بازاریابی لوازم آرایشی
امروزه اهمیت به ظاهر و زیبایی از اهمیت ویژه ای برخوردار شده است در نتیجه افراد مدت زمان بسیاری را در جهت زیبایی و خرید لوازم های بهداشتی و آرایشی در بستر اینترنت سپری می‌کنند با توجه به افزایش واردات برند های آرایشی و بهداشتی در حوزه خلیج فارس و چین و... کسب اطلاعات در زمینه بازاریابی لوازم آرایشی می‌تواند مفید باشد و به شما کمک کند تا یک تجارت پر سود را مدیریت کنید.
نکات و استراتژی های کاربردی در زمینه بازاریابی لوازم های آرایشی و بهداشتی
1) در اولین مرحله برای بازاریابی، شما باید برند خود را تبلیغ کنید. یکی از بهترین روش های تبلیغ لوازم آرایشی، تبلیغات به صورت ویدئویی است؛ زیرا در این صورت مشتری می‌تواند به راحتی از جزئیات محصول آگاهی پیدا کند.
2) نکته حائز اهمیت در بازاریابی داشتن اطلاعات پایه و بنیادی از محصول است. شما باید بدانید چه چیزی با چه کیفیتی و با چه مواردی تهیه می‌شود تا بتوانید به مشتریان اطلاعات کافی بدهید.
3) ایجاد و پایداری در روابط، از موارد حائز اهمیت در گسترش و ترویج کسب و کارتان است به عنوان مثال با بلاگر و اینفلوئنسرها ارتباط برقرار کنید.
4) هدف اصلی از خرید لوازم های آرایشی و بهداشتی ایجاد ظاهری زیبا می‌باشد، اما زیبایی تنها هدف نیست هنگامی که افراد برای خرید این لوازم اقدام می‌کنند به عوامل دیگری مثل بسته بندی، بو، رنگ و... نیز توجه می‌کنند. به عنوان مثال افراد صابونی را ترجیح می‌دهند که علاوه بر ظاهر زیبا، خوش عطر باشد. بنابراین فارغ از زیبایی، عوامل دیگر را نیز در نظر بگیرید.
5) یکی از روش های گسترش برندینگ و بازاریابی، هدیه دادن محصولات است. به معلمان و دوستان و آشنایان خود محصولاتتان را هدیه دهید، اگر این لوازم با کیفیت باشند و آن ها از استفاده از محصولات رضایت داشته باشند در دفعات بعدی خودشان اقدام به خرید از شما خواهند کرد.
6) محصولات خود را در سالن های زیبایی و داروخانه ها قرار دهید تا دسترسی آن را برای عموم مردم آسان کنید. دسترسی سریع یک عوامل مهم در ادامه روند استفاده از محصولات زیبایی و بهداشتی محسوب می‌شود.
7) در نظر گرفتن تخفیفات به صورت فصلی یا ویژه مشتریان دائمی مخاطبان را ترغیب به استفاده مجدد از محصولات شما می‌کند.
8) مجلات یا مقالاتی را منتشر کنید که در آن نحوه استفاده از این لوازم را شرح داده اید. همچنین می‌توانید مطالب مربوط به سلامت جسمانی و تغذیه مناسب را منتشر کنید تا بازه مشتریان خود را افزایش دهید.
9) محصولات باید اوجینال باشد. استفاده از محصولات تلقبی به جای اصل به منزله از دست دادن مشتریان در کوتاه مدت خواهد است.
10) راه اندازی وب سایت آرایشی و بهداشتی یکی از عوامل مهم در برندینگ کردن کسب و کارتان در فضای مجازی محسوب می‌شود؛ زیرا اصلا مهم نیست که شما فروشگاه دارید یا نه، از هر جای کشور در هر ساعت شبانه روز می‌توانید محصولاتتان را به فروش برسانید. همچنین این امکان را در اختیار مشتریانتان قرار دهید که از خانه یا محل کار سفارش خود را ثبت کرده و محصول خود را در محل مورد نظر دریافت کنند.
11) همکاری با عمده فروشان می‌تواند منجر به افزایش حجم کسب و کارتان شود.
12) فعالیت و معرفی مشخصات لوازم های آرایشی و بهداشتی در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام، تلگرام و... نیز می‌تواند موجب افزایش مشتریان شما شود.
13) ویدئو هایی از نحوه استفاده از لوازم آرایشی و بهداشتی تهیه کنید تا مشتریان ترغیب به خرید محصولات شما شده و آن ها را به دیگر دوستانشان معرفی کنند. به عنوان مثال می‌توانید در یک ویدئو یک نوع گریم یا سبک آرایش را تست کرده تا مشتریان از کیفیت محصولات شما مطمئن شوند.
14) در مدت زمان های مشخص محصولاتی که قصد تولید آن را دارید به مشتریانتان معرفی کنید. همچنین می‌توان لوازم های آرایشی جدیدی که تا به حال وارد بازار ایران نشده اند را معرفی کرده و اعلام کنید که می‌خواهید مراحل تولید آن را آغاز کنید. اینکار روشی کاربری در بازگرداندن مشتری به فروش در بازه های زمانی مشخص است مثلا پانزدهم هر ماه کاربران به دنبال رویداد جدید هستند و این موضوع به یک چرخه معین تبدیل می‌شود. مشتریان این اخبار را با دوستانشان به اشتراک می‌گذارند و شما روز به روز شناخته‌تر خواهید شد.
15) انتخاب یک نام تجاری هوشمندانه باری جذب مشتری از اهمیت ویژه ای برخوردار است. نام برندهای لوازم آرایشی و بهداشتی تاثیر زیادی بر روی جذب مخاطب می‌گذارد. به عنوان مثال استفاده از کلمه Beauty می‌تواند مفید واقع شود. بعد از انتخاب یک نام مناسب نوبت به استفاده مکرر از این نام در ویدئو ها و تبلیغات که در پیش‌تر اشاره کردیم می‌رسدو که این کار نقش مهمی در برندینگ کردن نام تجاری شما خواهد داشت.
17) محصولاتی که در بین مردم بیشتر محبوبیت دارند را پیدا کنید. به عنوان مثال هشتگ پیج های آرایشی را بررسی کنید تا در مورد بیشترین هشتگ استفاده شده اطلاعات کسب کنید. در ابتدا شما باید ایده بگیرید، تا در مدت کم بتوانید ایده های جدید خلق کنید.
بازاریابی لوازم های آرایشی و بهداشتی با وجود رقابت ها
اگر شما تازه در این حرفه قدم گذاشته اید باید یک ایده هوشمندانه خلق کرده تا از رقبا پیشی بگیرید. در این ایده باید به نحوه مدیریت این کسب و کار توجه کرد و رقابت با رقبا را هدف این طرح قرار دهید. رسیدن به نقطه برتری در بازار گستری هیچ راه میانبری ندارد و باید برای دستیابی به این هدف تلاش کرد.
فهرستی از کارهای مهم برای برنامه مدیریتی
این فهرست می‌تواند توسط مدیران شرکت های لوازم آرایشی و بهداشتی کامل تر شود و پاسخ هایی که برای این سوالات درنظر می‌گیرید همان طرح عملیاتی شما برای موفقیت خواهد شد. حال به بررسی برخی از این پرسش ها می‌پردازیم.
اولین قدم شما برای فروش لوازم های بهداشتی و آرایشی چیست؟
در روزها و هفته های اولیه چه اقداماتی لازم است؟
برای بخش های مختلف فروش انواع لوازم آرایش مثل ریمل، رژ و... چه افرادی با چه سطح تحصیلات و دانشی نیاز است؟
مواد اولیه ساخت لوازم آرایشی و بهداشتی را از چه مجموعه و شرکتی تهیه کنیم؟
چه مدت زمانی برای ساده ترین محصول نیاز داریم؟
چه مدت زمانی برای پیچیده ترین محصول نیاز داریم؟
چه زمانی شرکت یا کارخانه بهداشتی ما به سود دهی می‌رسد؟
چه میزان هزینه ای برای شروع نیاز است؟
در شروع کار چه میزانه سرمایه موجود داریم؟
ریسک پذیری ما در چه حدی است؟
مطالب و مقالات مربوط به لوازم را از چه سایت های دارای اعتباری تهیه کنیم.
ما در این مقاله تمام سعی خود را کردیم تا نکات و استراتژی های پرکاربرد در زمینه بازاریابی لوازم های آرایشی و بهداشتی را بیان کرده و آن ها را بررسی کنیم.
منبع: https://modireforosh.ir/cosmetic-marketing/
