سوءتفاهمی به نام صادرات بدون سرمایه

سعید معتمد

کپی بدون ذکر منبع = دزدی

از چند سال پیش که مفهوم صادرات بدون سرمایه مطرح شده است، تعداد زیادی از دوستان در این زمینه از من مشاوره خواسته اند و آنچه مشخص است این است که این مفهوم باعث ایجاد امید واهی در بسیاری از دوستان شده و یا اینکه این مفهوم را اشتباه متوجه شده اند.

صادرات بدون سرمایه یعنی دوستانی که قصد ورود به عرصهٔ صادرات دارند اما سرمایهٔ لازم برای خرید کالای صادراتی را ندارند، میتوانند به عنوان واسطهٔ صادراتی (بروکر) با تامین کنندگان (تولیدکنندگان و عمده فروش ها) همکاری کرده و پس از معرفی مشتری توسط واسطه، تامین کننده به وی کمیسیون پرداخت کند.

پس مفهوم صادرات بدون سرمایه فقط به عدم نیاز به سرمایه برای خرید کالایی که قرار است صادر شود اشاره میکند و سایر هزینه های فرایند صادرات را در بر نمیگیرد.

حال اینجا چند نکته وجود دارد:

1⃣ با فرض تسلط واسطهٔ صادراتی به حداقل یک زبان خارجی و تسلط بر روش های بازاریابی صادراتی، وی باید وقت زیادی برای یافتن مشتری خارجی اختصاص دهد و همان طور که میدانیم وقت گران بها ترین سرمایه است.

2⃣ بسته به اینکه واسطه در نقش شرکت مدیریت صادرات عمل کند یا با تامین کننده به صورت اختصاصی کار کند، باید بودجه ای به امر بازاریابی صادراتی اختصاص یابد که این بودجه به مواردی همچون:

۱. طراحی وبسایت

۲. بازاریابی اینترنتی

۳. شرکت در نمایشگاه های بین المللی

(چه بازدیدکننده و چه غرفه دار)

۴. سایر روش های بازاریابی صادراتی

اختصاص میابد.

3⃣ علاوه بر هزینه های پیش بینی نشده در فرایند بازاریابی صادراتی، در انتها ممکن است پس از انجام معامله، تامین کننده، واسطه را دور زده و هیچ کمیسیونی هم پرداخت نکند که این هم خود باعث ایجاد هزینه برای واسطهٔ صادراتی میشود.

بنابراین دوستانی که قصد ورود به عرصهٔ واسطه گری صادراتی را دارند، لطفا ابتدا مفهوم صادرات بدون سرمایه را درست متوجه شده و سپس در صورت تمایل وارد این عرصه شوید.

سعید معتمد

۰۹۳۵۸۳۸۷۹۵۸