انسان ها تو یه سری زمان ها رفتار خرید جمعی ای نشون میدن. مثل همین نوروز خودمون!
سال که نو میشه به واسطه‌ی فرهنگ و سنت دیرینه‌ی ما ایرانی ها و به دلیل دید و بازدید ها، میزان خریدمون هم بالا میره.
اما برای تمام کسب و کارها نوروز زمان فروش بیشتر نیست...
شاید برای شما هم سوال باشه که با توجه به تورم و حیاتی بودن مدیریت بودجه؛ کدوم زمان برای چیدن کمپین مناسب تره؟ جوری که هم بازخورد خوبی بگیریم و هم زمان انرژی و از همه مهم تر هزینه‌ی کمتری خرج بشه.
برای پاسخ به این سوال باید به نوع کسب و کار، مخاطب هدف کسب و کار و همچنین محصول یا خدمتی که ارائه میدین بپردازیم.
کسب و کارها به سه دسته تقسیم میشن:
آفلاین، آنلاین و ترکیبی
اگر کسب و کار شما در حوزه آموزشی هست اواخر بهار و اوایل تابستان معمولا زمان بسیار مناسبی برای فروش شماست.
چون استرس و فشار روانی امتحانات برای دانش آموز ها اون زمان به اوج خوش میرسه و به علاوه ممکنه به فکر تعویض مدرسه و معلم خودشون باشن یا حتی نیاز به جزوه و کتاب های مختلف پیدا کنند.
اگر تو حوزه‌ی سرگرمی و بازی فعالیت میکنین باید بدونین که اولین و مهم ترین مخاطب شما کودکان، نوجوانان و برخی جوانان هستن. زمان استراحت این افراد به خصوص برای کودکان و نوجوانان تابستان هست. به علاوه در تابستان به علت ذهنیت ایجاد شده‌ی ما در کودکی که تابستان وقت استراحت هست و همچنین طولانی بودن روزها باعث میشه بیشتر به سمت بازی سوق پیدا کنند.
دقیقا مشابه حوزه‌ی ورزش که در بهار و به خصوص تابستان رونق میگیره. پس اگر در حوزه‌ی فروش محصولات یا خدمات ورزشی فعالیت میکنین بهتره تبلیغات و کمپین هاتون رو برای این دو فصل داشته باشین.
حوزه‌ی خدماتی هم همونطور که از قدیم سنت دیرینه‌ی خونه تکونی وجود داشته و احتمالا تا سال های سال ادامه پیدا خواهد داشت. خدمات نظافت و تعمیرات از دو ماه قبل عید رشد عجیبی پیدا میکنه. البته با توجه به نوع محصول و خدمت شما متفاوته!
مثلا برای کسانی که خدمات در خصوص نصب و راه اندازی کولرهای آبی ارائه میدن اواسط بهار تا تابستان بسیار زمان مناسبیه. پس میشه گفت با توجه به زمان نیاز مخاطب به محصول تایم دقیق مشخص میشه.
بگذارید یک مثال واقعی براتون بزنم یه مغازه ی الکتریکی نزدیک خونه‌ی من هست که خرداد لوازم کولر مثل پوشال و ... میفروشه کارش چیز دیگه ایه و شاید مارکتینگ رو هم بلد نباشه اما میدونه کدوم زمان تقاضا زیاده و همون زمان و دقیقا همون ماه اول شروع گرما نیاز بازار رو بهش عرضه میکنه و به هدفش که فروشه میرسه.
در پایان اگر بخوام جمع بندی کنم باید بگم:
هر فصل یک کمپین داشته باشید به علت های متفاوت. در هر کمپین فقط به فروش فکر نکنید یکی از مهم ترین اهداف کمپین های 360 و مگا کمپین ها آشنایی مخاطب های جدید با کسب و کار و محصول شماست و به علاوه یادآوری داشتن محصول یا خدمت به مخاطبان قبلی.
مثلا بابک عزیز یادت باشه ما فلان محصول رو میفروشیما. میخوای بخری این تخفیف این هدیه و ...
نمیخوای هم میتونی مارو به بقیه معرفی کنی چون ما فلان ارزش رو خلق میکنیم اگرم کلا نه همین که نیاز پیدا کردی ما رو یادت باشه.
تازه گیمیفیکیشن و مسابقات و جایزه هم داریم تا باهامون ارتباط بگیری و لااقل توی سایت یا شبکه های اجتماعیمون تعامل کنی .
یادتون باشه خلاقانه کمپین بچینید مثل این بیزینس هایی که هر روز تخفیف دارن نباشید مخاطب اعتمادش به شما و قیمت هاتون رو از دست میده چرا که تخفیف همیشگی یعنی انقدر قیمت من و سود من زیاده که با تخفیف همیشگی باز هم سود زیادی دارم.
ممنون میشم اگر نقطه نظری دارید کامنت بگذارید تا هم من و هم مخاطب ها ازتون یاد بگیریم.
