بیشترین افزایش حقوق و دستمزد شما احتمالاً زمانی است که کار خودتان را رها کرده و برای کارفرمای دیگه می‌خواهید کار کنید، اما این زمانی اتفاق می افتد که اشتباه عمده ای که اکثر افراد می‌کنند را نداشته باشید.
بعضی افراد می گن از مذاکره درباره حقوق می ترسن، "اگه پیشنهاد من رد کنن چی؟" " من الان به این کار نیاز دارم و هر چی بگن باید قبول کنم". این نوشته یک مشاور شغلیه و درباره این که چطور حقوق بالاتری از اون چه ابتدا گفته شده بدست بیاریم.
اولین حقوق پیشنهادی بهترین پیشنهاد نیست
کارفرماها اغلب با پیشنهاد کمتر شروع به مذاکره می کنن تا ببینن آیا شما قبول می کنید یا نه. گزارش جالبی که در این باره تو سایت SHRM عنوان شده که کسایی که درباره حقوق و دستمزدشون مذاکره نمی کنن به طور متوسط عمر کاریشون 500.000 تا 1.000.000 دلار درآمد کمتری کسسب می کنن.
در این جا استراتژی های مذاکره درباره حقوق و دستمزد آورده شده که چطور می تونین پول بیشتری بدست بیارین:
ارزش مهارت هاتون بدونید
تحقیق کنید که با سابقه و تحصیلات شما انتظار چه حقوقی باید داشته باشین. گزارش سایت ایران تلنت محدوده حقوق و دستمزد شما در بازار کار مشخص می کنه.
اول از پول حرف نزنید
این یک قاعده اصلی است. هر کس ابتدا درباره پول حرف برنه ضرر می کنه. هرگز شما این کار را نکنید. اگر از حقوق فعلی تون سوال شد بپرسید: "برای این سمت چه حدود پرداختی در نظر گرفته شده؟" اغلب کسایی که در کار هدهانتینگ هستند از حقوق و دستمزد بسیار بالاتر تعجب می کنند. اگر عدد پرتی بگویید و کارفرما فکر کند خیلی کم است، مدیر استخدام تجربه و مهارت شما را کم ارزیابی می کند و شما را از فرصت گرفتن کار محروم می‌کند.
تاکید بر نیازهای کارفرما
شما برای گرفتن شغل نیاز دارید که فروشنده خوبی باشید و بتوانید مهارت های خودتان را بفروشید. دلایلی که آن ها شما را می خواهند را ارائه دهید و بگویید که چطور می توانید مشکلات آن ها را حل کنید. به نقاط قوت تان و تجربه هایی که دارید تاکید کنید. دلایلی بدهید که به شما مبلغ بیشتری پرداخت کنند.
علاقه خود به این شغل را بیان کنید
یک روش قابل اعتماد در این مذاکرات این است که بگویید، " من به این موقعیت علاقه مندم." من از این که پیشنهادتون کمتر از حد انتظارم بود ناامید شدم، خصوصا این که من این تجربه ها ( به صورت مشخص نام ببریید) دارم. آیا کاری هست که بتونید انجام بدید؟
وقت حساب و کتاب عدد بگین
کارفرما ممکنه از شما بپرسه که چه عددی در ذهن دارید. بدونید که دقیقا چی می خواین و آن بیان کنین. مدیر استخدام ممکن است بگه باید برگرده و از رئیس خود در این باره سوال کنند. اگر آن ها قصد استخدام شما را داشته باشند، تقریباً همیشه بیشتر از آن چه در ابتدا عنوان بود پرداخت می کنند. به خاطر داشته باشید که سرکه نقد به از حلوای نسیه است. وعده پاداش هایی مانند سهام و بازبینی مجدد حقوق و .... اغلب رخ نمی دهد. هر یک دلاری (تومانی) که برای حقوق مذاکره کنید در آمدی می شود که می توانید بعداً آن را برای خود و خانواده تون هزینه کنید.
نقش آفرینی یا role play
به مذاکره حقوق فکر کنید. تصور کنید که موفق عمل کرده اید.سپس از دوستتان بخواهید که در این گفتگو با شما نقش آفرینی کند. از خواسته تان دفاع کنید که چرا حقوق بیشتری می خواهید. مطمئن شین که به همه ایراداتش پاسخ دادین. آیا تونستینن قانعش کنین؟ این پیش آمادگی اضطراب شما کم می کنه و اعتماد به نفستون بالا میبره.
این نوشته از مقاله ای که توسط یکی از مشاوران شغلی خانم رابین ریان در فوربس نوشته شده برگردان شده:
https://www.forbes.com/sites/robinryan/2021/03/02/handling-salary-in-todays-job-search-is-tricky-heres-how-to-secure-top-dollar-from-an-employer/?sh=4e8da11d2985
