در دنیای امروز رسانه و تصویر که انسان وقت کمتری برای مطالعه کلمات می‌گذارد، تولید محتوای تصویری و ویدیویی نقش به سزایی دارد و در این بین ویدیو مارکتینگ یکی از زیرشاخه‌های مهم دیجیتال مارکتینگ است که در آن شما با استفاده از فیلم و ویدیو توجه مخاطب را به محصول یا محتوای مورد نظر خود جلب می‌کنید.
در این مقاله می‌خوانیم:
چگونه محتوای ویدیویی با کیفیت ایجاد کنیم؟
چگونه ویدیوهایمان را عرضه کنیم؟
چگونه از ویدیوها برای افزایش تبدیل‌ها استفاده کنیم؟
با اصلی‌ترین و پایه‌ای ترین موضوع شروع می‌کنیم:
در این بخش به راهکارها و استراتژی‌های پایه‌ی بازاریابی ویدیویی یا همان ویدیو مارکتینگ می‌پردازیم و در بخش‌های بعدی استراتژی‌های پیشرفته‌تر را باهم بررسی می‌کنیم؛ پس اگر در ویدیو مارکتینگ تازه وارد هستید، مطالعۀ این بخش میتواند برای شما مفید باشد.
همانطور که در مقدمه اشاره شد، ویدیو مارکتینگ روشی برای برنامه‌ریزی، ایجاد، ویرایش و انتشار محتوای ویدئویی در راستای تبلیغ یک برند، بیزینس یا یک محصول است و پلتفرم‌های رایج برای انتشار این نوع محتوا شامل یوتیوب، فیسبوک، اسنپ چت و اینستاگرام می‌شود.
فیلم و ویدیو به سرعت درحال تبدیل شدن به اصلی‌ترین قالب محتوایی است و اغراق آمیز نیست اگر بگوییم سال ۲۰۲۲ سال ویدیو مارکتینگ خواهد بود!
۸۲% از ترافیک اینترنت تا سال ۲۰۲۲ ویدیویی خواهد بود و برای مثال اینطور نیست که آدم‌ها از پلتفرمی مثل یوتیوب فقط بازدید کنند، بلکه روزانه یک میلیارد ساعت ویدیوی یوتیوب تماشا می‌شود، یعنی هر کاربر به طور متوسط روزانه چهل دقیقه را صرف تماشای ویدیوهای یوتیوب می‌کند و این رقم بسیار قابل توجهی ست؛ حتی می‌بینیم که سایت‌ها و رسانه‌هایی که روی ویدیو متمرکز نبوده‌اند درحال تغییر رویکردشان هستند.
در واقع مخاطبان دنیای دیجیتال از ویدیوها استفاده می‌کنند تا درمورد اینکه چه چیزی بخرند و از چه کسی بخرند تصمیم بگیرند. علاوه بر این موتورهای جستجو توجه ویژه‌ای به محتوایی که در آن از ویدیو استفاده شده دارند، این موضوع میتواند منجر به سئو بهتر وبسایت شما شود.
۷۲% از کاربران ترجیح می‌دهند ویدیویی درمورد یک محصول تماشا کنند تا اینکه توضیحات مربوط به آن محصول را مطالعه کنند.
یوتیوب: ۹۰%
فیسبوک:۶۰%
اینستاگرام: ۳۵%
توییتر: ۲۱%
اسنپ چت: ۱۸%
سی ان ان: ۱۷%
فاکس نیوز: ۱۶%
بی بی سی: ۱۲%
ویمئو: ۹%
جای تعجب نیست که کسب و کارهای بیشتری از ویدیو به عنوان بخشی از کمپین‌های بازاریابی خود استفاده می‌کنند. امروزه ۸۶% از کسب و کارها از ویدیو برای کمک به بازاریابی محصول و خدمات خود استفاده می‌کنند. اما شما چگونه می‌توانید یک استراتژی برای ویدیو مارکتینگ خود طراحی کنید؟امروزه داشتن یک استراتژی قوی که بتوانید از آن در تولید محتواهایتان استفاده کنید ضروری ست.توجه به این موارد برای طرح یک استراتژی موفق کمکتان می‌کند:
۱. راجب جامعه آماری مخاطبانتان و نقطه ضعف‌ها و درخواست‌هایشان تحقیق کنید و آنها را شناسایی کنید.
۲. موضوعاتی ایجاد کنید که مشکلات مشتری‌هایتان را حل می‌کند.
۳. یک طرح کلی و یک روایت برای محتوای ویدیوتان آماده کنید.
۴. یک حال و هوا و فرمت مشخص برای ویدیوهای برندتان در نظر بگیرید.
۵. به کیفیت فیلمبرداری و ادیت ویدیوها توجه کنید.
۶. گنجاندن ویدیوها در محتوای بازاریابی مبتنی بر متن.
۷. پخش ویدیوها در رسانه‌های اجتماعی و پلتفرم‌های ویدیویی اختصاصی مانند یوتیوب.
۸. استراتژی محتوای خود را بر اساس داده‌ها و بازخورد مخاطبان هدف خود بهبود دهید.
این دسته از ویدیوها به مخاطبان نشان می‌دهند چگونه کاری را انجام دهند، مثلاً ویدیوی “چگونه یک کیک خامه‌ای بپزیم؟”برای بسیاری از کسب‌وکارها، این فرمت از ویدیوها مناسب‌ترین اند. در واقع، ویدیوهای “چگونه….” مانند یک نسخه ویدیویی از محتوای وبلاگ هستند. توصیه می‌شود همراه با نمایش محصولات، از آنها در بازاریابی ویدیویی خود استفاده کنید.
پیش نمایش ویدیو : intro
هدف اصلی از پیش‌نمایش ویدیو این است که به مخاطب اطلاع دهید که در جای درستی قرار گرفته است.به عبارت دیگر:نیازی نیست به مردم بگویید چرا موضوع شما مهم است؛ اگر آنها به ویدیوی شما رسیدند، اینطور از قبل می دانند که این ویدیو به دردشان می‌خورد!
معرفی مشکل!
بسیاری از ویدیوهای تبلیغاتی محصول با این موضوع شروع می‌شوند که چرا این محصول انقدرعالی‌ست و این یک اشتباه بزرگ است.
قطعا که شما می‌توانید محصول خود را در ابتدای ویدیو خود به نمایش بگذارید. اما خیلی سریع و فقط برای یک ثانیه! دلیلش این است که هدف در اینجا هنوز نمایش محصول نیست. در واقع، هدف این بخش معرفی سریع مشکلی است که محصول شما میتواند آن را حل کند.
همه ما هنگام چک کردن کانال‌ها حداقل با یک اگهی تجاری روبه رو میشویم و اگر آنها را با دقت تماشا کنیم، متوجه خواهیم شد که ۸۰-۹۰٪ از اطلاعات تجاری مربوط به خود محصول نیست بلکه در مورد مشکلی است که محصول حل می کند؛ به ویژه در ابتدای آگهی تجاری.
راه حل را به بازی بگیرید!
فرض کنید شما به خوبی درخواست مخاطبانتان را شناسایی کردید و ادعا دارید بهترین راه حل/محصول را برای رفع این درخواست و نیاز پیدا کرده‌اید.در ویدیوی خود نشان دهید که راه حل/محصول پیشنهادی شما بهترین راه حل/محصولی ست که در بین گزینه‌ها وجود دارد.برای مثال راه حل‌های رایجی که مردم برای درخواست یا مشکلی که شما در ویدیوتان به آن می‌پردازید پیشنهاد می‌دهند را پوشش دهید و مخاطب را قانع کنید که راه حل شما بهترین راه حل است؛ ساده عمل کنید و با جمله‌های ترغیب کننده شروع کنید:”اگر تا به حال با (مسئلۀ موردنظر) مشکل داشته‌اید، راه جدیدی برای حل مشکل شما وجود دارد که عالی عمل می‌کند”.
رونمایی محصول/خدمات!
اکنون زمان نمایش محصولتان است!این بخشی از ویدیوی شماست که در نهایت محصول یا خدمات خود را نشان می دهید. نیازی به تجملات نیست. فقط یک عکس با کیفیت و مناسب از محصول خود را با یک مقدمه هیجان انگیز ارائه دهید.اکنون که مردم محصول جدید شما را دیده‌اند، زمان آن رسیده که برخی از ویژگی‌ها و مزایای کلیدی محصول را پوشش دهید.این مزایا تا حد زیادی به نوع محصولی که به نمایش می گذارید بستگی دارد. برای مثال اگر محصولی که معرفی کرده‌اید نرم افزار است، تمام کارهای جالبی که نرم افزار شما می تواند انجام دهد را نشان دهید.
مثال و نمونه
بعد از اینکه از محصول خود رونمایی کردید بهتر است تعدادی مثال و نمونۀ شفاهی از کسانی که این محصول را استفاده کرده‌اند بیاورید.
اکنون خرید کنید!
فراخوان عمل یا سی تی ای بخشی از محتوا است که قصد دارد بیننده، خواننده یا شنونده را به انجام یک عمل خاص که معمولاً به شکل یک دستورالعمل یا دستورالعمل است ترغیب کند. (به عنوان مثال اکنون خرید کنید یا اینجا را کلیک کنید).الان زمان فراخوان عمل در ویدیوی شماست. CTAa معمولا مختص خرید است اما درکل بستگی به محصول یا محتوای ویدیویی شما دارد. برای مثال سی تی ای میتواند به شکل بیشتر بیاموزید یا رزرو محصول باشد.
نکته!
به هیچ وجه توصیه نمی‌شود که ویدیوی خود را به یکباره پایان دهید؛ در عوض در انتهای ویدیو یک بخش به عنوان نتیجه گیری در نظر بگیرید و سه مورد اصلی را به سرعت پوشش دهید:۱- یک جمع بندی سریع۲- مثال‌ها۳- مراحل بعدیو اگر مثالی دارید از اینکه محتوای ویدیوتان یا محصولی که آن را تبلیغ کردید چگونه به یک دوست یا مشتری کمک کرده است در این بخش انتهایی ذکر کنید.
ویدیو برای توضیح یک مفهوم
این فرمتی‌ست که می‌توانید در آن یک مفهوم پیچیده را توضیح دهید … مفهومی که با محصول یا خدمات شما مرتبط است.قدم به قدم آن را باهم بررسی می‌کنیم:
معرفی مفصل:
در این بخش شما مفهوم موردنظرتان را فقط معرفی می‌کنید. نیاز به توضیح عجیب و غریبی نیست؛ فقط قرار است به مخاطبانتان بگویید چه چیزی را برایشان در نظر گرفته‌اید.
طرح پرسش:
قبل از اینکه به توضیح بپردازید تعدادی سوال کلیدی که مردم معمولا راجب مفهوم موردنظر شما دارند طرح کنید.این سؤالات باعث می‌شود فردی که تماشاگر ویدیوتان است در مورد توضیحات شما کنجکاو شود. چرا؟زیرا این‌ها سؤالاتی است که احتمالاً خود او آنها را نیز از خود پرسیده است و اگر این سوالات را در اوایل ویدیوی خود مطرح کنید، بیننده شما را دنبال خواهد کرد.
توضیحات:
اکنون نوبت به هستۀ این فرمت از ویدیو می‌رسد: توضیح مفهوم یا محتوای موردنظرتان.نحوه ساختار این بخش بستگی زیادی به آنچه توضیح می‌دهید دارد اما به طور کلی، قرار است که این بخش بسیار کوتاه باشد و فقط به اندازه‌ای که به مخاطبتان درک اساسی از مفهوم بدهید.به عبارت دیگر: شما سعی نمی‌کنید در مورد موضوع مورد بحثتان به بینندۀ خود مدرک دکتری بدهید، در عوض اطلاعات کافی و مفیدی را به آنها ارائه می‌دهید تا اصول اولیه‌ای را در اختیار داشته باشند.
اتصال محصول به توضیحات (اختیاری):
اگر می خواهید از توضیحات خود برای ارائه محصول یا خدماتتان استفاده کنید، اکنون زمان آن رسیده است که این کار را انجام دهید.نکتۀ کلیدی در اینجا این است که یک گذر نامحسوس از توضیحات خود به معرفی محصولتان داشته باشید. به عبارت دیگر معرفی محصول در این بخش نباید شبیه تبلیغاتی باشد که در انتهای ویدیو به آن اضافه شده است.
مطالعه موردی
بر کسی پوشیده نیست که مطالعات موردی میتواند نرخ تبدیل را در صفحات فرود، وبینارها و موارد دیگر افزایش دهد و اگر می‌خواهید نتایج بیشتری از آنها بگیرید، استفاده از توصیه‌های مشتری‌هایی که در ویدیوی شما حضور دارند و راجب راهکار/محصول تبلیغی شما صحبت می‌کنند پیشنهاد می‌شود. هیچ چیز قدرتمندتر از این نیست که ببینید یک فرد زنده که نفس می کشد که در مورد بزرگی شرکت، برند یا محصول شما صحبت می کند و اصلا با متن تبلیغاتی قابل مقایسه نیست.در اینجا نحوه ساختار مطالعات موردی و توصیفات ویدیویی برای به حداکثر رساندن تأثیر را باهم بررسی می‌کنیم.
پس زمینه:
اگر می‌خواهید در این فرمت محتوای ویدیویی تولید کنید، ویدیوی خود را با مصاحبه با مشتری موردنظرتان شروع نکنید.می‌توانید با پاسخ به این سوال شروع کنید که این شخص کیست؟ از مشتری خود بخواهید که دربارۀ خودش صحبت کند و اینطور به مخاطب فرصت داده‌اید که با شخصیتی که می‌بیند ارتباط برقرار کند که نکتۀ کلیدی و به شدت موثری ست.
“قبل از”:
الان نوبت این است که مشتریتان راجب این صحبت کند که قبل از استفاده از محصولی که شما معرفی کرده‌اید در چه وضعیتی بوده است و اصلا چرا این محصول را تهیه کرده است؟برای مثال اگر یک مربی تناسب اندام هستید، مشتری شما میتواند در این باره صحبت کند که چگونه پس از بچه دار شدن خود با اضافه وزن ناشی از بارداری مبارزه کرده است.
یا اگر نرم‌افزار بهره‌وری می‌فروشید، ممکن است مدیر اجرایی مشغول صحبت در مورد مشکلاتی که با آن دسته و پنجه نرم می‌کند بگوید.
“بعد از”:
اکنون که وضعیت مشتریتان را به خوبی شرح دادید وقت آن است که به نتیجه گیری برسید.
به هیچ وجه توصیه نمی‌شود که به مشتری‌اتان بگویید در مصاحبه‌اش چه بگوید یا اینکه چطور آن را بگوید اما در صورت امکان آنها را تشویق کنید که نتیاجی که از بعد از استفاده از محصول دریافت کرده‌اند را با زبان خودشان به اشتراک بگذارند.
شما هم اگر تجربه خاصی در تولید محتوای ویدیویی دارید، خوشحال میشویم تا در قسمت کامنت‌ها آن‌را با سایر بازدیدکنندگان در میان بگذارید.
منبع : راش وب
