژی محتوای شما را آشکار کند. این کار می‌تواند برای شرکت‌ها در هر اندازه‌ای از کسب و کارهای کوچک گرفته تا شرکت‌های بزرگ سودمند باشد.
