•در تجارت بین‌الملل ، تفاوت‌های فرهنگی میتواند برروند روابط و مذاکرات تاثیرگذار باشد.
شناخت این تفاوت‌های کشورهای مختلف به ایجاد تعاملات بهتر و مؤثر کمک میکند.
برای مثال:
> ایالت متحده
فرهنگ مذاکره در آمریکا بیشتر به سمت شفافیت در بیان و نتیجه محوری متمایل است و در مذاکره ، تصمیم گیری سریع و تمرکز به دستیابی توافقات اتفاقی معمول است.
> خاورمیانه:
ایجاد اعتماد و ساخت روابط قبل از شروع مذاکرات تجاری در خاورمیانه حائز اهمیت است ، به همین سبب مذاکرات بیشتر به سمت ایجاد تعاملات اجتماعی و دوستی پیش میرود.
> آسیای شرقی:
در فرهنگهایی بمانند کره جنوبی و ژاپن تاکید زیادی بر احترام،هماهنگی و احتیاط در بیان دارند. در این موارد صبرودقت در مذاکره ، گفت‌‌و‌گو و تصمیم‌گیری نقش مهمی دارد
چند نکته کاربردی در این زمینه:
> ارتباط غیر کلامی
> مدیریت کردن زمان با توحه به فرهنگ طرف مقابل
> انعطلاف پذیری در سبک مذاکره
در نهایت با تطبیق تفاوت‌های فرهنگی در مذاکرات،شما به عنوان یک شریک تجاری قابل اعتماد معرفی میشوید
و باعث میشود که در بازارهای جهانی موفق‌تر عمل کنید.
(Plutus Energy)
