چطور یک ارائه خوب داشته باشیم
برای تیمهای استارت‌اپی همیشه یکی از مهمترین چالشها، نحوه ارائه دقیق و تاثیرگذار بوده و هست، اینجا سعی می کنم تا مواردی رو که در یک ارائه دقیق و تاثیرگذار مهم هست رو برای شما شرح بدهم. این مشکل رو در تمامی رویدادهای کسب و کار و استارت آپ‌ویکندها به خوبی می شود که دید. اعضای تیمها تمام تلاش خودشون رو مصروف ارائه ایده می‌کنند، فارغ از اینکه فقط ایده نیست که سرمایه گذار و مخاطب رو قانع میکند که روی استارت اپشون سرمایه گذاری بکند. تیمها برای یک ارائه دقیق باید تمام جوانب توسعه ایده و راه اندازی کسب و کار و تحلیل بازار و تمام مواردی که باعث موفقیت ایده آنها می شود رو در کوتاه ترین زمان ممکن ارائه کنند. برای این کار اول به این موضوع دقت کنید که برای راه اندازی یک ایده و تبدیل اون به کسب و کار ما یک پروژه داریم که باید تمام مراحلش دقیق طراحی شده باشه. پس اول از همه ما با یک پروژه سر و کار داریم که نیاز به کنترل پروژه داره. برای این موضوع باید یکنفر بعنوان مدیر پروژه انتخاب بشه. این فرد وظیفه داره با کنار هم گذاشتن تمام قسمتهای پازل راه اندازی کسب و کار یک تصویر جامع از مسیر موفقیت ارائه بدهد. در نهایت هم یک ارائه خوب یک ارائه تصویری با کیفیت هست چرا که مخاطب شما بیشتر از اینکه گوشهاش به استدلالهای شما توجه کنه، با چشمهاش نمودارها و فرایندهایی که طراحی کردید را خواهد دید. اما اول ارائه باید چه کارهایی کرد و به چه مواردی حتمن اشاره داشت؟
عموما منتورها و مربیان رویدادها به شما تاکید می‌کنند که بیزینس مدل کنوس رو پر کنید و فقط همین مدل رو برای داورها و سرمایه گذارها ارائه کنید که البته اشتباه هم نیست اما الان می‌خواهم که عناوینی رو برای شما لیست کنم که خیلی برای داورها و سرمایه گذارها مهم هست و حتمن باید در ارائه به این موارد پرداخته شود. بنابراین به این عناوین فکر کنید و تمام جوانب ایده و فرایندهاتون رو بررسی کنید و آماده باشید. بخشهای مهمش رو در زمان ارائه مطرح کنید و آماده باشید که اگر سوالی بود یا ابهامی در بخشی وجود داشت، در زمان پرسش و پاسخ به این ابهامات و سوالات پاسخ بدهید.
1. نیاز
2. راه حل
3. محصول
4. اندازه بازار ( مشتریان )
5. مدل کسب و کار( نحوه کسب درآمد )
6. ایده خلاقانه (برای جذب مشتری بیشتر)
7. رقبا
8. تفاوت و ویژگی ای که شما را از رقبا متمایز میکند
9. برنامه تبلیغاتی
10. برنامه فروش
11. برنامه مالی
12. تیم شما
13. کشش بازار ( اهداف )
برای راه اندازی کسب و کار این موارد از موارد مهمی هستند که باید به خوبی بهشون توجه کنید تا بتونید هم شرکای تجاری، هم داوران رویداد، هم سرمایه گذاران را جذب کنید. این 13 مورد از مواردی هستند که برای راه اندازی کسب و کار اگر بهشون فکر نکنید در واقع ایده خودتون رو به خطر میندازید.
حواستون باشه که پرحرفی نکنید. روی مواردی تمرکز کنید که برای شنونده شما جالب باشد تا شما را فراموش نکند.
از جملاتی مثل: قطعا اینطور خواهد شد، بازار ناخواسته به سمت ما می آید، ما در عرض سه ماه رتبه یک بازار خواهیم شد و جملاتی نظیر این ها پرهیز کنید.
یادتان باشد که تمرین بهترین راه برای پیروزی است پس قبل از ارائه حتما برای دوستان و شرکا و همکارانتان ارائه دهید تا ایرادات شما را بگیرند و اگر ارائه شما نیاز به اصلاح داشته باشد بهتر است که آن را اصلاح کنید.
جلوی آینه برای خودتان ارائه دهید تا فرم بدنی لازم برای تاثیر بیشتر را در بدن خود پیدا کنید.
از هیجان پرهیز کنید، هیجان اگر زیاد نباشد و اشتیاق شما را به کارتان نشان بدهد خوب است اما هیجان بیش از اندازه میتواند شنونده را نسبت به صحبت های شما بی اعتماد کند.
اگر نمونه اولیه در اختیارتان هست ( اگر ایرادی نداشته باشد و کار کند) بهتر است که آن را به مخاطبان نشان دهید.
برخی میگویند که کار نصف و نیمه را به مخاطب نشان ندهید چون امکان اینکه از ارائه شما خوششان نیاید زیاد است اما برای سرمایه گذار جذاب خواهد بود که ببیند شما بخش زیادی از مسیر را طی کرده اید و قصد دارید که واقعا این کار را انجام دهید.
ارائه یک فرآیند جذاب است، پس احساس نکنید که دارید یک اتم شکاف میدهید و عصا قورت داده نباشید و پیش از همه خودتان از ارائه لذت ببرید.
از تمام ابزار لازم برای تاثیر بیشتر استفاده کنید.
همیشه تاریخچه شکل گیری ایده برای شنونده جالب است، شنونده ها را از شنیدن این تاریخچه محروم نکنید.
راه حل شما شاید کامل نباشد اما باید این حس را به شنونده بدهید که برای بهتر کردن این راه حل درحال تلاش و تحقیق هستید.
اطلاعات همیشه برای شنونده میتواند جذاب باشد، اینکه شما از چند نفر پرسشنامه تهیه کرده اید، چند نفر درگیر این مشکل هستند، چند نفر اعللام آمادگی کرده اند از راه حل شما استفاده کنند و ... پس از دادن اطلاعات در جلسه ارائه نترسید و تمام فعالیت های خود را بگویید.
مختصر و مفید حرف بزنید، حوصله مخاطب را سر نبرید.
با رعایت تمام این موارد پیش از ارائه و در زمان ارائه، شما یک ارائه خوب و تاثیرگذار خواهید داشت.
