عبارت معروف «محتوا پادشاه است» برای بسیاری از ما آشناست، اما پرسش اصلی اینجاست که چگونه می‌توان با تکیه بر محتوا، یک کسبوکار موفق و پایدار ساخت؟ دن نوریس، در کتاب «ماشین محتوا» با زبانی ساده و کاربردی به این سوال پاسخ می‌دهد و مسیر ساختن کسبوکار موفق بر پایه تولید محتوای ارزشمند را روشن می‌کند. در ادامه با من همراه باشید تا چکیده ای از نکات این کتاب را با هم بررسی کنیم.
تعریف بازاریابی محتوایی
از نگاه نوریس، بازاریابی محتوایی یعنی انتشار محتوایی جالب و مفید که باعث جلب توجه و ایجاد اعتماد نسبت به یک کسبوکار می‌شود. مسیر پیشنهادی او چنین است: محتوای ارزشمند تولید کنید، آن را به‌صورت رایگان در دسترس قرار دهید و از توجه ایجاد شده، کسبوکار خود را بسازید.
سه عامل کلیدی موفقیت در بازاریابی محتوایی
دن نوریس معتقد است که برای موفقیت در بازاریابی محتوایی، سه عامل ضروری وجود دارد:
1. محتوای باکیفیت: محتوایی جذاب، قابل اعتماد، بهتر از محتوای رقبا و دارای تمایز مشخص.
2. منطقه پول‌ساز: پیوندی منطقی و روشن بین محتوا، مخاطب و محصولات یا خدماتی که ارائه می‌کنید.
3. کسبوکار سودآور: فعالیتی اقتصادی که قابلیت تبدیل توجه مخاطب به مشتری را داشته باشد.
شاخص‌های سنجش تأثیر محتوا
برای ارزیابی میزان موفقیت محتوا می‌توان به این دو شاخص توجه کرد:
1. بازنشر محتوا در رسانه‌های مناسب و توسط افراد مختلف
2. واکنش‌های مستقیم مخاطبان از جمله ارسال نظر یا طرح پرسش درباره محتوا
قانون ۷۰/۳۰ برای افزایش دیده شدن
نوریس توصیه می‌کند برای افرادی که هنوز جامعه مخاطب گسترده‌ای ندارند، ۷۰ درصد از زمان خود را صرف مشارکت در محتوای دیگران کنند (مانند پست مهمان یا حضور در پادکست‌ها) و ۳۰ درصد باقیمانده را به تولید و انتشار محتوای اصلی در رسانه‌های خود اختصاص دهند.
تفاوت محتوای باکیفیت و بی‌کیفیت
به نظر دن نوریس محتوای خوب و بد چند تفاوت اساسی با هم دارند.
مشخصات محتوای خوب:
مشخصات محتوای ضعیف:
چهار راهکار برای تولید محتوای باکیفیت
1. انتخاب موضوعاتی جدید و کمتر پرداخته‌شده
2. شناخت دقیق مخاطب و نیازهای او
3. سخاوتمندی در ارائه اطلاعات مفید
4. استفاده از تکنیک‌های داستان‌گویی برای جلب توجه
منابع یافتن ایده برای تولید محتوا
دن نوریس در این کتاب چند منبع خوب برای پیدا کردن ایده یا موضوع محتوا پیشنهاد می دهد:
ویژگی‌های استاندارد یک محتوای موفق
مهمترین مشخصات محتوای موفق از نظر دن نوریس به قرار زیر است:
سنجش موفقیت محتوا
برای اینکه بدانید محتوای شما موفق است یا نه، چند راه وجود دارد:
نکاتی در مورد سئوی محتوا (بهبود محتوا برای موتورهای جستجو گوگل)
جمع‌بندی
کتاب «ماشین محتوا» راهنمایی جامع برای کسانی است که می‌خواهند از طریق تولید محتوای هدفمند، توجه و اعتماد مخاطبان را جلب کرده و آن را به بستری برای راه‌اندازی یا رشد کسبوکار تبدیل کنند. این کتاب با ارائه نکات کاربردی و قابل اجرا، نقشه راهی روشن برای تولیدکنندگان محتوا ترسیم می‌کند.
شما چه تجربه‌ای از بازاریابی محتوایی دارید؟ این کتاب را خواندید؟ خوشحال می‌شوم دیدگاه‌تان را در بخش نظرات بخوانم.
