۱۹ کانال برای ترنکشن یا کشش و جذب مشتری
همه‌ی ما به دنبال پیشرفت هستیم. برخی از افراد کارمندی را به عنوان شغل انتخاب می‌کنند و برخی دیگر کارآفرینی را...
کارآفرینی برخلاف چیزی که مردم تصور می‌کنند آسان نیست. برای تبدیل شدن به یک کارآفرین موفق باید مهارت های زیادی کسب کرد. از مرحله ی اول شروع هر کسب و کار یعنی ایده یابی تا مراحل آخر ساخت محصول و خدمات پس از فروش همه مهارت هایی نیاز دارند که باید یاد بگیرید.
اگر شما کسب و کار خود را دارید یا به دنبال ساخت استارتاپی هستید پیشنهاد می‌کنم حتما تا آخر این مقاله را بخوانید.
این روزها بازار راه اندازی استارتاپ ها بسیار داغه اما مردم زیادی بعد ار ساخت محصول خود و نداشتن مشتری به دنبال راه نجات هستند.
کتاب ترنکشن یا همان کشش در مورد این موضوع صحبت کرده که چگونه مشتری جدید پیدا کنیم و یا مشتریان را جذب بیزینس خود کنیم.
بر اساس گفته های این کتاب آدم باید نیمی از زمان خود را برای ساخت محصول یا خدمت، ارائه ی آن و .... بگذارد و نیمی دیگر را بر روی جذب مشتری جدید.
کشش یا همان ترنکشن برای تمام کسب و کارها کارمند و حتی می‌توان گفت حیاتی است. برای اینکه بدانید کدام بستر برای شما مناسب تر است باید میزان کارآمدی هر 19 کانالی که در ادامه می‌گوییم را بیازمایید.
۱۹ کانال برای ترنکشن و یا جذب مشتری:
۱.بازاریابی ویروسی:
شما بارها دیده اید که محتوایی در شبکه های اجتماعی وایرال می‌شود به صوری که تمام دوستانتان و خودتان بارها آن را می‌بینید برای مثال ویدیویی از یک دانش آموز دبستانی با لقب کچلیک، مطمئنم شما هم بارها ویدیوهایی از او دیده اید حتی این موضوع به قدری شناخته شد که به تلویزیون دعوت شد.
اما بازاریابی وایرال یا همون ویروسی چگونه ایجاد می‌شه؟
اولین اصل برای ساخت یک محتوای ویروسی سادگی محتواست؛ محتواهایی که برای عموم مردم جالب و اکثرا خنده دار است جزو محتوای وایرال قرار می‌گیرد.
محتوای ویروسی دقیقا مانند همین ویروس موزی کرونا از فردی به فرد دیگر انتقال پیدا می‌کند تا موجب همه گیری می‌شود.
میزان تاثیرگذاری این نوع بازاریابی با ضریبی به نام ضریب ویروسی مشخص می‌شود.
نحوه ی حساب کردن ضریب ویروسی:
صریب ویروسی در واقع تعداد کاربرانیست که انتظار می‌رود هر کدام از مخاطبان شما بتوانند به سمت کسب و کار شما بکشانند.
اگر در شرایط ایده آل فرض کنیم هر کاربر یک نفر را باخود می‌آورد در نتیجه ضریب ویروسی اینجا << 1 >> است.
برای مثال فرض کنید ما 1000 کاربر فعال داریم و از طریق این کاربران 2000 بار ویدیوی ما را باز نشر شده است و از این تعداد 500 نفر عضو سایت ما شده‌اند.
برای محاسبه ی ضریب ویروسی ابتدا باید نرخ تبدیل و نرخ رفرال را محاسبه کنیم:
نرخ تبدیل یعنی تعداد کاربران جذب شده به کل مخاطبان پس اینجا نرخ تبدیل 500 تقسیم بر 1000 یعنی 0.5 است.
نرخ رجوع یعنی تعداد بازنشر شدن به تعداد اصلی کاربران که 2000 تقسیم بر 1000 یعنی 2 است.
حال برای محاسبه ی ضریب ویروسی این دو عدد را در هم ضرب می‌کنیم می‌شود 1
۲. ارتباطات سالم:
شما برای دیده شدن خودتان و هر کسب و کاری که دارید نیاز به شبکه سازی و ایجاد ارتباط هستید.
ارتباطات یکی از مهم ترین مهارت های یک کارآفرین خوب است.
این روزها دیگر برای داشتن ارتباط با دیگران نیازی به ملاقات دیگران نیست شما می‌تواند در شبکه های اجتماعی به جذب مخاطب بپردازید.
هر بستر اطلاعاتی ای مانند تلویزیون به دنبال محتوا هستند و اگر شما بخواهید سوژه ی محتوایی آن ها شوید بسیار استقبال خواهند کرد.
۳. ارتباطات ناسالم:
به این معنی است که یک کسب و کاری برای بهتر شدن دست به تبلیغات اغراق شده و یا صحت ندارد. این کسب و کارها بازدید می‌گیرند اما در جهت منفی.
۴. بازاریابی از سئو:
موتورهای جست و جو مانند گوگل بهترن روش بازاریابیست.
سئو در واقع رنکی است که موتورهای جست و جو بر اساس محتوای ارزشمند و کلمات کلیدی و ... به شما می‌دهد اما با استفاده از گول ادز می‌توانید رنک خود را بالا بیاورید.
با تبلیغات گوگل روی یک کلیدواژه می‌توانید پست خود را در رنک اول به مخاطب نشان بدهید و بازدید بالاتری بگیرید.
۵. استفاده از شبکه های اجتماعی
در شبکه های اجتماعی شما می‌توانید از کاربران فعال که دارد استفاده کنید.
۶. تبلیغات آفلاین
ممکن است تصور کنید که تبلیغات آفلاین دیگر کاربردی نیستند چون تبلیغات آنلاین جای آن را گرفته است اما اصلا اینطور نیست تبلیغات آفلاین هنوز هم بسیار کاربردی هستند اگر درست انجام شوند.
۷. سئو
سئو کار زمان بر اما بسیار ارزان و ساده است. اصل سئو فقط و فقط تولید محتوای با کیفیت و داشتن کلمات کلیدی است.
در واقع اگر سایتی سئوی خوبی داشته باشد موتورهای جست و جو رنک بالایی به آن می‌دهند و در هنگام سرچ کاربران درباره ی کلمه کلیدی آنان سایت و مقاله ی آن را جزو نتایج اول خواهد آورد.
۸. بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا همانطور که از اسمش پیداست به جذب مخاطب با استفاده از تولید محتوا است اما این محتوا باید کیفیت خوبی داشته باشد.
در دنیای امروز در هر دقیقه چندین هزار محتوا منتشر می‌شود میان این حجم از محتوا اگر محتوای شما با کیفیت نباشد حذف خواهید شد.
۹. بازاریابی ایمیلی
دقت کرده اید اکثر سایت ها به دنبال عضو شدن ما هستند؟ با انواع ترفند های در اختیار گذاشتن محتوای رایگان تا تخفیف ها و یا دسترسی کامل به سایتشان ما را واردار به عضو شدن می‌کنند اما نام و ایمیل ما به چه دردشان می‌خورد؟
این اطلاعات لید های ما هستند. لید ها مهم ترین اطلاعات هر کسب و کاری هست اگر درست ازش استفاده کنند.
ایمیل مارکتینگ دقیقا همینجا مطرح می‌شود فرض کنید کاربری چیزی در گوگل سرچ کرده و به دلیل بالا بودن رنک سایت شما یا تبلیغات گوگل، شما لینک اول نمایشی هستید. بعد از کلیک کاربر و خواندن محتوایی که به دنبال آن بود برای خواندن ادامه باید در سایت عضو شود و مشخصات خود را در اختیار شما بگذارد . بعد از عضویت این ایمیل در جایی ذخیره می‌شود و شما از طریق همان ایمیل می‌توانید با کاربر ارتباط گرفته و او را در نهایت به مشتری خود تبدیل کنید.
۱۰. مهندسی به عنوان مارکتینگ:
همیشه ارزش افزوده ای برای کسب و کار در نظر داشته باشید برای مثال از فنون مهندسی می‌توانید اپلیکیشن هایی که کاربران نیاز دارند تولید کرده و به صورت رایگان در اختیارشان بگذاریم .
با استفاده از این روش هم به صورت مادام العمر می‌توانیم در اپلیکیشن تبلیغات خودمان را بدون هزینه ای داشته باشیم و اگر اپلیکیشن واقعا کاربردی باشد لید های زیادی جمع خواهیم کرد.
۱۱. وبلاگ نویسی هدفمند:
این دسته بندی زیرمجموعه ای از شبکه سازی است.
اگر شما بتوانید با افرادی در حوزه ی خود ارتباط برقرار کنید و به عنوان نویسنده به صورت رایگان برای وبلاگ آنان محتوا بنویسید و به نحوی کاربران او را با کسب و کار خود آشنا کنید بسیار به کسب و کار خود کمک می‌کنید.
شما می‌توانید وبلاگ های مختلف در حوزه ی خود را پیدا کنید و با مدیر آنها ارتباط برقرار کنین و از او بخواهید در ازای انتشار مطلب شما شما نیز محتوای او را منتشر می‌کنید.
۱۲. توسعه ی کسب و کار
یک توسعه دهنده ی کسب و کار کسی است که کسب و کار را آنالیز می‌کند نقاط ضعف و قدرت را می‌داند و با استفاده از استراتژی های مختلف درصدد رفع نقاط ضعف و رشد کسب و کار است. همچنین یک توسعه دهنده‌ی کسب و کار با آنالیز و بررسی کسب و کارهای رغیب به ما پیشنهاداتی برای بهتر شدن کسب و کار می‌دهد.
۱۳. فروش
همان لید هایی که جمع کردیم را با استفاده از ایمیل مارکتنیگ به قیف فروش خود وارد می‌کنیم و در نهایت تعدادی از ما خرید می‌کنند.
۱۴. افلیت مارکتینگ
افلیت مارکتینگ بازاریابی وابسته به اقدام است به این صورت که از کاربر می‌خواهد اگر 3 نفر را دعوت به کاری کنید در ازای آن پاداشی می‌گیرید. مثلا اگر 5 نفر از سمت شما ثبت نام کنند یک هدیه‌ی رایگان و یا تخفیف قابل توجه دریافت خواهید کرد.
۱۵.بستر های موجود
از تمام بستر موجود حتی اپلیکیشن های عمومی می‌توان در خواست تبلیغ داشت.
۱۶.نمایشگاه
اگر در حوزه ی کسب و کار شما جشنواره‌ای بود حتما و حتما در آن غرفه ای بگیرید و شروع به معرفی بیزینس خود کنید.
۱۷. سمینار
شما می‌توانید خود نیز یک سمینار یا رویداد اختصاصی برگزار کنید.
۱۸. سخنرانی
یکی از مهارت های مهم هر صاحب کسب و کاری مهارت در گفت و گو است. با گفت و گو مردم مجاب به خرید می‌شوند.
۱۹ . ساخت انجمن
گروهی از مردم یا مخاطبان هدف خود را به دورهمی دعوت کنید. این انجمن باید رایگان باشد تا مخاطب جذب شود.
اگر از این ۱۹ کانال استفاده کنید به راحتی می‌توانید مشتری جذب کرده و آنها را وفادار کنید، همچنین موفقیت کسب و کارتان تأمین می‌شود.
