اگر به تازگی کسب و کار خود را راه‌اندازی کرده‌اید یا اینکه کسب و کاری دارید که سال‌های سال است فعالیت می‌کند، در هر صورت شما به یک خدمت نیاز اساسی دارید؛ بازاریابی! این مولفه را دست کم نگیرید. شرکت گوگل یا مایکروسافت به عنوان موفق‌ترین شرکت‌ها با استفاده از تکنیک‌های بازاریابی سال‌هاست که جایگاه خود را در ردیف موفق‌ترین شرکت‌های دنیا حفظ کرده‌اند. اگر هم کسب و کار کوچک با اهداف و رویاهای بزرگ دارید، بازهم بی برو برگرد باید روی گزینه بازاریابی حساب کنید. روشی که شما را چند هیچ نسبت به رقبا جلو خواهد انداخت!
اما این تمام ماجرا نیست؛ شما هم اگر به‌عنوان بازاریاب فعالیت می‌کنید باید بتوانید به خوبی جای پای خود را محکم کنید. پس برای یک بازی دو سر برد، کار را از همان اول تمام کنید و به یک توافق تمام عیار پایبند شوید؛ تنظیم قرارداد بازاریابی.
شاید شما هم درگیر این اشتباه رایج باشید و بازاریابی را مساوی ویزیتوری بدانید؛ کسی که صبح به صبح یک سری محصول را زیر پر شال خود می‌گذارد و برای معرفی محصولات به تک تک مغازه‌ها می‌رود. این روش گرچه خیلی رایج است و بخشی از بازاریابی هم به همین شکل انجام می‌شود؛ اما فقط بخشی از آن است!
چرا که این روش بیشتر در مورد کالاها جواب می‌دهد و پای خدمات که به میان بیاید، این مدل بازاریابی چندان کاربردی ندارد. آن هم در دنیایی که خدمات پا به پای کالاها در حال توسعه هستند.
پس کمی دید خود را گسترده‌تر کنید. در واقع دنیای بازاریابی فراتر از آن است که تصورش را بکنید؛ دنیایی که از بازاریابی فیزیکی فراتر رفته و پا به دنیای آنلاین هم گذاشته است. در واقع دیجیتال مارکترها سهم زیادی از بازاریابی را در همه دنیا دارند.
جنگ اول، به از صلح آخر! ضرب‌المثلی که انگار برای توافقات شما ساخته شده است. وقتی می‌خواهید تحت عنوان بازاریاب فعالیت کنید (از نوع آنلاین یا حضوری) یا اینکه معرفی و کسب و کار خود را به یک بازاریاب بسپارید از اول توافق خود را حسابی چکش کاری کنید.
مطمئن باشید در ابتدا هر چقدر سخت‌گیرتر باشید، اجرای قرارداد برای شما ساده‌تر خواهد بود. اشتباه نکنید؛ لازم نیست یک دغدغه بزرگ در ذهن خودتان ایجاد کنید، یک روش امن و ساده برای این کار وجود دارد؛ قرارداد بازاریابی!
توافق مکتوبی که می‌توانید هر آنچه را نیاز دارید، در آن بنویسید تا بتوانید هر مشکل و چالشی را مدیریت کنید.
هر گردی گردو نیست. با یک سرچ ساده، انواع و اقسام قراردادها را با کلمات تخصصی و سخت پیدا خواهید کرد. اما کدام یک از این قراردادها به درد شما می‌خورد؟
جواب بسیار ساده است، ببینید به چه چیزی نیاز دارید؟ در واقع قرارداد همان توافق مکتوب است، در این توافق هر آنچه که نیاز دارید را بنویسید.
اما مسئله به همین‌جا ختم نمی‌شود؛ ممکن است شما از اول نتوانید چالش‌هایی را در اجرای قرارداد پیش‌بینی کنید. در این صورت بهترین راه‌حل این است که قرارداد خود را به اهل فن نشان دهید و خیال خود را بابت پر و پیمان بودن آن راحت کنید.
از مسائل کلیدی در بازاریابی انحصاری یا غیر انحصاری بودن آن است. از هر زاویه‌ای که به آن نگاه کنیم -چه از جانب بازاریاب و چه از جانب کارفرما- اول و آخر باید مشخص شود که بازاریابی در سلطه یک نفر باشد یا هم‌زمان چندین نفر این کار را انجام دهند؟
اینکه شما به عنوان صاحب کسب و کار بخواهید بازاریابی محصولات خود را به یک نفر بسپارید یا با چند نفر برای این مورد همکاری کنید، به نوع کسب و کار شما برمی‌گردد.
اما نکته اینجاست که باید مشخص کنید، بازاریابی شما از نوع انحصاری یا غیر انحصاری است؟ در غیر این صورت گره کوری روی نقشه راه موفقیت خود زده‌اید!
چرا که می‌تواند یکی از مهم‌ترین دلایل اختلاف بازاریاب و کارفرما باشد. حتی مهم‌تر اینکه باید مشخص شود، بازاریاب در یک دوره زمانی، متعهد به فروش چه میزان محصول یا خدمت است.
حالا تصور کنید که یک کارفرما، بازاریابی کسب و کار خود را فقط به یک بازاریاب می‌سپارد، بدون اینکه در قرارداد، انحصاری بودن و حداقل میزان فروش را مشخص کند. بعد از یک ماه، هیچ تغییری در کسب و کار خود نمی‌بیند و وقتی از بازاریاب پیگیری می‌کند، بازاریاب ادعا می‌کند که کارفرما می‌توانسته با اشخاص دیگری هم همکاری کند و او تعهدی به فروش نداشته و فقط تلاش کرده که به فروش محصولات کمک کند!
اینجاست که توافق شما حرف اول را می‌زند، مخصوصا اگر این توافق مکتوب باشد.
از هر زاویه که به قرارداد نگاه کنیم، نیمه‌های پر آن را بیشتر خواهیم دید. توافقی که حالا دیگر سند دارد و راه هرگونه حرف و حدیثی را می‌بندد. همان‌قدر که باید کسب و کار خود را جدی بگیرید باید ابزارهای پیشرفت را بشناسید.
نمونه قرارداد و تنظیم اختصاصی آن، دو ابزار کاربردی برای کسب و کار شما هستند که می‌توانید به وسیله آن مسیر پیشرفت خود را هموارتر کنید. نمونه قراردادها از ساده‌ترین و کم هزینه‌ترین روش‌هایی هستند که کار شما را پیش می‌برند. به شرط اینکه دستورالعمل آن را جدی بگیرید و به درستی تکمیل کنید.
اما اگر به دنبال یک توافق مطمئن هستید که زیر و بم خواسته‌های شما را پوشش دهد، حتما به سراغ تنظیم قرارداد با اهل فن بروید. به زبان ساده تنظیم اختصاصی قرارداد یک ابزار همه کاره است که خیال شما را از هر جهت ساده می‌کند.
در حالی که هر روز ممکن است یک رقیب جدید به رقبای قبلی شما اضافه شود، تنها شناخت ابزارهاست که می‌تواند موتور کسب و کار شما را راه بیاندازد. خلاق باشید و از روش‌های مختلف بازاریابی به عنوان یک ابزار استفاده کنید. مطمئن باشید که به شرط یک توافق مطمئن، مسیر هموارتری در پیش خواهید داشت. قرارداد بازاریابی همان توافق است که با وجود اهل فن می‌تواند خیال شما را از جهات زیادی راحت کند.
اگر نگران هزینه‌ها بالای تنظیم قرارداد با وکلا هستید، روش‌های جایگزینی برای شما وجود دارد. خدمات تنظیم اختصاصی قرارداد به‌صورت آنلاین و نمونه قراردادهای آماده کار شما را ساده خواهد کرد. ثبت‌یار این خدمات را با پشتیبانی ۱۰ روزه در اختیار شما قرار می‌دهد.
